杭州日報訊 下午4點左右，杭喬路上的東大門市場，店鋪陸續關門。
這裡有賣服裝輔料的，還有賣小百貨和針織品，看起來與一般的批發市場別無二致。不過坐電梯到5樓，卻是另一片「風景」——同樣是被分割出的一個個小房間，裡面卻不是檔口，而是一個個直播間，主播們正熱絡地和網友聊天、賣貨。
「這兩天晚上估計都得通宵。」作為「淘系」MCN機構，杭州衣秀信息技術有限公司在這裡打造了一個斜槓廣場，公司副總經理謝喜勇最近這一個月更是腳不沾地。
與以往不同，今年「618」是疫情後的第一場電商大促。
疫情推動直播行業爆發式增長，而慧眼識主播捧出網紅巨星的MCN機構也站上了風口，跟從前上門找客戶不同，現在是企業和品牌主動找上門，要求合作直播帶貨。
一份出自浙江清華長三角研究院的《2020年杭州網紅經濟發展洞察報告》中提到，江幹區已擁有直播經紀公司、線下執行公司、直播機構逾千家。錢塘智慧城最為集中，一共有22家MCN機構，其中更有像如涵、緹蘇、構美這樣的全國知名MCN百強機構。
今年一季度錢塘智慧城內更是逆勢增長，完成網絡零售額222億餘元，拉動消費成效顯著。
趕在「618」這天，我們特地來到這個被業內「蓋章」過的「直播電商第一城」，感受今年最擁擠賽道吹來的「風口」。
「網紅」變身「網際網路營銷師」
扒了兩口泡麵，剛剛從海昌旗艦店下播的主播琳琳，踩著小碎步又要去隔壁的九牧王官方旗艦店直播間上播了。
「聊完隱形眼鏡聊男裝，我現在什麼都能聊，不是說，『萬物皆可播』嗎？」這段時間她沒有周末，每天至少播10個小時。
去年夏天斜槓廣場剛成立，她就來應聘，算是公司「老人」了。在這之前，琳琳做婚禮跟妝，因為去年行情不好，化妝師門檻不高，於是轉行當主播。「動這個念頭，主要是這個行業確實挺火的，我也看過直播，就拿個手機說說話……當年藝考的時候，播音主播也特別培訓過，算是有經驗吧……」
其實，一說就說4個小時以上，並不是一件輕鬆的事。
「我們目前已籤約主播100多位，90%以上是90後，和薇婭李佳琦不同，他們是頭部紅人，我們主要做品牌主播。」謝喜勇說，斜槓廣場主要提供的服務有：籤約有潛力的主播並進行培訓；提供直播場地及直播設備；推薦符合產品、品牌氣質的主播；提供品牌全平臺推廣方案等。
就拿琳琳來說，不僅要顏值高，更要符合品牌的調性，畢竟代表品牌的形象。
這個一開始也被她認為是「青春飯」的職業，經歷了99大促、雙11、雙12，如今也賦予新的含義——「網際網路營銷師」，「不僅僅是鏡頭感好，能說會道，還要想辦法成為意見領袖。這就需要了解相關類目產品及延伸周邊，為此我上播之前要提前了解今天主推哪些產品，腳本腹稿腦子裡要有，下播之後還要對比數據不斷復盤……」
MCN機構站上風口
MCN經本土化後，目前商業模式更類似經紀公司：上遊對接優質內容，下遊尋找推廣平臺，幫助籤約達人進行內容持續輸出和變現。
據相關數據統計，預計2020年國內MCN機構數量將由2019年的14500家增至28000家。而其之所以如雨後春筍般生長，一方面由於直播經濟和疫情推動，另一方面離不開電商平臺、資本市場和知名網紅的注資或加盟。
「還沒復工的時候，每天就能接到好多品牌商和企業的電話，急著要做直播合作。」謝喜勇說，今年以來我們已經籤下了九陽、江南布衣、海昌、冠生源等30多個年度合作品牌商，年度服務費平均在一家30萬元左右。
就拿九陽來說，斜槓廣場代理了它全網品牌直播，打造了5個專屬直播間，根據目標人群不同，既裝修有溫馨的居家風格，還裝修有時尚活力風格的，還有兩間功能齊全的廚房。
買家對這種主播邊直播邊做菜的沉浸式體驗也很買帳，疫情後的一場直播中，消費在線上得到釋放，有兩款產品直接賣斷了貨。
不過這還不是最主要的收入。
「我們不做紅人孵化，更注重直播內容，比如某品牌要推特別活動，設備要求高，一個直播間4個機位也是有過的；還有專業的電視綜藝團隊，從導演到腳本，一條龍服務；我們還支持綠幕中摳出人像放到新的直播背景，整個杭州沒有幾家能做到。」除此之外，作為MCN機構最主要的營收還是在每場直播的產品銷售分成上，按照不同品類分成從5%到20%不等。
「預計今年收入會比去年增長3倍以上。」謝喜勇說。
做了十多年「淘系」電商品牌服務的衣秀，已然一頭扎進直播電商的風口中。
而直播電商也正在重塑錢塘智慧城的經濟結構：從東方電子商務園，東谷創業園，到通達大廈、偉東實業，遍布著上千家直播基地、服裝加工廠、直播機構、孵化機構、線下執行公司，形成一條完整的產業鏈，宛如一家龐大的網紅製造工廠，流水線滾動。
錢塘智慧城虛實融合打造完整產業鏈
越來越多的MCN機構，也開始向智慧城遷移。
「我們最近把電商業務都遷移到了杭州，我們已經入駐一個月了，很多主播也過來了，電商離供應鏈近才有優勢。」剛剛獲得近億元融資的直播電商服務機構「構美」，打算在這裡從主播經紀徹底轉型，依託數據驅動流量服務，打造一個超級供應鏈平臺。
斜槓廣場CEO趙國磊也坦言，選擇錢塘智慧城，主要是因為這裡人、貨、場等因素一應俱全，平臺選擇也多，相關配套的政策和服務也很完善。「毫不誇口，我們的直播基地場地面積，目前是杭州範圍內最大的，裝潢最有特色的，這也是我們剛開始吸引到商家的一個亮點。」
毗鄰下沙高教園區，也讓直播電商人才聚集。去年11月，斜槓廣場還為杭州職業技術學院132名大學生進行了為期1個月的主播培訓，為公司儲備了大批人才。
為了抓住供應鏈這一網紅產業關鍵環節，智慧城還將謀劃以生命製藥為網紅產業提升示範工程，計劃今年打造完成第一期2萬平方米的超級供應鏈基地，同時，引入了今日頭條、蘑菇街等頭部網紅經濟平臺，人、貨、場的配備使得該區域形成直播生態完整閉環。
打造直播人才聯盟，帶動直播產業和背後的廣大內需市場，也是江幹正在做的一件事。
今年5月，江幹區委人才辦還特別將「直播達人」納入人才參評範疇，以一種發展的眼光和「英雄不問出處」的魄力，不看學歷看實力，提升引才育才用才的包容度和開放性，構築人才新高地，也加速推動直播電商行業優質人才向江幹集聚。
在全國上下集中精力落實「六保」任務的當下，借力直播電商這一新業態，智慧城正在探索一條虛實融合發展促「六保」的新路。