文 | 浩晨
編輯 | 苑伶
「Roblox」在國內的知名度實在無法匹配其龐大的用戶基數。
「Roblox」成立於 2008 年，是一家在線遊戲創作社區公司。2019 年，「Roblox」的社區玩家 MAU 過億，累計有千萬名創作者使用過 Roblox 提供的工具來開發遊戲。
和「Roblox」很類似的，是聲名在外的 Minecraft，兩者同屬沙盒遊戲賽道，但後者因 25 億美金被微軟收購而知名得多。然而以月活數據來對比的話，「Roblox」在用戶年齡偏小、受眾圈層更加局限的條件下，用戶體量於 2019 年 8 月正式超越 Minecraft，成為全球市場的領頭羊。
圖片來源：Business Insider
除了 MAU 超越 Minecraft 以外，Roblox 還有一個不應該被忽視的原因，即「公司的業態非常特殊，既踩中了遊戲，也能擴展到編程教育」。
大概也是看中了這一優勢，騰訊出手了。2020 年 2 月 ，「Roblox」宣布完成 1.5 億美元 G 輪融資，投後估值 40 億美元。同時，騰訊將作為「Roblox」中國區唯一發行商，雙方成立合資公司共同負責中國區分公司「羅布樂思」的運營。
根據公開數據，這是騰訊目前在編程教育領域的第一筆投資。
遊戲和編程教育的結合，不僅能實現更好的低年齡段用戶的教育效果，同時，還能帶來商業模型上的閉環 —— 在國內，大多數創業公司依然直接依靠賣編程課來構建商業模式，但「羅布樂思」是第一個把兩條路結合在一起，探索閉環商業模式的公司。
根據 Roblox 官方的數據，僅在 2019 年，公司的開發者收入就超過 10 億元，其中頂級開發者的年收入均超過 7000 萬元。
「Roblox」遊戲界面
那麼，騰訊為何在這個時間節點引進「Roblox」？成立合資公司，對騰訊的教育布局有什麼意義？
36氪專訪了「羅布樂思」中國區開發者關係副總裁段志雲，以下為對話內容（經編輯）：
玩家也是開發者：500 萬人構築護城河
和一般的遊戲不同，「羅布樂思」既向玩家提供遊戲，也提供讓玩家自己創作遊戲的工具，即開發者編輯器（Roblox Studio）。
所有開發者都可以免費使用這個工具，同時，公司還會提供程式語言學習、3D場景構建、編程學習等內容，來幫助遊戲開發者完成自己的設計。進入中國後，中國區的遊戲設計課程則將由騰訊遊戲學院和高校聯合開發。
商業模式上，「羅布樂思」則仍採取遊戲經典的模型：主要收入來源於虛擬貨幣充值和廣告收入，隨後，社區根據遊戲內購和訂閱用戶遊戲時長向開發者分成。
但要做成一個遊戲社區生態並不容易，這意味著你要能培養出足夠優質的開發者，且這批開發者的內容能不斷吸引新的玩家加入這個生態。
段志雲認為，這也正是 Roblox 的壁壘所在。創立超過 10 年時間，截至 2019 年已經有超過 500 萬名用戶使用 Roblox 進行過遊戲開發 —— 玩家和開發者的數量越多，其社區生態的價值也就越高，因為優質內容是吸引更多玩家的根本保障。從創作者的組成結構來看，能夠實現商業變現的 PUGC 數量較少，但佔據了開發者分成的絕大部分。
向雲遊戲過渡
除去創作者基數，「Roblox」另一個有趣對點在於：在雲遊戲模式成為趨勢之前，就開始了雲化之路。
這裡先解釋一下「雲遊戲」：雲遊戲是區別於傳統遊戲運行的模式。遊戲數據通過高速網絡和雲伺服器進行數據交換，玩家的硬體設備只需要支持基礎的解碼。
在這種模式下，用戶的硬體存儲空間被解放出來，設備承載的負荷更輕；且由於對顯卡和處理器沒有門檻，遊戲的硬體標準也被降低，增加了遊戲的潛在玩家數量；當玩家體驗遊戲的成本降低，遊戲開發商之間的競爭就更加劇烈，倒推遊戲內容朝著更加優質發展。
隨著5G網絡的到來，和音視頻技術的進步，遊戲創作平臺開始向雲遊戲模式過渡，傳統遊戲分發平臺則充當軟體商店的角色。
「Roblox」創作社區的核心正是藉助雲端伺服器降低玩家的遊戲成本，擴大用戶基數的同時提升產品體驗，可以說踩在「遊戲雲化」趨勢的節點上。
（雲遊戲產業鏈 數據來源：廣證恒生、艾瑞諮詢）
從收入模式來看，「Roblox」代表的雲化社區收入來自第三方廣告以及玩家付費。由於開發者和玩家使用的伺服器和工具都由公司提供，玩家付款通常先由「Roblox」收到，再和開發者分成。與傳統非雲化分發平臺相比，社區中開發者對平臺的依賴不僅在渠道，還有軟硬體配套服務，前者議價能力相對更強。
非雲化遊戲分發平臺的盈利模式通常有兩種，一是廣告模式（如taptap），遊戲開發商購買廣告空間推廣遊戲。二是聯合運營，遊戲平臺分成發行收入，這一模式的典型是STEAM。通常遊戲開發商在發行過程中有以下幾種選擇：1）獨立發行2）登陸綜合應用商店3）與行業垂直分發渠道合作，第三種是大多數遊戲開發商的選擇。由於議價能力較強，頭部分發平臺的分成比例遠高於行業平均。
騰訊思路：結合遊戲優勢，布局編程教育
如上文所述，「Roblox」免費向開發者開放伺服器，開發系統以及配套輔助內容，因此可以成為編程教育的一種「出口」。以中國區的「羅布樂思」產品為例，社區將採用合作教學，承辦夏令營、比賽等形式向公立校和培訓機構推廣產品，構築產品的教育生態。
36氪認為，教育行業本質上是服務行業，產品的體驗好不好是比較主觀的，通過比賽作品、考試成績等「出口」將結果量化不僅可以說服家長，也是對學生付出的肯定。
對於K12賽道來講，有官方考試作為檢驗教培產品的標準；素質教育賽道的音樂美術培訓等細分行業中，比賽作為「出口」的重要性通常會凸顯出來。在編程教育中，使用遊戲作為教育結果的呈現不失為一個探索方向。
（「羅布樂思」商業合作模式；圖片來源：「羅布樂思」官方網站）
騰訊從2013年起切入在線教育市場，2019年5月成立「騰訊教育」，標誌著教育業務板塊的重要程度得到了集團層面的認可。隨後騰訊宣布成立首個垂直行業實驗室，用於開發教育場景下的AI技術。從2014年到2020年4月，騰訊共計完成32筆對教育公司的投資，其中以早期K12和學前教育項目為主。
同時，在教育部高等教育司的指導下，騰訊在2019年教育部產學合作協同育人項目中，設立了教學內容和課程體系改革項目、師資培訓項目、實踐條件和實踐基地建設項目和新工科建設項目。羅布樂思（Roblox）和北京大學達成合作，提供面向青少年的教學體系，也與電子科技大學開啟了羅布樂思遊戲設計本科課程。
據知情人透露，騰訊對編程教育布局的思路是：深度結合遊戲化編程教學，不以收入導向，重視做用戶量和活躍。在引入「Roblox」之前，騰訊在編程教育的主要布局依賴於在線編程教育平臺扣叮（Tencent Coding），平臺面向B端和C端提供程式語言培訓、線上雲伺服器、線下嘉年華等服務。扣叮也是Scratch圖形程式語言在中國的官方代理。
此次投資「Roblox」，騰訊認為公司的模式符合UGC雲端化的趨勢，移動端分發渠道很強，此前中國類似的遊戲創作社區數量非常少，「Roblox」作為社區具有強大的社交基因，未來有很大的增長潛力。
2014年以來騰訊教育投資布局；36Kr製圖，數據來源：IT橘子
「羅布樂思」段志雲認為，在過去的2-3年，以scratch語言培訓為代表的編程教培行業中資本的熱錢不斷湧入，公司的模式卻高度同質化，「羅布樂思」的創作社區環境非常獨特，我們非常期待這一產品在中國的表現。
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據悉，近日「羅布樂思」提供150萬的總獎金池，開啟了為期兩個月開發者挑戰，鼓勵開發者使用羅布樂思Studio設計出遊戲作品並在Roblox發布。除去遊戲內購和時長分成，如果作品進入「羅布樂思」中國作品的前100名，該作品就可以每月獲得至少7000元的保底獎金。
我是36氪分析師浩晨，持續關注教育行業。