今年奧斯卡頒獎典禮上，最佳影片的頒獎者、好萊塢女星茱莉亞·羅伯茨，以一襲華美的粉色長裙驚豔亮相。為她增光添彩的，是兩件充滿建築般立體設計感的珠寶。它們都出自中國臺灣珠寶藝術家趙心綺（Cindy Chao）的品牌——CINDY CHAO藝術珠寶。兩件首飾分別是該品牌旗下的四季系列「樹枝手環」，以及建築系列「孔克珠耳環」。
而在後臺，茱莉亞·羅伯茨更是對這兩件珠寶讚不絕口。她在Instagram上發了多張與它們的合影，以示讚賞。回憶起當初被選中的過程，趙心綺至今都感慨萬千。
「茱莉亞出場前，誰也不知道她的最終選擇。當天11點18分，我從電腦上看到她出來頒獎的直播畫面，這才知曉，原來她挑中了我們的『樹枝手環』和『孔克珠耳環』！」
藉由茱莉亞·羅伯茨的此次曝光，CINDY CHAO藝術珠寶在時尚圈更是名聲大噪，明星的合作邀約紛至沓來。不過，趙心綺的野心並不在名流身上—她稱自己是「學術派」的珠寶設計師：「我很欣賞茱莉亞，很感謝她欣賞我的品牌。但Cindy Chao從來不是依賴名流的追捧興起的。事實上，我更喜歡專業機構、收藏家和博物館的認可。」
2007年，CINDY CHAO藝術珠寶「四季系列」中的「冬季黑白樹枝」項鍊及手環，在紐約佳士得拍賣中以預估價近3倍價格被國際藏家收藏，從此拉開了品牌蜚聲收藏圈的序幕。此後，該品牌珠寶相繼亮相2016年巴黎古董雙年展、2018年Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會和2019年TEFAF Maastricht歐洲藝術博覽會等極負盛名、最具權威性的世界級藝術品收藏展。
倫敦巨匠臻藏藝術博覽會主席Philip Hewat-Jaboor就盛讚Cindy Chao的作品「超乎想像」，且創新的設計「令人震撼」，是「完全與眾不同的品牌」。TEFAF大會執行總裁Patrick van Maris van Dijk也公開讚揚CINDY CHAO無論是在工藝面還是創意面，皆為華人卓越藝術的極致典範。
不僅在業內頻頻獲獎，CINDY CHAO藝術珠寶還數度以底價數倍的成交價驚豔各大拍賣行，盡顯藝術作品蘊藏的商業價值。2017年，有3件作品最終以港幣1600萬元在香港佳士得成交，幾近兩倍於拍賣底價。
「品牌成立第一個10年，我們是非常辛苦的。不過在過去5年，我們的營業額成長很快，平均每一年以30%遞增。」趙心綺介紹道，到明年品牌就創立15周年了。
面對喜人的業績成長，趙心綺對於品牌未來方向的規劃，卻是要做「減法」：「我們的品牌只有兩條產品線：Black Label和White Label。兩條線一年共生產不超過200件作品。其中，Black Label最具藝術性和收藏價值，製作周期至少2~3年，所以1年的產量不超過15件。為了專注讓珠寶品質更好，未來還可能要減產。」
這樣的戰略源自品牌的高定位。趙心綺很樂於把CINDY CHAO藝術珠寶比作珠寶界的愛馬仕：「你去愛馬仕店買了各種東西，可能有像絲巾、圍巾這樣的小配件。但最終目標就是想得到一個『鉑金包』。其實我們的客人也是這樣。他們積累了那麼多珠寶，最後想要得到的，可能就是一件CINDY CHAO的Black Label定製作品。」
TEFAF Maastricht 2019 - 鑑定程序 1
超過15年經驗的歐洲工匠耗費上萬工時打造2019 Black Label Masterpiece No.I 極光蝴蝶
著眼「收藏級」珠寶
從2004年創業起，趙心綺就將CINDY CHAO藝術珠寶品牌定位為藏品級別珠寶品牌，而非量產的消費級珠寶。現在回憶起這個決定，她覺得或多或少是受家傳影響：「我的父輩和祖輩都是建築師、雕塑家，我也一度想走他們的老路。即便之後從事了珠寶業，我也一直是以一個建築師、雕塑家的思維在做我們的作品。我希望CINDY CHAO的珠寶是微型的建築，是藝術品。」
另一方面，是因為趙心綺看中了收藏級珠寶市場的巨大潛力。事實上，近年來這一市場在經濟下行的環境中反而「逆勢突圍」，一派火熱景象。
去年10月初，蘇富比在香港舉行的珠寶秋拍破多項紀錄。蘇富比亞洲區副主席及珠寶部亞洲區主席郭進耀表示：「十大最高成交拍品中，涵蓋各類珠寶，包括彩色寶石、鑽石、珍珠及皇室貴族首飾等。其中，3枚彩鑽更是大幅超越高估價成交。」同期舉行的香港保利秋拍成績也頗為亮眼。「璀璨珠寶」專場斬獲當季最大份額，收穫逾2.4億元港幣，成為全場焦點。保利香港執行董事張益修先生介紹，拍品中表現最佳的，也是一顆8.5克拉、濃彩紫粉色鑽石戒指。
趙心綺平時雖潛心珠寶設計，卻也時時跟進市場：「如果你觀察這兩三年的拍賣會，藝術品的成交並沒有受整個大環境的影響變得冷清，反而越來越繁榮。為什麼？我覺得現在越來越多的富人，在資產分配方面，會有比例地選擇移動資產，特別是珠寶，成為分配的重要種類之一。」
「股神」巴菲特去年在接受媒體採訪時就稱：「珠寶是一個千百年來一直存在的行業，投資它很安全。」
在趙心綺看來，「藝術：投資」的結合，既能賦予寶石美輪美奐的觀賞性，還能使投資者的資產擁有可觀的升值空間，可謂一箭雙鵰。
自2008年以來，趙心綺每年都會為其Black Label系列創作一款經典獨特的年度蝴蝶珠寶。今年1月，她在巴黎推出了最新的2018年度蝴蝶作品：「紅鑽蝴蝶胸針」。相較10年前的第一隻年度蝴蝶，其市場價值增長了整整760倍。
趙心綺認為，這隻蝴蝶的誕生，是CINDY CHAO兼顧藝術和投資價值的極佳案例。「它的客戶是一對夫妻。丈夫從事金融業。他告訴我，想要擁有一顆最稀有的鑽石，作為資產分配的方式。因為他相信我們可以找尋到世界上極為罕見的寶石，再以最精湛的工藝和卓越的創意打造出獨一無二的年度蝴蝶。於是我們就找到了這顆世面上極其少有的10克拉紅鑽。太太則偏重觀賞，希望我打造一款獨一無二的藝術品。所以這款年度蝴蝶就應運而生了。」
奧斯卡影后朱莉婭羅伯茨佩戴CINDY CHAO The Art Jewel出席第91屆奧斯卡金像獎頒獎典禮
只選最有眼光的客戶
依據趙心綺對珠寶行業多年的觀察，中間市場的消費正在萎縮。換句話說，客戶要麼選擇最好的，要不然就選擇單價很低、流通性非常高的產品。因此，CINDY CHAO藝術珠寶選擇了高定位——按照趙心綺的說法，就必須「不隨大流，吸引那群最懂藝術的高級買家」。
在這一點上，該品牌將「反市場營銷法則」「玩」到了極致。法國奢侈品管理大師 Bastien在《奢侈品戰略》一書中這樣寫道：「傳統營銷是想方設法使人更容易買到一件產品，奢侈品則要知道如何在人們噴薄而出的欲望之外設計必要的障礙，並保持這些障礙」。CINDY CHAO藝術珠寶在全球各地都沒有開設所謂的「門店」，取而代之的是「高級藝術珠寶鑑賞室」——客戶需要進行預約，才能有機會一睹該品牌珠寶的真容。
此外，在外人看來，CINDY CHAO藝術珠寶品牌的經營之道甚至有些「嚴苛」。趙心綺直言：「我們不需要有100個客戶，但是我們需要全球最好的30個頂尖的客戶。這些客戶必須真的欣賞我們的作品。」
數年前，一位全世界排行前十的藝術品收藏家帶著一枚5.16克拉的緬甸無燒鴿血紅紅寶石登門拜訪，希望定製一款絕世無雙的年度蝴蝶。趙心綺接受了這份訂單。不過，就算是業內「大咖」，仍然逃不過被趙心綺「冷眼」。
趙心綺回憶道：「其實這件作品我已經來來回回改了七八次，但成品始終沒能讓我滿意。買家就跟我發脾氣，質問我是否有能力完成。如果沒有，就把寶石退給他。」
趙心綺經過仔細思考，居然真的答應了，因為當初她因這位買家在業內的聲望和地位答應為他製作，但是他能說出那番話，證明他「並不懂行」。
回絕之後，買家卻被趙心綺對藝術的堅持打動，同意寬限更多時間。事實上，最後的成品也證明了趙心綺的眼光。這隻2016年度的紅寶石蝴蝶不僅讓客戶讚不絕口，更是以唯一華人珠寶品牌的身份，登上巴黎古董雙年展，並驚豔全場。
2019 Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會
從定製到「自主」
早年，CINDY CHAO藝術珠寶依靠定製珠寶的商業模式起家，定製訂單大概佔其整體訂單的30%。
「剛起步時，我們的資金有限。在珠寶這個行業，原材料都是高單價的，起步階段靠自己投入大量財力購買寶石材料很困難。所以當時接受定製單子對我們是非常重要的。」趙心綺告訴《周末畫報》。
但如今，隨著CINDY CHAO藝術珠寶在珠寶行業地位的提升，這樣的商業模式也在改變。據趙心綺透露，如今1年裡全球的定製訂單不超過15件。「現在我們已經開始非常謹慎地篩選定製訂單。首先，如果寶石不符合我的要求，我們就不接。其次，我們每一件作品都要花費2~3年的製作時間精心雕琢，藏家必須對我們有足夠的信任和耐心。」
影響珠寶價值的因素，通常有寶石和工藝這兩方面。而CINDY CHAO藝術珠寶敢於做出「自主化」轉變，源於隨著企業發展，這兩大方面實力的不斷夯實。
就寶石本身而言，目前珠寶領域已不是過往紅寶石、藍寶石，以及祖母綠這三大寶石稱霸天下，而是彩鑽等稀有寶石屢創佳績。彩鑽研究基金顧問委員會成員Oren Schneider就表示：「整體來說，彩鑽屬於稀有性寶石種類，在全球開採量逐年減少的情況下，價值總體將會攀升，尤其等級較高的精品彩鑽更具有投資收藏潛力」。
該品牌在運用珍稀寶石的能力方面不容小覷。2018年的一款「山玫瑰胸針」，其主石為一顆重達105.37克拉的斯裡蘭卡貓眼金綠寶石，此種貓眼石若在市場上能找到20克拉已實屬不易，更遑論超過100克拉有多難得了。
不過，寶石價值就如金價、匯率一樣相對透明，因此珠寶品牌工藝的獨特性就顯得更為重要。CINDY CHAO藝術珠寶最為知名的工藝技術即為「蠟雕」。業界一般珠寶作品多半出自平面設計圖，但該品牌卻直接以蠟雕技術3D立體製作1：1模型，接著灌入燒融的金屬鑄造出形狀。與常規2D角度設計的珠寶不同，這樣打造出的是360度精巧設計的立體藝術作品。趙心綺認為，這項獨門絕技造就了作品的高品牌辨識度以及不可被取代性。
CINDY CHAO The Art Jewel 領軍香港佳士得「蜚聲國際的珠寶設計師」，
並首度在拍賣會上同時呈獻兩件 Black Label 大師系列Masterpieces ：
金黃羽飾胸針與哥倫比亞祖母綠碗豆耳環。
兩件巨作與另一件 White Label 高級珠寶紅寶緞帶戒指，
一共拍下港幣 1,600 萬元（約人民幣 1,397 萬元），幾近兩倍於拍賣底價之傲人佳績。
華人女性設計師之光
如今，CINDY CHAO藝術珠寶已在國際上享有盛譽。最讓趙心綺擁有成就感的，是她的珠寶都由法國、瑞士的工匠參與製作——這一點與其他不少珠寶「大牌」在中國尋求代工，有很大不同。
趙心綺認為，這體現出華人珠寶設計師在全世界的話語權大大提升。「歐洲的珠寶手藝歷史相當悠久，技巧精湛，這也是我堅持找歐洲工匠的原因。15年前，我都是提著行李箱去歐洲，求著這些工匠：幫我加工珠寶。但是現在，我們已經平起平坐。不過，這樣的『勝利 』也是靠實力爭取得來的。」
以今年獲得Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會「大會傑出獎」的「冬葉套鏈」為例，在創作的兩三年過程中，趙心綺與法國的工匠們發生了無數次的爭執。挑剔的她不斷推翻工匠的設計，總是在尋找更好的方案，以至於工匠對她說：「作品完成後，我不想再聽到你的聲音。」
不過，工匠們最終卻被「打臉」。因為當這款作品的成品出爐後，工匠們全都讚嘆不已。趙心綺回憶道：「我永遠記得6個工匠看到成品時候的樣子。他們先是啞口無言，然後由衷地說，Cindy，我們終於知道你這兩年多來在堅持什麼。」
作為成功打入西方男性主導的珠寶領域的華人女性，趙心綺現在感到自己肩上的擔子重了些。未來，她希望藉由珠寶，促進中西文化的交融：「CINDY CHAO藝術珠寶的團隊現在在全球大概有100人，團隊規模還在成長。而且，團隊有一半以上是來自西方的年輕人。我需要為這些西方年輕人傳授來自中國的文化和思想。當然，我也希望借自己的成績，鼓勵年輕一代的華人設計師，成就更多在國際上有影響力的品牌。」
Q=《周末畫報》
A="CINDY" CHAO藝術珠寶創始人趙心綺（Cindy Chao）
Q：現在CINDY CHAO藝術珠寶在全球各大市場的收益情況如何？
A：
我們一年大約賣出150件作品。60%是來自亞洲的藏家，包括東南亞，中國大陸、中國香港、中國臺灣、韓國這些國家和地區。40%來自國際市場，包括中東、歐美、俄羅斯。
Q：CINDY CHAO藝術珠寶的銷售渠道有何特色？
A：
我們並不像一般的珠寶品牌，會在一個國家有上百、上千間店的營業規模。客戶有購買意向，都需要預約前往我們品牌為數不多的幾家「高級藝術珠寶鑑賞室」，才能接觸到產品。我相信「酒香不怕巷子深」——真正有眼光的藏家一定會知曉並找到我們。
Q：來找你們藝術珠寶的都是怎樣的客戶？
A：
我把珠寶藏家分成3個不同的層次。初級階段，客戶往往還停留於收購不同的寶石，不注重鑲工設計。等到有了一定積累，他們就會進入第二階段——購買各個品牌擁有不同設計的珠寶作品。而來找CINDY CHAO藝術珠寶的買家，已經是第三階段的高級買家。他們來找Cindy Chao，是收藏與其他品牌不同的珠寶。換句話說，他們想要工藝和創意舉世無雙的作品。
Q：據說您十分注重作品的雕琢，耗時很久。如果要訂購一款珠寶，大約需要多久？
A：
我們的年度蝴蝶系列目前已經被定製到2023年。我做過最久的，是去年首次受邀參加Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會時，就獲得大會三大獎項之一的「卓越藝作創作典範獎」的「牡丹花紅寶石胸針」，耗時整整7年。事實上，我的手上還有正在雕琢的作品，時長已經接近8年。人們很喜歡問我，最滿意的是哪一件作品，我總說是下一件作品。我永遠覺得還有空間去進步。
Q：怎麼看待與歐洲工匠的合作？
A：
他們完全沒有預期到，一個亞洲設計師會與西方工匠交匯出如此多的火花。尤其這幾年我們在國際上得到很多獎項，這對他們也是一個很大的激勵。
Q：您的作品經歷了哪些階段？
A：
2004年創業時，我既沒名氣也沒有錢。那時，覺得人生都是黑白色的。這種感覺投射到作品上，所以2007年以前的作品也都是黑白色系。不過後來，生意慢慢好轉，我的作品裡也增添了許多色彩。
Q：未來有什麼規劃？
A：
明年是我們品牌的15周年。我的第一個15年是為了生存而創作。現在我已經沒有創業時的壓力。所以明年開始，我要真正地為了享受藝術而創作。