【獵雲網（微信號：ilieyun）武漢】4月29日報導（文/葛煜、王雅文）
春季萬物復甦，在資本寒冬中倖存的創業團隊蓄勢待發，開始尋找新的融資。坐完過山車的投資人緩口氣後，也開始調整心態，尋找更好的項目。挺過了資本寒冬，怎麼能跪在5分鐘的路演上？4月28日下午，獵雲網和網信集團眾籌網一起在武漢光谷資本大廈舉辦了一場創業趴。整個會場座無空席，全場共16個創業項目進行路演，為觀眾帶來一場創投圈的饕餮盛宴。現場有十餘位投資人對每個項目進行細緻點評，還邀請到多位嘉賓為創業者分享經驗。獵雲網精選了11個項目，以饗讀者：
1、武漢CTZ職業跑酷俱樂部武漢CTZ職業跑酷俱樂部成立於2006年，是國內第一個職業跑酷俱樂部。它專業從事跑酷教學培訓、商業表演、影視拍攝、比賽策劃、場地建設等跑酷服務。創始人魏來把跑酷定義為「求生必備技能」，希望更多人認識跑酷運動，並加入武漢CTZ職業跑酷俱樂部。
投資人對這一項目的切入點很贊同，但認為「求生必備技能」的定位有失偏頗。有人認為跑酷應該是一個純愛好，最終將延伸到一種生活方式；有人覺得這項運動並非基礎需求，目標用戶應該是高富帥。人們跑酷不是為了求生，而是為了追求更極致的體驗。還有投資者希望CTZ職業跑酷俱樂部有更多使命感，除了推廣跑酷運動，還要把它打造成品牌，使其成為武漢的文化名片。
投資人關注點：項目定位和目標
2、佳保紡織網佳保紡織網是一個買線（纖維）賣布（面料）B2B交易全程服務平臺。公司CEO李紅斌有多年紡織行業工作經驗，他發現紡織面料生產加工企業有兩個需求：一是買紡織纖維用於生產織造紡織面料，二是賣面料給消費者，兩個需求都長期且高頻。
然而，目前上遊加工生產企業受到桑蠶質量因素的影響，無法保證生絲的品質。下遊真絲綢加工生產企業需要根據市場和訂單需求，組織生產不同的面料。上下遊生產加工企業很難即時獲得匹配信息，因此蠶絲生產加工企業長期存在低賣高買的現象。
針對這一行業痛點，佳保紡織網從紡織纖維中最大的單品桑蠶絲（生絲）入手，以撮合交易的方式切入，希望給同類用戶群（紡織面料生產加工企業）提供相同服務（買線賣布），順勢擴大交易品種至所有主流纖維以及所有常規和定製面料。
投資人關注點：切入行業、用戶群體
3、A同學A同學是一個打造校園強關係社交場景的綜合信息服務平臺。「A同學」諧音「欸同學」，是新同學見面說的第一句話。與其它校園互助交友平臺不同的是，A同學自主建立了一套大學生信用體系。在平臺上發布信息、幫助他人甚至玩遊戲，都可以獲得相應的學幣。學幣可兌換成現金，用於線下消費。
A同學團隊目前有22人，創始人程志朋此前已有3次創業經歷。大二時他就瞄準了校園消費市場，涉足大學生網際網路金融。他意識到專注於一個點的校園平臺難做，鋪成面並能延續到成人社會的校園平臺才有活路。
目前，學姐幫幫和拜師學藝是A同學的主打功能，後期，A同學會做自己的電商，會接入教育、兼職、信貸等其它服務平臺，還會嘗試把VR技術應用到宿舍中。
投資人關注點：用戶需求、商業模式
4、全景城市萬分期待一場活動，卻臨時有事去不了。事後看照片不過癮，看視頻只能看見攢動的人頭。這種痛點不常有，痛起來卻要命。2016年被稱為VR虛擬實境爆發的元年，天蠍團隊運用眼見為實的全景拍攝技術，對各大活動場景進行360度無死角拍攝，給用戶提供立體全方位的視覺聽覺享受。
天蠍團隊已對2016光谷青桐之夜、今年湖北兩會進行了VR全景拍攝。4月7日，天蠍團隊在漢馬現場選取了20多個拍攝點，製作了漢馬全景地圖。用戶可以將漢馬賽道路況、注意事項、最佳觀賽點盡收眼底。
天蠍團隊雖然緊跟時事熱點，短期內獲得巨大流量，但關注度不高。投資人認為IP孵化必須有平臺積累粉絲，而天蠍團隊目前只是承包大型活動，沒有具體的方法論。沉澱流量，而不是一個個做項目，是天蠍團隊急需做的事。
投資人關注點：流量變現
5、愛拍動畫愛拍動畫是一個短視頻社交App，用戶可以拍攝出帶有動畫效果的短視頻。核心功能實現後，後期也會加入視頻應用常見的貼紙、濾鏡等功能。愛拍動畫的團隊為武漢工程大學的綠點團隊。該團隊致力於大學生創新創業項目的孵化，目前已有6項專利獲得授權，5項發明專利申報已受理，在各大期刊合計發表7篇論文。孵化了以Scorpion為代表的創業團隊，以幻方科技為代表的創業公司。
投資人關注點：產品功能、團隊情況
6、La VitaLa Vita是一個以楚文化為代表的，針對高端人群的傳統手工藝品牌。它切中現代人日益增長的、高雅化的、個性化的商務贈禮需求，想把遠在深山不為人知，卻又受大眾喜愛的傳統手工藝品帶回都市。目前La Vita的銷售集中在線下，線上主要生產非物質文化遺產相關的公益內容，如紀實文學、攝影和紀錄片等。
由於現在很多電商頻道的陶器品類存在著「低端品惡意競爭」的現象，所以La Vita暫時不會考慮電商模式，只會關注高端一點的眾籌平臺。未來，La Vita想組建一個既非淘寶店鋪，又非微店的，基於個性化智慧定製的線上手工藝銷售平臺。
La Vita在義大利語中的意思是生命。La Vita創始人周孝理對傳統文化很感興趣，他希望通過楚陶系列的推廣，讓楚陶成為楚地文化的象徵。
投資人關注點：產品功能、商業模式
7、築夢建業服務於建築行業，為用戶提供人、機、料、環、法一體的管家性質平臺。
8、美糖用戶上傳閒置物品的照片和簡介發布到美糖平臺，並選擇對應的波板糖數量，後臺審核後將自動發放波板糖給用戶，用戶也可以通過美糖分享給3個好友或者每天籤到來獲得波板糖。波板糖是美糖平臺的虛擬貨幣，平臺內不流通現金，用戶可以使用波板糖換取中意的物品。
除了發布和兌換寶貝，美糖App還有榜單系統，「值得換」和「誰最美」這兩個板塊，幫助用戶搶前排和挑選最有價值商品。後續美糖還會開發公益板塊，不願意把閒置物品分享到平臺的用戶可以選擇把物品捐出來，是美糖點對點的公益。
9、哦呦作為一款大學生活管家APP，哦呦主要解決大學生無法及時看到以及處理班級、社團和學生會消息的問題。除了消息管家，哦呦還有校園記功能，讓用戶可以在APP上記錄、分享自己的生活，並及時了解周邊商家的信息。
投資人關注點：校園產品的推廣方式、用戶的日增長量、單個用戶在APP上停留的時間、APP實際功能和團隊對痛點的把握
10、家長100在結合用戶數據後，家長100整理家長需求，為用戶提供學業政策、升學關鍵節點資料、找到好老師和靠譜機構的渠道，要做在孩子學習成長路上，家長的貼身管家。
目前主要功能有學齡圈、學校庫、行家館、有好課和生活圈。其目的分別是為用戶提供同齡話題交流、升學服務、過來人經驗、優質選課和休閒娛樂。
投資人關注點：用戶數據、家長的實際需求、商業模式
11、車潔網車潔網是一個洗車店會員移動管理平臺，基於微信開發，不需下載即可使用。具有洗車店所有需要的記錄功能，店老闆隨時可通過手機查詢經營數據與客戶反饋。只需在手機上按幾個按鈕就能生成記錄存放後臺，便於管理。
車潔網增加了自動識別系統和更多適合洗車場景的設計來與管理軟體結合。一輛車開進洗車房，攝像頭自動抓取車牌，顯示項目選擇界面在平板（手機）上，系統默認為高頻的洗車服務，60秒後自動下單。
投資人關注點：盈利模式
獵雲認為，路演前的準備工作非常重要。很多創企在產品定位、商業模式和核心競爭力上拿捏不準。然而正是產品定位決定了產品的基調，商業模式是影響投資的關鍵因素，區別於競品的發展模式更能讓投資人信任產品。
針對路演過程，獵雲在此為創業者們提供幾個小貼士：
1、提高自己的音量，詼諧幽默的演講方式，比背書更容易吸引投資人和觀眾的注意；
2、保證PPT的展示效果，視頻播放在畫面清晰的基礎上，還需加配字幕和背景說明；
3、五分鐘很寶貴，不要在一個點上糾纏。從用戶需求、產品功能、商業模式等方面切入，快速告訴投資人「痛點在哪裡，我們在做什麼」即可。
4、不要把面鋪得太廣，只要能解決最痛的點，展示核心競爭力，功能簡單一點也無妨。
5、要對自己的產品足夠了解，並且有清晰的目標。提前預估投資人的問題，被問到短板時照實回答，不兜圈子。