不少人說，中國的教育市場是有很多想像空間的。尤其在疫情的影響之下，在線教育迎來發展新風口。前不久，豌豆思維獲得由軟銀領投的1.8億美元C輪融資，編程貓完成D輪13億元融資……資本不斷加持下，行業的發展速度可想而知。
在C端，在線教育也越來越被更多的家長認識和接受，對在線教育企業來說，能夠抓住家長的心，就等於抓住了流量，能解決獲客難的關鍵問題，在激烈的行業競爭中掌握主動權。
要成為讓家長信賴的品牌，並不是一件容易的事，特別是對英語啟蒙教育來說，關乎孩子早期的語言開發和模仿，家長的選擇會更慎重。作為在線少兒英語賽道的頭部企業，伴魚的英語啟蒙產品「伴魚繪本」受到市場肯定，被譽為「新時代英語啟蒙神器」、「網紅繪本」，穩居APP store兒童榜/教育榜排名前列，這與它重品質、看效果，多次與牛津、劍橋大學等全球Top10出版社合作，搭建共生生態密不可分。
繪本攜手出版社 實現多項新賦能
「網際網路產品能夠為閱讀賦能」，這樣的表述可以準確地放在伴魚繪本上，緊跟國際教育前沿，使用歐美原生教材，伴魚繪本一躍成為超過3500萬名家長、孩子的共同選擇。伴魚繪本上線的優質繪本數量超4000冊，近千冊可以免費閱讀，繪本app還包含500+歐美動畫、歌曲童謠音頻，形式多樣的優質內容為伴魚繪本建立起內容壁壘。目前，伴魚繪本的少兒英語語音條總量現已達20多億條，豐富的語料體量使得打分引擎和智能推薦更加精準。伴魚運營總監Tina在接受採訪時表示，在過去的一年裡，小朋友使用伴魚繪本閱讀共計202,030,162次，相當於用繪本讀空了5.7個國圖，可繞地球14圈。
小朋友之所以這麼愛讀伴魚繪本，是因為他們能在這裡讀到國內外最優質的繪本內容。在伴魚繪本上，所有的繪本被分為A-Z共26個級別，涉及趣味生活、動物百科、牛津樹精選等經典讀物，且根據美國小學年級、劍橋考試等級和年齡這三種標準分為7個部分，量化孩子的閱讀水平，真正做到因材施教。不過，伴魚繪本內容優質，其實也是它堅持長期與全球頂級出版社合作的結果。
要與這些全球頂級出版社達成合作並非易事，Tina採用的方法是讓出版社看到伴魚繪本的產品實力，以及為他們提供正向有利的合作價值，實現雙贏。「我會給各家出版社分享這些數據，幫助他們更好地研發打磨教材。」
作為一家數據驅動的網際網路教育公司，伴魚強大的系統能力可以有效收集用戶的各種學習信息，為孩子量身匹配學習課程、制定學習計劃等，Tina會把這些數據第一時間反饋給合作的出版社，幫助他們的教材更新完善，哪怕是一些細節的微調，「伴魚能夠為他們的產品賦能，也是目前唯一能為出版社提供數據反饋的中國教育公司，牛津給我們的評價是，伴魚是他們談過最專業的客戶。」
因為能夠與出版社形成相互的補給供能，循環往復之下，伴魚已經和國內外Top級出版社達成了長期的密切合作，形成一個良性的共生生態，這也成為了伴魚區別於國內其它在線教育公司，成為在線少兒英語教育頭部的重要原因。
堅持優質版權 做長期正確的事
伴魚是一家堅持長期主義的公司，要把事情長期做好是伴魚一直以來貫徹堅持的理念。商業模式上，伴魚拒絕「燒錢」短期獲客，而是搭建產品矩陣實現長期引流。同樣，在與出版社合作時，伴魚堅持購買優質版權，也是希望能與這些優秀的出版社成為長期的、穩定的合作夥伴，一同前行。
Tina說，伴魚繪本一開始就堅持採用正版版權，在其它家使用盜版電子書而頻頻導致被下架時，伴魚的用戶完全不用擔心，因為伴魚繪本有正版版權的保護。這在很多外國朋友的眼裡，都不可思議。「他們覺得中國盛行盜版，但伴魚打破了這個刻板印象，我們希望能和他們互相背書，形成一個健康的共生生態。」
在與這些全球Top級出版社洽談合作時，Tina有個最大的感受是，國外對中國網際網路教育了解其實不多，接觸伴魚後，他們對中國市場開始有了很強的合作意願和興趣。所以，伴魚在與國外出版社深度交流的同時，也加重了這些國家對中國市場的看好，他們也願意傾斜更多的資源到中國市場。
「我們與牛津大學出版社談下合作一共不到三個月，但是在此之前，還沒有一家公司像我們這樣快。」通常來說，外國出版社和中國公司合作，程序至少要走一年，但伴魚卻能高效完成，特別是對牛津大學、劍橋大學出版社這樣背靠世界一流名校的企業來說，非常在意形象維護，合作之前都需要花大量時間背調，而伴魚的品牌力也是它能與全球Top10出版社形成快速合作的重要原因。近日，伴魚以1880%的營收增速榮獲德勤「2020海澱高科技高成長10強」，也是唯一一家上榜的在線少兒英語教育企業。
目前，伴魚總用戶數突破4000萬，付費用戶超200萬，已成為中國家長最信賴的在線少兒英語教育品牌。接下來，伴魚的業務將會從深耕少兒英語、擴展多學科、走向國際化這三個方向上發力，Tina表示，伴魚的目標是做出更有效的教育產品，打造有粉絲的網際網路教育品牌。
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