fresh馥蕾詩的誕生：「極致」的古法、天然以及愛情

導讀：打著「天然護膚」旗號的美妝品牌很多，但把這個風格做到「極致」的還要數LVMH集團旗下的fresh馥蕾詩。

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移民潮時期的愛情

fresh誕生的契機，是上世紀70年代兩個「美國移民夢」年輕人之間的愛情。

Alina Roytberg1961年生於烏克蘭的一個猶太家庭，她從小便喜歡給洋娃娃做裙子，立志成為專業的服裝設計師。20世紀70年代，由於經濟政治格局動蕩，加上烏克蘭反猶太情緒高漲，大量猶太人選擇移民，Alina家也是其中之一。

Alina隨家人移民到美國麻薩諸塞州，雖然是避難，但美國完善的教育體系給她開了一扇大門。Alina跟隨兒時的理想，順利考入了紐約帕森設計學院服裝設計專業。在這所學院裡，誕生了多位聞名世界的國際知名設計大師，Tom Ford、山本耀司、為Louis Vuitton打響服裝設計名號的Marc Jacobs、為美國第一夫人米歇爾設計希臘式古典長裙的華裔設計師Jason Wu、華裔設計師Anna Sui，都是從該校畢業。

畢業後，Alina去往波士頓一家名為「Kasper」的服裝公司工作，直到她在這座城市遇見她未來的丈夫Lev Glazman。

Lev與Alina同歲，出生於俄羅斯聖彼得堡，也在上世紀70年代背井離鄉，只身前往以色列深造，成為一名牙醫。在積累了一定財富後，Lev帶著媽媽和外祖母搬到紐約，最終定居波士頓。就這樣，兩個同樣來自東歐國家的人，在遙遠的大洋彼岸相遇，僅僅相戀幾個月就迅速決定相守一生。

1990年，結婚後的兩人在波士頓創業，經營一間洗衣店。從牙醫到洗衣店，雖然Lev從事著與美容不相干的工作，但他從小卻對香氛有著濃厚的興趣。

「我的童年在蘇聯度過，當時唯一能買到的香水就是被稱為『莫斯科香奈兒5號』的『red moscow』。」Lev回憶道，「六歲那年，母親帶我去黑市買香水，如果被抓住可能會入獄。儘管有些冒險，但她對香水的渴望深深地觸動了我。」他忽然意識到，香水之於人們是如此珍貴，它能立刻讓人欣喜萬分，覺得自己與眾不同。而這一刻，也改變了Lev的一生。

Lev向Alina分享了他兒時的記憶，兩人便決定向美容行業發展。1991年，他們開設了一家名為「Nuts AboutBeauty」的美妝店，這家店就是fresh的前身。

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fresh的「fresh ideas」

當時，毫無行業相關經驗的兩人決定從最基礎的手工香皂做起，還親自操刀原料挑選和包裝設計。

Alina設計名校畢業的背景為產品增色不少。銀色線繩固定包裹皂體的藝術紙，中間再點綴一顆「珠寶」，這款手工沐浴香皂，幾天內就銷售一空，也讓店鋪迅速在社區和美容圈打響名氣。兩人趁熱打鐵開創了自家品牌「fresh」，並奠定高級美容沐浴護膚品牌地位。

fresh的品牌理念有著濃厚的人文色彩，最大的亮點在於它致力於通過結合有效的天然成分和現代科學，將世界各地民族流傳的「古老美容秘方」調配成符合現代消費者習慣的護膚產品。

fresh的兩位創始人深信且尊重跨時代和跨文化的「美容儀式」，品牌研發的多款產品靈感都來自世界各地。Lev和Alina在義大利中部小鎮Nocera Umbra發現了Umbrian Clay，自公元前6世紀就用於美容治療，其富含的天然礦物質能夠中和皮膚酸鹼度、深層淨化肌膚。fresh就在這個原料的基礎上，研發出義大利白泥面膜，還為此申請了專利。

同樣，俄羅斯民間有用糖來處理傷口的偏方，fresh就生產出澄糖磨砂面膜和焦糖唇膜等產品；另一款產品sake清酒微醺沐浴露，則源於日本藝妓用清酒敷臉和沐浴的美容秘訣；玫瑰潤澤保溼系列則源於「護膚界老紅人」埃及豔后對玫瑰純露的迷戀。提取發酵紅茶中的紅茶酵素（Kombucha）和紅茶葉萃取精華，再添加黑莓葉萃取和荔枝籽提取物，fresh研發出了紅茶系列產品的核心配方之一「Black Tea Complex」。

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重點開拓亞洲市場

fresh售價並不算低，但它因獨特的人文氣息和天然配方，在業界自成一格，有不少消費者願意為其買單，當然也不乏美妝巨頭的收購邀約。

最初，Lev和Alina從家人那裡借了10000美元（約合人民幣6.9萬元）開設了第一家商店，在2001年就已實現了1400萬美元（約合人民幣9677.2萬元）的銷售額。收到幾次大集團遞來的收購邀約後，兩人於2000年與LVMH集團籤署協議，出售了公司的多數股份。

背靠奢侈品大鱷LVMH集團，fresh不僅獲得了市場擴張所需的資金、管理人才和分銷渠道，還享受著運營自主權。如今，fresh的產品遍布全球，且產品線得到很大程度的完善，生產範圍囊括香水、護膚、身體護理、彩妝、頭髮護理和家居產品等，以專賣店、精品專櫃、高級美容院等形式發售。

Lev曾在採訪中表示，品牌的重點是擴大分銷和打開像亞洲這樣的新市場。例如，清酒系列靈感來自日本，也迎合日本消費者的習慣。而在中國，紅茶和玫瑰系列則更受歡迎。

「為了開拓中國市場，我們正在不斷開發新概念，這會隨著我們對中國市場的逐步調研進行。」Lev表示。