從展覽伴手禮到高級珠寶——JAR鋁合金首飾

說到鋁合金，很難將這種材質和珠寶聯繫起來。更別說鋁合金的珠寶能賣到上萬塊人民幣了。

這就像一百多年前，說到牛角或者琺瑯製作的首飾，如果沒有貴重寶石的鑲嵌，現在能賣到幾十萬人民幣，僅從傳統的珠寶概念來說，這個幾乎是不可能的。

但是現在的珠寶市場，因為設計的出現，以及很多藝術家應用珠寶來表現藝術的突破和材質的突破，鋁合金珠寶能夠賣上幾萬塊，甚至這個價格是二級市場的認可價格，這就必須去看，這件珠寶到底是誰做的了。

JAR，可以說是當代珠寶最成功的品牌，名於其創始人喬爾・阿瑟・羅森塔爾（Joel Arthur Rosenthal）名字的縮寫。最早羅森塔爾設計製作鋁合金的珠寶，是作為JAR品牌展覽的隨展禮品，伴手禮的形式出現的。

2002年， JAR在倫敦薩默塞特宮舉行大型珠寶展，當時匯聚了400件JAR珠寶珍品，其中有很大一部分都是來自JAR的客人，因為羅森塔爾每年只會製作大約70件珠寶作品，所以要徵集到400件辦展，對於羅森塔爾和JAR這個品牌來說，還是很大壓力的事情。為幫助這個展覽能夠擁有足夠多的展品，很多JAR的客人把自己曾經在JAR購買的珠寶借給展覽以供展出。為了答謝145位顧客為展覽慷慨借出珠寶，羅森塔爾向每人贈送一對「Pansy」鋁合金耳環。

而這份禮物別具象徵意義，因為「Pansy」解作三色堇，其法語是「pensée」，亦有「心思」之意，傳統上法式珠寶會以三色堇代表「體貼」之意。

JAR另外製作了1,000對「Pansy」鋁金屬耳環，供參觀展覽的人士購買，而這些耳環亦在展覽開始的幾日內就被搶購一空。

當時的價格非常便宜，大約初次售賣的時候，也僅以幾百美元的價格銷售，畢竟是鋁合金的材質，沒有金銀貴金屬，而且可以說是為了滿足參觀人士對這個展覽的紀念需求，所以這些被視作「展覽禮品」或者叫「紀念品」的首飾，定價遠遠低於JAR品牌的很多產品價格。

而現在，這些三色堇鋁合金的JAR耳環，價格遠超當時售價的10倍以上，也多少很多拍賣行經常出現的款式。

隨後在紐約大都會藝術博物館的JAR展覽中，羅森塔爾也設計製作了一批這樣三色堇和摺扇款式的鋁合金珠寶，最初也都是隨著展覽，在博物館的禮品店裡限量銷售。在收穫了上次的成功，這次推出的摺扇款鋁合金珠寶，擁有了更多的顏色，更大的尺寸，佩戴和裝飾效果更好。

比如下面這些經典的JAR摺扇款。

但是羅森塔爾的商業野心遠不於此，在幾次博物館隨展銷售的成功嘗試之後，羅森塔爾正式把這些鋁合金珠寶列入JAR品牌的正式產品線之中，作為不同於那每年70件限量生產的高級珠寶的特殊禮品線。這些摺扇款的鋁合金珠寶，在拍賣二級市場中也有非常好的表現。

而且JAR更是延續這些摺扇的款式，加上鑽石，或是用水晶雕刻，把價格更是推向一個新高度。

鑲嵌鑽石和黃金的鋁合金摺扇耳墜，50萬港幣成交。

鑲嵌鑽石的水晶雕刻摺扇款耳墜，2012年蘇富比拍賣，成交約20萬人民幣。

JAR的這些鋁合金首飾其實對現在很多品牌，包括博物館的文創在內都是一個很好的啟發，從吻合展覽主題的更低價，同時保證質量和設計水平的伴手禮，讓觀眾能夠以更低的價格買到展覽裡同設計師、或者同藝術家製作的禮品，到開拓出一條新的產品線，迎合更多的市場需求。不僅能增加收入，而且還是品牌的新拓展。