近日，耐克發布Q2財報，財報顯示，營收112億美元，同比增長7%，淨利潤同比增長12%，至13億美元，財報成績超出預期，耐克股價直線上漲為每股144.02美元，漲幅超6%。
據悉，耐克的數位化營銷以及其在中國市場的強勁表現，是營收和淨利潤實現雙增長的主要原因。
數位化多點布局，耐克化險為夷
疫情當下，運動品牌線下門店客流量銳減，運動品牌紛紛受傷，誰家線上布局的好，誰的抗打擊能力就更強。
據SEMrush 發布的最新時尚和零售電子商務網站流量排名顯示，耐克位居全球時尚網站訪問量榜首，其官方網站訪問量同比增長30%，平均月訪問量達到1.468億人次。
耐克官網成全球訪問量最高的時尚網站並非首次，早在今年3月，耐克就以 1.39億人次的訪問量穩定榜首，超高的線上訪問量證實了耐克線上布局的完善，目前耐克已連續三個季度實現了數字業務約 80%的增長，助力企業走出疫情陰影。
具體做法，就是由五大APP打造耐克線上生態。
首先看它的核心電商渠道：Nike app，這是耐克線上購買的主要渠道。Nike app 在全球21個國家運營，會員可通過 Nike app獲取耐克獨家限定產品，並可以預約活動和運動課程，從今年1月到11月，Nike 會員資料庫增加了約5500萬名新用戶。
不僅如此，針對潮鞋愛好者，耐克搭建了SNKRS球鞋電商平臺，這裡進行耐克限量運動鞋的抽籤發售，並引入drop 上新抽獎、線上訂貨，店內取貨等功能，滿足消費者對於潮鞋的需求。截至到11月，SNKRS下載量較去年同期增長59.5%。
Nike Training Club和Nike Run Club則是耐克打造的兩款健身應用，既可以為會員提供健身課程，還可以進行運動記錄，因為耐克本身就有很強大的運動明星資源，在這兩款軟體中，粉絲可以和喜歡的運動員做一樣的訓練，買同款運動裝備，這兩個軟體成為粉絲和明星之間的一個橋梁，因此，耐克購買轉化率很高。 數據顯示，Nike Run Club在全球的下載量為1540萬次，較去年同比增長45.3%。
而 Nike Athlete Studio是耐克為運動員和 KOL 打造的專屬平臺，講述他們和耐克的故事。圈層是有影響力的，這進一步加大了耐克的影響力。
資料顯示，耐克在數字和重組方面的投資大約是1.35億美元，投入同比增長了4%，帶來的效果也很明顯，線上銷售連續三個季度增長超80%。這說明，耐克的線上布局已經卓有成效。
中國市場表現強勁
中國，是全球疫情中最快恢復的國家，耐克的中國市場也是銷售最好的。
為此，耐克也做了許多迎合中國用戶的舉動。如在Nike app上邀請中國明星進行宣傳，邀請易建聯進行室內瑜伽練習，邀請演員趙今麥、超模雎曉雯上腳React Infinity跑鞋。
除了在自營渠道外迎合中國用戶，耐克還在微信生態創立公眾號和小程序，在微博、抖音、天貓、京東等宣傳鋪貨。今年雙11月，Nike 成為天貓「雙十一」的頭號運動品牌，吸引了超過400萬的新會員，數字業務需求量達5億美元。
除了布局線上，在線下，耐克也舉辦多種活動增進會員黏性，如舉辦北京的每月5公裡挑戰賽和「100天向前跑項目」，廣州品牌體驗店的社區跑，在上海和紐約等大城市推出的大型概念旗艦店「House of Innovation」等，在廣州推出的全球首家 Nike Rise 概念店。
一系列舉措，就是為了深耕中國市場。從最新財報上看，耐克在大中華區銷售額為22.98億美元，同比增長24%，不論是鞋子衣服還是運動單品，中國銷售額增幅都是第一。
看來，耐克是抓住了增長的兩個重點，現在，華爾街的分析師們已經密集上調其目標價，相信隨著其線上布局的加固以及中國市場的持續向好，耐克未來業績會更好。
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