今天分享的這篇文章，來自靈魂有香氣的創始人李筱懿，她和聯合創始人陶妍妍都是暢銷書作家，其中《靈魂有香氣的女子》、《美女都是狠角色》、《先謀生，再謀愛》等都是各個榜單前列的超級暢銷書。
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靈魂有香氣的女子
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關注「靈魂有香氣的女子」，你的成長比成功更重要
01
得體，是保持恰當的距離感
我20多歲時陪同我的女老闆接待一家新客戶，項目聊得很順利，氣氛融洽，談工作已經接近尾聲，於是開始涉及一些淺層次的私人話題。
客戶提到了她們一位共同的熟人：XX跟你很熟吧？聽說你們還是大學同學，我來之前她就跟我聊到一些你的事情，說你業務能力特別強，大學時代就是班裡的女強人。
我心裡咯噔了一下，「女強人」這個詞見仁見智，並不是完全的誇獎，我看了一眼我老闆，她保持著禮貌的微笑，並沒有說什麼。
客戶接著說：XX還提到你是班裡唯一一個和大學校友結婚的女生，你先生是同一所學校畢業，比你高兩屆。
我老闆微微變了下臉色，停了一會兒笑著接話：我和XX自從大學畢業再也沒有見面或者聯繫，看來她對我的情況還挺了解。
客戶答：她說和你是好朋友。
我老闆說：可能我和她對於朋友的理解不一樣，在我看來我們是同學，在同一個班級上過課，但沒有達到朋友的情分，朋友是雙方都認可的親暱關係，我們還沒有那麼熟悉。
我以為我老闆為了給客戶面子，同時推進業務關係會給出特別八面玲瓏的回覆，沒想到她那麼說真話，心裡又咯噔了一下。
客戶的臉上看不出喜怒，只有些微的意外，她順著話題繼續接：難怪呢，我請你同學打個電話引薦下，她居然推辭了，可見沒有那麼熟。不知道按照你的理解，我們今後是否有機會成為朋友？
這話說得真難接啊，我為我老闆捏了把汗。
只見她笑眯眯地說：謝謝X總您這麼看重我，咱們今天第一次見面，對彼此的了解都比較有限，希望今後有機會多走動走動，那就不一樣了，友情都是自然而然發生的，來，咱們先一起吃個午餐加深了解吧。
一場略顯尷尬的聊天，被相對熱鬧的飯局中止了。
回程的車上，我問老闆：您覺得這個客戶能籤下來嗎？
她臉望著窗外，扭過頭笑了一下，沒說話。
一周後，客戶順利和我們籤訂了協議，還是筆不小的合約。
我興奮地蓋章、找老闆籤字，見到她克制不住崇拜：其實您知道能籤下來單是吧？您當時那麼接話，我擔心死了。
她認真地籤好名笑著把合同遞給我：為什麼一定要說客套的假話呢？決定合作成功的並不是我說的話多麼讓人愉快或者刺耳，而是雙方的銷售、品牌等等業績會不會在聯合後獲得提升，是共贏的吸引力夠不夠大，而不是話說得多好聽。
我接過合同，說：其實客戶最後那個關於能不能做朋友的問題，您回答得真意外。
她說了一段讓我至今印象深刻的話：
那些問你難堪問題的人，開口前，ta們想過自己的話會讓你覺得不舒適嗎？如果ta們明知道這不是一個好問題卻依舊問了出來，那麼，你又有什麼必要一定給出讓人如沐春風的回答呢？
既不交淺言深，也不諱莫如深，讓別人清晰了解你的界限和距離，知世故而不世故，沒什麼不好。
女人18歲和38歲的區別
是的，知世故，而不世故，可能是女人挺好的狀態。
凡事有自己的思考、方法和應對，生活有點像寫文章，是個循序漸進的過程，我18歲時碼的字和現在差別巨大。
18歲，我特別喜歡用濃烈的比喻、排比、段子這類技巧性很強的表達；現在，一切敘述都普普通通娓娓道來，誰沒有見過生活的蒼茫，何必說話那麼用力呢？18歲，愛用感嘆號、省略號之類特殊的符號表達不一樣的心情，生怕不被別人理解；現在，滿篇文章幾乎除了逗號，就是句號，好像一個成年人的臉，心裡的情緒不再需要被誇張的表情演繹，翻江倒海的內心戲未必用咆哮的方式表達，一個微笑已足夠。
18歲，觀點鮮明，語氣毒辣，鐵骨錚錚，氣質梟然，生怕別人看不見我，總是搜腸刮肚想些語不驚人死不休的文字。
現在，溫暖多了，倒不是害怕得罪誰，而是過日子確實有很多不得已，哪個中年人沒有幾段灰頭土臉的往事，幾點不堪回首的過去呢？寬容點挺好的。
18歲，喜歡對仗工整音律整齊，為了一個生僻炫酷的詞絞盡腦汁，寫出來之後恨不得滿世界展覽：請看我才華橫溢。
現在，句式長短不對稱有什麼關係？音律不押韻有什麼要緊？抑揚頓挫的節奏本身才是文字美和音律美的一部分，何必那麼刻意呢？
18歲，喜歡用「最愛」、「太圓滿」、「極好」這樣極端的形容詞，好像不如此不足以表達情感蓬勃的張力。
現在，貌似外在都是淺淺的，深度在心裡，一切不強求、皆可以，但我自有觀點。
18歲，特別喜歡判斷、下結論，什麼都要三段式總結出中心思想。
現在，只是淡淡地說：我講個故事給你聽啊，對不對自己判斷。
見過生活凌厲，依然內心向暖
林夕曾說：
那時候，年輕得不甘寂寞，
錯把磨練當成折磨，
對的人終於會來到，
因為犯的錯夠多，
總要為想愛的人不想活，
才跟該愛的人生活。
絕大多數女人成長的過程都是這個樣子吧：親自撞過南牆才知道疼。
所以，女人得體的舉止、豐富的內心和智慧的頭腦，從來不是一蹴而就，都是時間的淬鍊。
就像當年我的女老闆，她後來真的和那位客戶成了工作上惺惺相惜的朋友，甚至，對方非常欣賞她的坦誠和直率，她明明可以用冠冕堂皇沒有溫度的回答敷衍過去，但是，依舊給了個比較接近真實的答案，既不撒謊，也沒有難堪，還很符合第一次見面的分寸；既沒有給套近乎的人機會，也不委屈自己。
女性的體貼，並不僅限於順從。
或許見過生活凌厲，依然內心向暖的狀態，是另外一種風格和堅持。
本文配圖選自美劇《傲骨賢妻》，劇中Alicia，有人喜歡有人痛恨，但是，至少她是一個很真實的女人，有世故，也有經歷世故之後依舊保持的天真。
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