美國著名人際關係學大師卡耐基曾經說過：「成功者總是不約而同地配合時代變革的需要。」在燈飾行業，大多數燈飾廠家一直將精力放在研究怎樣在產品上添加金、銀、水晶、真皮等元素，把產品做得更高端奢華；怎麼樣把產品款式、造型做得更誇張、另類；怎樣把國外燈飾品牌產品引入到國內，從而坐地起價、謀求暴利。從鍍金、鍍銀、鍍銅到全銅材質，從普通玻璃、國產水晶到施華洛世奇進口水晶，幾乎每一次的產品升級，無不衝著奢華、暴利而去。但一旦出現新流行趨勢，這些燈飾品牌的地位就會江河日下，甚至會逐漸消失。
「現代管理學之父」彼得·德魯克說「企業的最終目的不是去迎合市場需求，而是去創造市場需求。」蘋果公司的Iphone手機把通信工具變成娛樂設備，創造出消費需求，從而成為手機領域的領軍者。LED照明被譽為「第四次照明革命」，「烽火四起，群雄爭霸」，各燈飾品牌相繼投入巨資進行產品研發、生產設備升級、各類人才儲備，蓄勢待發。因此，在這一輪競爭中，必將產生一批引領潮流的LED燈飾品牌。誰執牛耳，唯有拭目以待。
▲新特麗照明工業園。
⊙ 精準定位
「新時尚主義」橫空出世
何為新時尚主義？不同年代的消費群體對時尚的認知也不盡相同。以服裝為例，60後認為綠色軍裝是一種時尚；70後認為黑色西裝是一種時尚；80後認為藍色牛仔褲是一種時尚；90後則認為粉色T恤衫是一種時尚。可見不同年齡階段的消費群體對時尚理解不同。
如果說70後、80後消費群體追求的時尚是沉穩、精緻、低調；那麼，90後消費群體眼裡的「新時尚」就是顏色豐富多彩、造型新穎別致、彰顯自我個性。90後消費群體最大的特點是崇尚個性張揚、追求與眾不同、追求繽紛色彩，他們身體力行地詮釋了「新時尚主義」概念。
多方調查顯示，90後消費群體比較追求自我與時尚，喜歡新潮；有一定的經濟基礎，在生活中，對產品的品質有一定要求；在購物中，追求良好的購物環境，注重服務質量。同時，通過調查發現，在選購產品時，女性在購物中起決定作用，而她們最大的特點就是品牌意識不強，比較偏重個人愛好，偏愛顏色豐富的產品。
在經過長達一年的市場調查及前期準備後，新特麗旗下的「新時尚主義」品牌「呢喃」將於2014年10月21日正式面世。
深入了解目標群體的消費習慣是打開消費者購買慾望大門的鑰匙。正所謂「知己知彼，方能百戰不殆」，為了在「呢喃」新產品上市之前能徹底了解90後的消費習慣，新特麗亦做足了功課。
「我們在全國300多家新特麗專賣店收集了大數據，從進店的消費者性別比例、年齡層次、學歷水平、訂單均值、決策對象等方面全面地對目標消費群體展開了解。通過數據分析了解到90後消費群體的特性，從『呢喃』品牌的產品顏色、款式設計、表面處理、材質結構、裝修氛圍甚至到加盟店導購員配置等方面，都把90後作為主要的銷售對象，這與新特麗品牌產品有明顯的區別。」新特麗照明市場部總監鄒輝介紹。
正所謂「不走尋常路」，致力於成為「新時尚主義」領創者的「呢喃」，不但在產品研發設計中推陳出新，還極大地順應了LED時代的發展需求。據了解，即將上市的「呢喃」新品徹底地顛覆了傳統燈飾產品的常規設計，把LED的特性完美地結合到產品設計當中。純粹的LED燈飾不僅「亮」，而且「靚」，節能、優質兩不誤，將功能性與藝術性完美結合。產品一旦上市，勢必被消費者所追捧。
⊙ 呢喃「細語」
簡約精緻與眾不同
五代宋初詩人劉兼在《春燕》中曾寫道：「多時窗外語呢喃，只要佳人捲繡簾。」而明末清初著名詩人尤侗亦有詩云：「畫梁新燕乳，宿夢呢喃語。」
據新特麗照明營銷事業部總經理朱明介紹，「呢喃」品牌語出「呢喃細語繞梁，燕子輕歌細語」，意在通過獨特新穎的產品，為逐漸成為當今房地產消費主流社會群體的90後提供展示個性的空間，為其歡愉、幸福的生活再添小資情調。
「精準的品牌定位是建立品牌大廈的奠基石」，新特麗照明將「呢喃」的目標客戶定位於社會中端消費者。他們是有一定經濟基礎、嚮往小資生活、事業小有成就、希望被認可和尊重、喜歡新鮮事物的消費群。
「『呢喃』是專為注重生活品味、懂得享受生活的白領階層及追求個性的時尚達人而量身定做的。」新特麗營銷總監張洋如是說，「他們沒有太多的錢買豪宅和別墅，因文化理念而不偏愛美式、歐式、中式風格，簡約時尚的現代燈就是他們主流的消費需求。」
作為一個完全以市場需求為導向的品牌，「呢喃」產品最大的特點就是「精緻」、「靚麗」、「清新」、「純淨」、「質樸」，且有很強的質感，是完全迎合90後的愛好來研發設計的。
此外，堅持將原創精神發揮到極致的新特麗在「呢喃」品牌上更是頗費心思。據悉，每一款「呢喃」產品都是新特麗自主研發設計的，同時申請了外觀專利，將新特麗「簡於形、精於神」的現代燈極簡風格發揮到極致。
根據90後消費群體追求「精緻舒適」的生活習慣及「追求品質」的消費觀念，新特麗將「呢喃」品牌的風格定位為「新時尚主義」領創者，力求在競爭激烈的當下，給予消費者全新的「時尚居家」概念，將新特麗一貫追求的「務求完美、卓爾不群」的企業精神發揮到極致。
⊙ 業界觀點
兩大品牌各具特色
中山市孤鴻悲影設計公司設計總監 王永新
從產品設計上來說，新特麗品牌產品講究金屬質感，呢喃品牌追求柔美曲線；顏色上，新特麗品牌講究色澤素雅，呢喃品牌則顏色鮮明豐富。
兩大品牌各有特色，而消費群體定位的差異化彰顯了新特麗以市場需求為導向的經營理念。新特麗品牌滿足了80後和部分70後的消費需要，呢喃品牌則是為90後和部分80後量身定做。
呢喃品牌順勢而生
成都市恆耀照明工程公司總經理 張勇
呢喃品牌的產品比較大眾化，性價比高。由於呢喃的產品把LED的特性與現代風格燈飾的設計巧妙融合，非常合適三、四線城市中、高端市場和一、二線城市的中端市場。
由於大部分80後、90後的住房都是簡裝的，為現代風格的燈飾產品提供了廣闊的市場空間，呢喃品牌的定位剛好能滿足90後消費群體的需要。
（文／大照明記者 餘海倫）
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