2018年7月5日，由深圳服裝行業協會主辦的為期三天「時尚深圳展」已在深圳會展中心拉開序幕。
在此契機下，中國零售商業大數據生態平臺——贏商網攜手時尚深圳展，在7月6日舉辦的中國商業零售渠道論壇——服飾品牌與購物中心渠道專場（華南）上，與多位行業領袖探討了服飾品牌的渠道賦能之路。
▲廣東贏商網數據服務有限公司董事長 吳傳鯤為論壇致開幕詞
《2018服飾業態渠道重構及創新趨勢前瞻暨Q2購物中心關注服飾品牌榜TOP50發布》
▲辛婉孺：贏商大數據高級數據分析師
①購物中心成為各大服飾品牌拓展的重要渠道
線上線下融合使得消費者購物渠道更加多元化，未來服裝行業沒有線上線下之分;
線下門店角色轉變，線下體驗線上銷售、大店化、形象升級
中國消費者的消費場景已發生變化，購物中心成為服飾品牌拓展的重要渠道。
②從大數據看中國服飾品牌的購物中心渠道升級
據贏商大數據中心監測，對比2014-2017年服飾細分業態佔比情況，女裝、男裝、運動服、服飾集合店佔比均呈上漲趨勢。
女裝佔比較為穩定，隨著新一代消費者逐漸成為主力，大批本土原創設計、輕奢、經典單品等類型女裝品牌開始進入購物中心。
男裝佔比由13.4%逐年上升至17.4%，年均增長率達1.3%。男裝經過轉型升級之後更顯年輕化，且極具設計感和潮流感，更能滿足男裝消費越來越個性化的轉變，較受新一代消費者歡迎。
快時尚、商務裝、家居服/內衣佔比均呈下降態勢;其中，快時尚佔比由6.7%下滑至4.5%;其落地中國內地已經超10年，發展瓶頸漸現，典型如H&M正變得越來越慢。
據贏商大數據中心監測，2014-2017年新開業購物中心進駐的服飾新興品牌中，各細分業態佔比分別為：女裝35.5%、男裝25%、服飾集合店6.2%、快時尚3.2%、家居服/內衣6.5%。
對比2014-2017年，男裝、服飾集合店新興品牌佔比呈上漲趨勢;其中男裝新興品牌近4年上漲了13.7%，年均增長約為3.8%。
女裝、快時尚新興品牌佔比均呈下降態勢;其中快時尚下降最為明顯，2017年佔比已被服飾集合店趕超，目前國內市場上的快時尚新興品牌以本土品牌為主。
③購物中心關注服飾品牌榜：創新趨勢解讀
休閒/潮流女裝：跨界經營/渠道重構/產品線擴容，帶來更多盈利預期
休閒/潮流男裝：風格多樣化、工藝品質化、渠道全球化
潮牌：消費趨向「小眾窄群化」，小眾經濟、社群經濟將大行其道
品牌集合店：品牌渠道重構、場景革新、提振業績的重要手段
設計師品牌：市場培育漸趨成熟，購物中心助力設計師品牌發展
快時尚：國際大牌門店擴張減緩，新零售轉型加速中
內衣/家居服：逐漸向品牌化、高端化、精細化進階
商務裝：客群細分化，催生定製化、個性化消費新需求
主題演講一：消費升級下，傳統服飾品牌如何玩轉跨界複合
▲曲 晶：匯美集團副總裁(茵曼（需求面積:60-150平方米）)
隨著新一代消費主力軍的崛起，傳統服裝行業如何更好實現品牌跨界營銷，抓住新機遇呢?
①只有練好內功才是關鍵，匯美集團堅持做好設計和品質這兩件事。
在品牌方面，匯美的品牌理念是以舒服為本、為舒心而生，衣服只要缺少舒適，堅決不會生產。
在品質方面公司投入巨資自建實驗室，在供應鏈端進行布局，把品質專業裁判權交給第三方，匯美正在努力做好自己踢球運動員的角色，而不是既踢球又做裁判員。
②消費升級後，中國消費者出現「四個變化」
曲晶還分析道，消費升級後，中國的消費者產生了四個變化，分別是：
消費群體年輕化之後越來越重視場景消費;
社群特徵變化，從物以類聚到人以群分;
效率要求提升，如果品牌方和經營者不用網際網路的效率改革，必然走向死亡;
渠道邊界模糊，消費者從關注體驗、價格到更重視購物的體驗感覺。
③「無論它是零售還是新零售，它的消費者為王的本質從來沒變過」
新零售的本質是消費者為王，對於新零售如何布局，茵曼首先重視場景消費，積極把品牌更好連結消費者，把服飾品牌演變成一種生活方式，茵曼花費巨大的費用用於產品研發和設計團隊的培育，建立了基於社交端的與消費者充分溝通的渠道，積極探索提高商品流轉效率讓企業經營掙錢，讓茵曼客戶充分感知茵曼在產品上的用心。
主題演講二：新零售、新商圈、新概念
▲丁思遠：KM聯合創始人兼渠道發展中心總監
在新零售飛速發展的2018年，KM的想法是，重新定義自己的新零售、拓展商圈以及新的營銷概念。
①新零售，我們會完全轉向以消費者體驗為中心的數據驅動化的泛零售形態。
我們把貨、場、人轉到人、貨、場，真正從消費者需求出發。KM定義的新零售本身就是我們隨時準備為消費者提供超過他們期望的「內容」，可以通過店鋪調整、產品升級、通過對消費者心智的研究，一定能夠打造出我們想要打造的新零售的本質。
②新商圈，就是以消費者習慣去定義商圈。
KM從2015開始到2017年，購物中心店鋪量大概只佔10%，從2017年下半年到2018年購物中心店鋪數量大概佔90%。通過數據分析，我們發現隨著新社區商業的興起，消費者更習慣3公裡範圍內的吃喝玩樂一體化體驗式購物。
③新概念，我認為是一種迭代商業模式，優化閉環。
其核心就是門店的坪效，優化閉環。針對KM所有的門店，從用戶的需求探測、消費者行為捕捉去研究，再通過大數據轉換，再去進行產品開發、設計。同時，我們也會選擇非常優質的供應商共同開發、共同研發。
預計在2020年，KM總的店鋪數量將達到2000家。
主題演講三：國潮熱當下，中國服飾品牌對未來時尚之路的思考
▲餘澤平：一尚門品牌創始人
①國潮是一個趨勢
國潮，是開始走向國際的中國品牌。
中國自己的潮流節目、潮流偶像，國潮開始也需要有潮流「偶像」來帶領。
中國自己的潮流品牌開始嶄露頭角。暫時還不能說是國潮當下，是我們國潮剛剛開始，有這麼一個苗頭，所以這是一個趨勢的東西。
所有的國潮，都是源於「民族自信」跟「文化自信」,有原創才會有中國國潮。
②時尚包括兩個思考緯度：
時段的崇尚：潮流、物質的體現、短期點燃、爆款追捧、以模仿趨同為主，這是低配版;
時代的風尚，也是叫時尚，它是一種趨勢，是一種精神的體現，可以長期持續的、以表達自我、以內涵趨同為主，這是高配版。
③新零售環境下的消費升級對性價比的全新詮釋，它包括四個緯度：
理性價比——強調性能;
感性價比——注重格調;
任性價比——享受服務;
個性價比——突出設計。
④對未來時尚趨勢的思考
世界的時尚由於中國的崛起正在更新換代，時尚品牌都在沿著四個現代化去發展：
運動化，時刻保持活力;
個性化，即視感的標籤;
社交化，儀式感的素養;
定製化，完全為自我而設。
大咖對話：服飾零售品牌和購物中心如何互相借勢
據贏商大數據中心監測，2017年全國典型城市購物中心(商業面積≥5萬㎡)服飾關店數量佔比達28%;服飾開店數量佔比僅次於餐飲，達30%;開店數量佔比高於關店數量佔比，說明發展向好，但仍承受「開店潮」與「關店潮」的雙重壓力，業態更迭提速。從開發商及品牌商視角，如何在此趨勢下互相借勢，共創盛景?各位大咖有話說。
主持嘉賓：林文彬 ：廣東星星集團副總裁、佛山市星順商業有限公司總經理
戴立鵾：奧園商管副總經理
陳仕斌：DUOZOULU多走路聯合創始人
柳 剛：速品SUPIN聯合創始人兼執行董事
▲戴立鵾：奧園商管副總經理
奧園商管副總經理戴立鵾認為，
①一個商業項目真正的定位不是由其他業態決定的，而是由服飾零售業態決定的，一個好的商業項目是招商找出來的，而服飾零售業態對購物中心招商影響最大，且招商時間最持久；
②從坪效回報率來講，服飾零售業態是購物中心內坪效相對較高的，如果一個服飾品牌在購物中心內能被打造成A級店，有五百萬甚至上千萬的業績，這對於整個項目口碑都具有很大影響。
③服飾零售業態在市場的推廣、營銷方面與購物中心是一致的，而且其是線上線下融合最好的業態。
▲陳仕斌：DUOZOULU多走路聯合創始人
DUOZOULU多走路聯合創始人陳仕斌認為：
①多走路品牌能誕生，其一是基於市場，購物中心內鞋類佔比非常低，缺乏一個全過程的鞋類品牌，核心是一定要有兒童到老人、到籃球運動員都能買到適合它的產品，我們把自己的強勢發揮出來；其二從產品本身，基於鞋底的技術革命，我們的復購率幾乎達到了100%。
②從設計、研發、生產製造到銷售和推廣全部閉環，只有一開始的時候把所有流程走出來之後才有可能把工匠培養出來。等我們有三年鞋匠、五年鞋匠之後，我們工藝會更好。
▲柳 剛：速品SUPIN聯合創始人兼執行董事
速品SUPIN聯合創始人兼執行董事柳剛認為，
①品牌跟購物中心一定是互相助力、互相推動發展，共創共享。品牌方要將產品打造好、把服務做好；購物中心是將環境做好，將引流做好，共同提高中國人消費的幸福感，未來一定是雙贏的局面，互相給益。
②下一步新零售絕對是一個很大的風口，作為一個購物中心最有資產的應該是數據、用戶，而不是品牌。用戶仍然是核心的，從數據上應該會改變行業的未來。
③我認為做生活館是未來中國人的幸福生活方式，是一個發展趨勢。生活館模型是線下引流，因為現在中國消費者不缺消費力，而是缺好的產品，性價比高的東西。
它經歷了三個時代：第一個時代應該是產品時代，以產品為核心；第二個時代叫渠道時代，它是有渠道、有店鋪就是核心；第三個時代是以用戶為核心，為顧客提供所有的服務為核心。
第三屆中國時尚產業聯盟新會員入會儀式
2017年9月13日，由贏商網主辦的「中國商業零售渠道論壇·服飾品牌與購物中心渠道專場」在上海隆重舉行，33家服飾企業成為首批聯盟成員。
2018年4月，作為第13屆商業地產節系列活動之一，「服飾時尚與購物中心渠道論壇暨第二屆時尚產業聯盟大會」 在廣州召開，大會上茵曼、都市麗人、威曼、卡賓、古色SUSSI、西遇、瑪克茜妮、YOEYYOU、mybody、速品、DILI、空間等12名新成員加入時尚產業聯盟。
▲時尚產業聯盟新增成員合影
此次論壇，時尚產業聯盟新增6名新成員，分別是：
KM
HALEBOSS
DUOZOULU多走路
一尚門
GGVV
寫生
本著「集結時尚產業優質企業，建立聯盟成員之間的橋梁紐帶；共建行業資源平臺，開闢時尚產業品牌發展新思路；共享產業數據及研究，推動中國時尚產業積極發展」的聯盟宗旨，中國時尚產業聯盟也歡迎更多優質中國服飾企業的加入。
文章來源：贏商網
本文整理：喬心、李妙凡、鄧柳、張慧嬌、蔡妍妍
編輯：喬心
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