「 我能貌美如花
也能賺錢養家 」
soho
直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思。實際上就是自由職業或自由職業者的意思。當然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。
「最美老闆娘」系列訪談
蘇妍：堅持、外貿soho、燕窩。看似毫無關聯的三個詞彙，今天在這裡我們今天訪談的最美老闆娘淑娜將這幾個詞緊緊聯繫到了一起。外貿soho，一看到它我們想到的就是輕鬆、自由。卻從未去深究這表象下的一切。現在讓我們在老闆娘淑娜的帶領下去領略她在這一路上所經歷的所有風景。
—— 個 人 檔 案 ——
PERSONAL FILE
淑娜 SHUNA
外貿soho族
—— 魅力女人養成 ——
BEAUTY SECRET
Q:你原來就對外貿行業有了解嗎？
A:大學畢業後直接去了當地一家機電工具的民企做外貿員，因為是工廠，外貿員基本是全能的，從找客戶，接單到出貨，收款，中間下車間打個包什麼的都是一人全攬。但正是這種工作經歷，對日後獨立辦公奠定了穩固的基礎，因為外貿業務流程都非常熟悉。在工廠裡學習了兩年，真的只能算是學習，因為工作酬勞不足以積蓄。後來是因為身體緣故，離開了原來的公司。
Q:當時怎麼會考慮做外貿soho？
A:當年在民企做外貿員的時候認識的一位歐洲客戶，得知我辭職了，便邀請我去他家玩。也是沒有沒有新的打算，就給自己放假吧。然後一衝動也去了。在客人的家裡住了半個月，跟他們家人相處都很融洽，了解了異國的風情和人文，其實蠻享受這個過程。所以客人後來提議說讓我做他中國的代理。處理採購和出貨事宜，也毫不猶豫地答應了。於是，就這樣開啟了外貿SOHO一族的生活。
Q:具體說說SOHO的生活是什麼樣子的？
A:SOHO的生活，很多人都會羨慕，自由，彈性。是，我最享受的就是這兩點，工作可以不分時間，因為時差，晚睡晚起。但是跟國內工廠接觸，也要遵循正常的工作時間，所以，並不輕鬆。但是我還是可以偷閒去喝喝茶，進進健身房做做瑜伽，周末跟朋友爬山聚餐，一年安排個兩次長途旅行什麼的。平時出差到一個新的地方，有時間也會去當地的名勝走走。 這是這份工作最大的好處。但是這份工作也是有朝九晚五那種工作所沒有的壓力的，具體體現在對採購商的選擇上，談判中，有時一個錯誤的決策或者失誤會帶來不少的損失，我也碰過幾次壁，那種焦慮和壓力不是一個初出茅廬的女生輕易承受得了的。 所以，很感謝那位給我引路並一直幫助我的客人，說是客人，其實更多的是成了如家人般的朋友。在工作中，他也能幫我解疑並寬恕我一些錯誤。真的覺得很幸運。
Q:也許我的想法過於狹隘了，我非常好奇那位客人幫助你的理由和原因是？
A對於他的出現，也有人很好奇，為什麼那位客人會幫助我。 我想說，好脾氣真的是福氣，愛笑的女生運氣不會太差。 我是個樂觀爽朗的人，這位朋友後來也有告訴我，他欣賞我對待工作的耐心，不矯情，不喊累不喊髒（機電產品接觸時會有很多機油什麼的，有時出差是個苦差，舟車勞頓不講，趕時間會半夜都在路上奔波），和工作中給他的愉悅，跟我一起工作會覺得輕鬆。 好吧，這是莫大的肯定吧，對於一個平凡的小鎮裡的沒有見過多大世面的女生。
Q:接下去會有什麼打算？
A:在眾多的外貿SOHO族裡，我想我算是典型的發展模式了吧，在這兩年裡我陸續參加一些展會，了解更多產品，拓展了眼界，我也註冊了離岸公司。前年，受客戶兼朋友之邀去了趟馬來西亞，參觀客戶自己的家族產業，丁加奴雨林裡燕屋。計劃著拿燕窩 做一番作為的，只是因為懷孕推後了計劃，燕窩的推廣一直只是在個人朋友圈給代理做。如今小兒子一周歲多了，想開展這個項目，最近在籌備中。總之，老天不會虧待認真工作的人，這份工作也做了有六七年了。工作家庭算是順利,結婚還有兩個可愛的兒子。剛在市區置辦了一個像樣的辦公室，也在尋求機會找新的商機。
Q:我們知道你親自去過吉隆坡採燕，可以跟我們說說採燕的詳細步驟和相關情況嗎？
A我們合作的燕屋分布在丁加奴洲和砂拉越洲幾處，共有十來間。燕屋是多年前馬來專業燕屋設計師指導建設的，一直由專業團隊管理中。我跟著燕屋主人去過丁加奴的一間燕屋體驗採燕，才發現不是那麼簡單的只是取下燕窩而已。
採燕也是看時間的。不是隨時都可以採，燕窩一年產三次，做燕窩的燕子一年只生一次蛋。首次為頭期燕窩，2月~4月採收的燕窩，因雨水多，適合昆蟲繁殖，金絲燕食物充足，唾液分泌多，不需要粘毛靠自己唾液就可以做窩，故燕盞完整，盞白而毛少，清洗時略微挑揀掉少許毛就可以了。為上等品。
到了5~10月，天氣炎熱，浮遊生物少，金絲燕的食物少了，就要靠大量的自身的毛來做窩，所以，此時採下的燕窩毛較多，清洗過後形狀就不是那麼好看，燕條的量就偏多。
說起那次採燕經歷，怎一個艱辛呀。
飛到吉隆坡先，再轉機到丁加奴，然後再開3小時的四驅才抵達雨林深處的燕屋，折騰到骨架都可以拆了重整。燕屋在熱帶雨林深處，百公裡外無工業和霧霾，這裡的燕子成千上萬且食物都純天然。進燕屋，裡面很是昏暗，樓梯的設計，只能側身而過，且靜悄悄地，雖然挑在燕子外出覓食的時候進去的，還有些許燕子和雛燕在裡面，一不小心有可能飛過頭頂的燕子就丟個便便下來了。所以，即使炎熱裡，帽子，口罩，全副武裝著。採燕人員頭頂一個手電筒，一手握一根長杆，用杆頂上的反光鏡檢查燕窩裡是否有蛋，有雛燕，如果都沒有才可以採，另外 未完成的燕窩也是堅決不採的。我用手電找了幾個，脖子已經酸了，顯然，這是一項體力活呀。不過他們專業的，很快也能發現有許多收穫了。一棟燕屋，一次的採摘量，頂多不超過5公斤。所以，為什麼燕窩還是稀罕的吧。幾年前印尼血燕造假事件，對整個燕窩行業的打擊簡直是重創，以至於人們對燕窩有些望而卻步，確實某些商家的唯利是圖傷害了用戶的信任，不過相信還是存在有宗教信仰的商家，不會昧著良心做事。
—— 採燕的過程 ——
PROCESS OF THE BIRD'S NEST
—— 不 一 樣 的 她 ——
MORE ABOUT HER
—— 她 說 ——
SHE SAYS
「我相信好脾氣就是福氣，愛笑的女生運氣不會太差。」