如火如荼的第三屆中國國際進口博覽會剛剛落下帷幕，創下累計意向成交726.2億美元的好成績。儘管新冠疫情仍在全球肆虐，但是外國參展商熱情高漲。
會場上，來自波蘭的琥珀參展商拉菲·祖考斯基憑藉「秒清倉「的銷售速度迅速成為會場黑馬，引發各界關注。據了解，他手中的波蘭蜜蠟帆船產品是在一位名為「裙子姐姐」的珠寶主播的幫助下一售而空的，就連央視新聞頻道也對他進行了報導和關注。
拉菲·祖考斯的爆賣故事是進博會火爆的縮影，借勢著大熱的直播經濟，線上交易並不多見的珠寶，也嘗到了甜頭。據了解，11月7日-9日，「裙子姐姐」作為進博會現場唯一的珠寶主播，銷售額一舉突破千萬大關，表現大放異彩，這在購買習慣還非常傳統的珠寶行業非常罕見，也成為進博會的一道亮麗風景線。
首場珠寶主播走入進博會，銷售額贏新突破
一大波網友通過「裙子姐姐」的專業介紹，感受到坦桑石裸石、緬甸鴿血紅寶石、祖母綠等進口珠寶的魅力。據統計，在她的直播間，產自坦尚尼亞block-d礦區的5-15克拉收藏級別的坦桑石裸石、產自莫三比克和緬甸的鴿血紅無燒紅寶石，累計售出200粒以上！都是產量非常稀少的珍稀品種，一上線即被網友搶空。還有女人挪不開眼睛的祖母綠、藍寶石、鑽石高級定製、2克拉藍鑽、粉鑽等，累計售出超過20顆，足見網友的熱情。
「裙子姐姐」的直播實現了兩個全新的突破：首先，珠寶直播銷售額開創歷史新高。一直以來，投資型珠寶銷售以當面購買為主，而且由於原產地分散、運輸安全、真偽防辨等問題，網購的傾向性較低。但是進博會珠寶直播卻大開行業先河，「裙子姐姐」成功地讓雲剁手珠寶成為風尚。
其次，「裙子姐姐」的珠寶直播產品客單價非常高，直播行業裡很少有高客單價產品爆賣的情況。經由「裙子姐姐」賣出去的寶石很多價格都是六位數以上，但是網友下訂單的時候毫不含糊。此外，這次直播還隆重介紹了一款價值2.5億人民幣的黑鑽，吸引了全國網友的目光。據了解，這款黑鑽重達88克拉，有57個切面，是「全球五大黑鑽之一」。透過「裙子姐姐」的屏幕，這款最夢幻、最神秘、最稀有的頂級珠寶與中國消費者面對面，這一幕堪稱史無前例。
進博會上的精彩直播刷新了國內消費者對進口珠寶的認知，同時也為進口珠寶貿易加速開創了新局面。
專業掌舵珠寶直播，「裙子姐姐」創下多個行業「第一」
珠寶直播取得如此漂亮的成績，與主播自身的專業基本功以及第三方珠寶鑑別服務密不可分，「裙子姐姐」為消費者提供了包含講解、鑑別等在內的一體化服務，讓消費者買的放心。
在會場的直播鏡頭前，「裙子姐姐」與美國吉爾德（Guild）寶石實驗室達成戰略合作。雙方將就銷售珠寶檢測、專業珠寶的教學和培訓展開深入合作，為消費者帶來貨真價實的珠寶產品。美國吉爾德（Guild）寶石實驗室是目前世界最知名的珠寶鑑定實驗室之一，擁有行業頂級權威性。第三方珠寶鑑別服務的引入增強了消費者的購買信心。
據了解，「裙子姐姐」在珠寶直播領域一直有很高的粉絲號召力和口碑，為珠寶行業電商化做出過很多貢獻。她是全網第一個在直播間賣粉鑽和藍鑽的主播，在珠寶直播還屬新興產物的時候，就已經開始在直播間為粉絲分享珠寶鑑別乾貨知識。
由於珠寶類產品產地分散，她深入到全球各個地區，進行原產地直播。比如她是全網第一個在緬北曼德勒聽著炮火做直播的主播，還是全網第一個走進藏區賣唐卡等佛教文玩產品的主播。在缺氧極限環境下，她堅持將藏族文化傳播給大眾。除了珠寶鑽石之外，她在玉雕領域也有一定積累，是全網第一個將玉雕大師引入直播間的主播。可以說，「裙子姐姐」是珠寶相關直播領域的專業招牌。
在進博會會場上，「裙子姐姐」再一次運用自己的專業知識幫助國外珠寶參展商提升銷售轉化，漂亮的銷售成績慰藉了疫情下不遠萬裡而來的外國展商們。相信明年會有更多參展商加入到直播浪潮中來，用本土化的方式加緊與中國消費者的連接。
進博會已經落幕，但是中國與各國的合作還在繼續。相信未來會有更多像「裙子姐姐」這樣優秀的主播，開創「雲進博會」的新氣象，為進出口貿易按下加速鍵。
（責任編輯：張洋 HN080）