本文授權轉載自公眾號青年橫發會（xrich666）
作者｜sho
設計視覺｜湖水怪/YAN
編輯｜小琢磨
最近窩在家中雲辦公，運動量驟減，無形之中小肚肚又大了一圈。
作為一名資深懶癌患者，在嘗試跑步機（膝蓋跑壞了）、器械（姿勢做不對）等健身方式無果後，被朋友安利了一款任天堂的新遊戲——「健身環大冒險」，聲稱足不出戶就能輕鬆減脂。
△微博上健身環和減肥是高頻關聯詞
△外國老哥試用後效果不錯
（來自BuzzFeed Multiplayer）
心動不如行動，當我正準備反手買入一個健身環時，卻驀然發現一個殘酷真相：
我買不起了。
查看價格歷史數據之後，我發現這款遊戲在去年10月發行時價格還在500元上下浮動，然而現在價格居然被爆炒到了1800元。
為了搞清楚漲價邏輯，我仔細研究了一下。
被炒爆的健身產品
來，順著時間線，一起捋下遊戲環是如何在極短時間內完成4倍升值的。
把時間拉回發行日，2019年10月18日，當天只需一節私教課價格500元就能將遊戲抱回家。更有網友表示，海外購物網站可通過各類優惠疊加，到手價僅300多元。
△10月，有網友在拼多多褥羊毛最後300元到手
然而等等黨偏偏不信這個邪，隨著遊戲的走紅，11月份，遊戲硬是上漲到了600-700元。
△11月，價格猛然上漲至700+
2019年12月，隨著健身環知名度進一步提升，價格看勢直接躥到了800-900元。
△12月，價格普遍在800上下浮動
就連經常撿漏的閒魚，也不甘示弱，不給個800-1000，健身環休想拿到手。
家裡蹲到春節，再次打開網站，遊戲價格已突破1000大關，成功維持在1100-1200元。
△春節過後，價格衝破1000，一度達到1200
到了上周，某寶更是貴得離譜，直接開到了1700，而鄰居某東也毫不示弱，1800塊走起。
△某寶將近1700的售價
△某東將近1800的售價
在廣大粉絲還沉浸在此情可待成追憶，只是當時已惘然時，另一邊的亞馬遜官網也銷售一空，甚至連生產國日本，線上線下也常處於缺貨狀態。
△亞馬遜顯示無貨狀態
僅過了4個月，健身環就以驚人的速度漲了將近4倍，不得不說是2020年橫財屆一匹黑馬，有望接力炒鞋。
健身環是個啥
市場追捧背後，也必有其漲價的道理，下面先來了解一下這款投資產品到底是個啥。
健身環說白了就是任天堂開發的一款體感遊戲，旨在讓用戶在玩遊戲的同時達到健身的目的。
遊戲本身和外設捆綁銷售，包括遊戲卡帶、健身環Ring-Con、腿部固定帶。
玩家需要把 Joy-Con 分別固定在 Ring-Con、腿部固定帶上，Joy-Con 的」動作傳感器「、「陀螺儀傳感器」將會通過 Ring-Con 感應各種動作。
遊戲劇情十分老套，堪稱是教科書版的 RPG 流程：玩家扮演的主角一不小心上當受騙，釋放了黑暗之龍「墮拉攻」（日語發音dragon）.於是，主角手持一環走上了打怪獸的冒險旅程。
第一次進入遊戲時，除了完善個人信息，還要選擇適合自己的運動強度。
接下來是熱身環節，屏幕中會將基本動作做一次展示，如：全力按壓。
遊戲中設有多個關卡，隨著玩家升級，途中遇到敵人類型會不斷增加。
前進過程中，遊戲對「互動」和「反饋」的理念貫穿始終，如按壓健身環發射空氣炮，地上的草地會隨著空氣炮氣流而擺動，隱藏起來的小動物也會被空氣炮嚇跑。
而在不同的場景中，遊戲會結合情節切換畫風，色彩搭配給玩家帶來一種中世紀油畫+卡通渲染的沉浸式體驗。
途中不可避免的會遇到怪物，此時，就需要使用不同的「健身技能」進行防範。
需要強調的是，在應對怪獸時，同樣一種技能不可連續重複使用，這在一定程度上避免了玩家陷入舒適區而導致的體驗單一。
遊戲中收集到的金幣將幫助玩家解鎖更多功能區，與此同時，玩家自身攻擊力、防禦力也會不斷增加，48種健身方式，23個不同世界，將 RPG 元素完美糅合在一起。
遊戲還有不同的模式可供選擇。
輕鬆模式裡，玩家可使用根據自身需要選擇訓練項目，種類最多可達到10種，訓練強度和次數也可以自己調整，大幕下可感受到該遊戲的人性化設計理念。
簡單模式中，會提供簡單動作庫，目的在於測試玩家運動基礎。
此外，不同於一般的體感遊戲，《健身環大冒險》不僅把激勵機製做得更為人性化，還將健身科普知識融入遊戲之中，讓玩家能夠科學健身。
健身教練每天會做定時總結，把運動時間、消耗熱量、行進距離等數據及時告知玩家。
當某動作達到一定次數時，健身教練會跳出來鼓勵你。比如，做夠100次會簡單鼓掌，到200次時會單膝跪地，500次原地撒花，1000次你就是宇宙最靚的仔兒了，滿屏幕的鮮花用來慶祝你的進步。
△單膝跪地式鼓勵
△全場撒花式鼓勵
健身知識普及不僅包括健身動作，還有飲食、鍛鍊心理，偶爾還會調皮一下讓你猜肌肉的名字，或直接任性罷工說「今天休息」。
最後，如果個人自制力不行，還可設置鬧鈴，這時即使卡帶沒插上，到了設置時間Joy-Con也會不停地抖動，提醒你儘快去健身。
正所謂打鐵還需自身硬，健身環主打「人性化」，並將「激勵機制」糅入遊戲中，以此來抓住玩家痛點，在市場上不大賣都難。
資本追逐必有因果可尋。健身環在短時間內價格暴漲，原因可歸為以下4點：1.遊戲出圈了。據任天堂2020上半年的財報顯示，購買該遊戲的玩家年齡多介於20-30歲之間，且大部分是女性。而搜一下女性知名戰場小紅書，該遊戲也造成了一定討論度。此外，在B站，某乎上輸入健身環三個字，撲面而來的專業測評充斥著屏幕。但是，別看如此大賣，許多男性玩家卻並不知道該遊戲的存在。健身環利用「遊戲+減脂」這一噱頭，戳中女性消費者的痛點，以擴大遊戲人口為策略，順勢變成出圈潮流產品。△小紅書測評 △B站測評2.市場供不應求。在全球發行時，健身環硬體本身就存在供不應求的情況，受非常時期影響，硬體在國內更是成為稀有物。 △發售之初就缺貨事件做的官方聲明△2月6日發布的遊戲延期運輸公告加上快遞近期不能發貨，一些店鋪開始囤積居奇，利用炒作等待疫情過去高價賣出，從而謀取暴利，進一步導致市場供需失衡。3.國產複製失敗。擱在平時，進口商品一旦進入中國大門，具備強大開發複製能力的華強北廠家會迅速推出廉價的仿冒品，最終將正品驅逐出中國市場。但這次，因為遊戲本身內部設計精密，高仿難以存活在市場中，健身環才能得以生存下來。4.二手市場難以流通。因遊戲關卡較多，玩家無法迅速通關，使得該產品在二手市場較難流通。據深度玩家介紹，遊戲進行到40級可解鎖新系統技能書，60級可解鎖第二層，130級解鎖可第三層，而遊戲一共有23個世界，即23層，想要短時間內通關較難實現。故二手市場短時期內也無法形成。據GWI（全球大健康研究機構）統計，截至2018年底，全球健身行業總規模為1086億美元，人均健身消費為384美元，全球健身人口平均滲透率為3.7%，中國該指數則是更低，僅有0.8%，與全球平均水平相差5倍。 △全球健身市場區域規模與此同時，《中國居民營養與健康狀況監測》報告顯示，我國居民確實需要運動：平均每3人就有1人超重，每9人就有1人是臨床意義上的肥胖。肥胖問題已開始威脅健康，但難以堅持又讓大量的消費者對健身望而卻步。任天堂顯而易見看到了這個商機。「讓全世界的男女老少都能享受鍛鍊」，這是任天堂在發布《健身環大冒險》時的宣傳語。作為一個老牌遊戲大廠，任天堂對於體感運動遊戲有著超乎尋常的執著。2006年，《Wii Sports》以主打運動模擬遊戲風靡全球，玩家不僅可以在高爾夫、保齡球、拳擊、網球、棒球等5種運動方式自由切換，遊戲期間還可進行體力測定。憑藉著獨特的設計，該遊戲含同捆綁達到了8287萬套的全球銷量，僅次於《我的世界》《俄羅斯方塊》《俠盜獵車手V》，成為史上第四暢銷的電子遊戲。隨後在2007年，真正引領體感遊戲潮流的《Wii fit》問世了。在延續《Wii Sports》的基礎上，該遊戲嘗試將專業健身內容融入遊戲之中，通過一塊平衡板，用戶就能體驗瑜伽、肌肉力量訓練、有氧健身、平衡遊戲等健身項目。Wii系列名聲大噪，遊戲初代的全球銷售量就達到了2200萬份，並先後推出了《Wii Fit plus》《Wii Fit U》兩款續作。簡單輕鬆的遊戲氛圍結合創意體驗讓Wii系列成為體感遊戲的王者，同時也讓任天堂看到了體感遊戲的巨大市場。2019年10月18日，配有專屬配件的《健身環大冒險》出爐了。遊戲一經發行便受到了全球粉絲追捧，日本地區據Fami通數據顯示，截至10月底《健身環大冒險》以13.25萬套的銷量力壓PS4大作《使命召喚：現代戰爭》，成為了軟體銷量榜的第一名。而英國地區實體遊戲銷量排名也達到了周榜第三，該名次僅統計了3天的銷量。任天堂布局體感遊戲為時已久，這一次在中國健身環被爆炒更是將任天堂的體感遊戲推向了高潮。總的來說，體感遊戲利用玩家的額外獲益心理，讓其沉迷RPG內容不可自拔，驚訝之餘發現減肥效果還很明顯。如此一來，這個遊戲產品就會成功破圈，吸引到想減肥的海量用戶，並將他們轉化為遊戲玩家。這個產品策略不得不說hin高明，體感遊戲大有可為！