今年,歐派衣櫃能超過索菲亞衣櫃成為定製衣櫃行業第一品牌嗎?!

時間：2020-10-12 10:18:45 瀏覽：1次

眾所周知，索菲亞衣櫃一直是定製衣櫃行業第一品牌，歐派衣櫃處在第二的位置。

近幾年來，歐派衣櫃與索菲亞衣櫃也一直處在你追我趕的拉鋸戰狀態中，索菲亞衣櫃要保住第一的位置，歐派衣櫃想甩掉第二的位置。

在我看來，今年，就是他們巔峰對決的決勝時刻！

根據去年年報的數據：歐派衣櫃營收51.67億元，同比增長24.56%，獨立衣櫃門店2144家；索菲亞衣櫃：索菲亞品類（含OEM家具）營收66.05億元，同比增長3.31%，門店2501家。索菲亞衣櫃的799和歐派衣櫃的19800，這些屬於過去和歷史了在定製衣櫃行業發展史上，索菲亞衣櫃的「799套餐」是一個經典營銷案例，這種營銷實踐，為索菲亞衣櫃贏得曾經的黃金時代，立下了汗馬功勞，這種營銷模式的操盤手是已經離開了索菲亞的王飈。歐派衣櫃的「19800套餐」是定製衣櫃行業發展史上的另一個經典營銷案例，這種營銷實踐，為歐派衣櫃在過去四年實現業績翻近四倍（從2015年的營收13.37億到2019年的51.67億元），創造了可能性，這種營銷模式的操盤手是已經升任歐派家居集團副總裁的楊鑫。「年年歲歲花相似，歲歲年年人不同」。我在感嘆定製衣櫃行業的人事巨變的同時，也覺得，從競爭的角度看，「19800」就是為「799」而產生的。

圖片來源：歐派官網

歐派家居集團副總裁楊鑫日前在接受南都記者專訪時表示：「2020年歐派衣櫃大概率會成為定製衣櫃行業的第一品牌。」我的看法是，今年，歐派衣櫃能否超過索菲亞衣櫃，還是需要看情況。理由如下：一、儘管去年歐派衣櫃增速高於索菲亞衣櫃21個點，但是，其營收還差近15億；二、今年情況特殊，前無古人、充滿不確定性，失之毫釐，差以千裡；三、從去年底以來，索菲亞進行了重大人事改革，秣馬厲兵，其上升之勢，似乎銳不可當；四、現在索菲亞衣櫃的操盤手是已經升任索菲亞副總裁的劉澤勤，他的背景是從2014年開始操作司米櫥櫃近五年多時間，而此前，他曾是歐派衣櫃的操盤手。

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