2021年1月7日，山西省首家登陸創業板的上市企業振東製藥(300158.SZ)已經進入證券交易市場十年。這十年不僅是振東製藥資本化的十年，也是該企業快速發展的「黃金十年」。
通過這些年對大健康產業的深度布局，振東製藥已經形成了以功能性藥品、保健品、特色食品為主的多維度產品矩陣，其中多款產品領先行業。作為近年來大健康領域的一匹黑馬，振東製藥通過商學院制管理特色吸引了國內外優秀人才加盟，產品結構不斷優化、創新研發能力和技術實力快速提升，已成為具有拳頭產品的產學研一體化醫藥龍頭企業。
黃金十年：營收與淨利潤持續雙增長
(示意配圖)
跟十年前相比，振東製藥的市場規模有了飛躍式的變化。數據顯示，2020年前三季度，該公司營業收入突破33.72億元的大關，同比增長8.16%;淨利潤為2.07億元，同比增長45.69%。公司的營收和淨利都實現了倍速雙增長。
快速發展的原因與公司準確把脈市場變遷不無關係。振東製藥認為，隨著全球生活水平的提高，人們對健康的需求也與日俱增。而全球各個政府的政策持續釋放、落地帶來了市場發展風口的轉變，網際網路信息技術的快速發展也帶來了營銷手段的不斷變遷。十年來，公司緊跟政策與市場風口，持續布局大健康領域，各大類產品的品牌效應均已顯現。
同時，為了大力推廣核心產品，公司持續推進精準營銷和學術營銷，提高終端覆蓋和市場放量，從臨床和OTC 兩個業務線同步發力，與電商銷售互牽互引，實現了線上線下同步發展。
創新十年，自主研發成核心發展主旋律
振東製藥表示，創新是企業的內在發展核心引擎，自主研發是企業驅動市場的內在核心動力。公司給資本市場交出的成績單，其背後的核心原因在於公司不斷把創新融入研發、生產、銷售、管理等各個層面。
據了解，2017年~2019年，公司研發投入分別為1.56億元、1.52億元和1.79億元。
在腫瘤管線上，振東製藥加大現有產品的深度研究和二次開發，1.1類抗腫瘤創新藥拉洛他賽脂質體項目得到持續推進，於2020年3月順利通過臨床試驗;在神經疾病領域，振東製藥用於治療多發性硬化症的創新藥ZD03獲得美國FDA臨床批准，其是具有完全自主智慧財產權的全新化學結構類型的小分子創新藥。
此外，振東製藥還「多管齊下」，泌尿管線方面，振東製藥加速獨家劑型比卡魯胺膠囊通過一致性評價，同時對該品種進行深度研究，並繼續推進阿比特龍、恩雜魯胺、米拉貝隆等後續潛在品種的開發。
在補益管線方面，儘管朗迪鈣2020年的銷售額已經突破39億，但振東製藥看到的是補益類產品的可持續發展和更廣闊的市場前景。公司在朗迪鈣的品牌勢能和研究基礎之上，持續加快多維多礦、氨糖肽膠囊、PS+DHA、鈣維生素D3、維生素K2咀嚼片等後續管線品種的研發進度。
良好的產品輔以良好的營銷，才能轉化為公司持續發展的動力。創新營銷上，振東製藥已經形成「線上+線下」、「網際網路+產品」的營銷新局面，全面打造營銷新模式。同時公司將延續以患者為中心成立振東醫學服務中心，依託電商全面實現「1對1」客戶精細化管理;與醫生深度合作，合力打造百名醫生網紅，產品、醫生、企業品牌共力同行。
多款拳頭產品組合出擊，布局大健康產業
振東製藥目前已經形成了補益類產品、抗腫瘤藥物、泌尿產品、消化線產品和心腦血管產品核心產品集群，並打造出了具有市場引領作用和廣闊市場前景的拳頭產品。
鈣製劑、維礦類拳頭產品的代表是OTC藥品「朗迪鈣」。2016年公司收購康遠藥業以來，朗迪鈣成為振東製藥布局OTC零售市場的王牌產品，2018、2019年該產品分別突破37億元、39億元的銷售收入，在OTC市場、臨床市場名列首位。不僅如此，朗迪鈣還輻射海外市場，目前已布局北美、俄羅斯、東南亞等市場，未來還將深挖歐洲、中東、澳洲等區域。公司預計，朗迪鈣的零售市場銷售潛力最高有望達到60億-80億元。
在腫瘤管線方面，公司立足王牌產品巖舒牌複方苦參注射液，深化機理研究，擴大適應症，實現國內外研發銷售並行、中西腫瘤藥聯合使用。值得一提的是，巖舒是國內自主研發的獨家抗腫瘤中藥品種，獲得國家發明專利證書，在中藥抗腫瘤領域排名第三位。
二線品種上，公司的產品結構也同樣豐富，在泌尿線領域則堅持以比卡魯胺為基礎，同時擴充阿比特龍、恩雜魯胺等迭代產品。消化線領域有逐漸滲透基層市場的果膠鉍和曲美布汀，心腦血管領域也坐擁芪蛭通絡膠囊和腦震寧顆粒等重磅品種。
振東製藥表示，未來公司將專心做好特色產品、拳頭產品，以全球化視野和創新精神，持續布局中醫藥、化藥等多藥品領域。在大健康產業蓬勃發展的當下，抓住中醫藥出海、藥政改革利好創新藥、製藥行業逐漸整合、醫保目錄動態調整等機遇，推動行業向高質量、國際化、可持續方向發展，讓企業成為投資者青睞的醫藥龍頭股。