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作者 | 孫明（營銷報主筆）
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
提到江小白，大家首先想到是它的文案。但是，江小白在跨界這條路上也玩得風生水起。
江小白和雪碧跨界聯名，推出白酒檸檬風味汽水，最近，江小白居然聯名「樂樂茶」，開始賣奶茶了！
在2020年的年初，江小白宣布與網紅奶茶品牌「樂樂茶」展開聯名，並推出了【江小白奶茶】【樂小黑奶茶】【黑珍珠髒髒軟包】【白珍珠髒髒軟包】4款聯名產品。
白酒和奶茶，終於混在一起了！
兩大人氣品牌展開最強跨界
酒味的奶茶，你喝過嗎？
白酒味的奶茶，會不會是黑暗料理呢？這樣的奇妙搭配充分調動了消費者的好奇心。
［江小白奶茶］既有白桃烏龍滿滿的清香，也有江小白酒精帶來的微醺。牛乳和茶底完美結合，使得口感富有層次感。
「樂小黑奶茶」則加入了巧克力和珍珠，巧克力與牛乳的激情碰撞，清甜的奶香與濃鬱的巧克力相互交融，還有Q彈耐嚼黑糖珍珠。
聯名奶茶和軟包在樂樂茶新華東及成都IFS門店、重慶大融城門店上新。
樂樂茶還推出了聯名款襪子和貼紙，吸引消費者到店消費。
此外，江小白還聯名樂樂茶推出了「單純敢混」聯名禮盒，「單純」表達了江小白白酒的純淨，而敢混，既有混搭的意思，也包含一絲江湖氣。
聯名禮盒包含100ml酒、雨傘和徽章。白酒依然為江小白的表達瓶，但同時在瓶身上做了定製。
正面的圖案採用卡通插畫，而背面的瓶身文案結合了樂樂茶的品牌元素，選用了「獨樂樂不如眾樂樂」這一經典文案，表達一起喝酒的喜悅心情。
而雨傘和徽章也結合了雙方品牌的元素，雨傘以黑色為主色，圖案結合了樂樂茶的品牌色「紅色」，十分精緻。
徽章設計選用手持江小白酒瓶和樂樂茶乾杯的圖案，呈現歡樂的場景。
該聯名禮盒在江小白旗艦店出售，不過限量100盒。
白酒與奶茶組建CP
聯名沒有什麼不可能
要論那個白酒品牌最會玩，肯定當屬江小白，江小白靠著準確的市場定位,扎心的情懷文案，和現代都市青年產生共鳴,俘獲了一眾年輕群體的心。
因為深受年輕人的喜愛，網上出現了各種各樣的白酒混飲喝法，比如兌雪碧、兌橙汁、兌冰紅茶、兌椰奶、兌養樂多、兌奶茶等.
此前江小白已經與雪碧展開聯名，推出白酒檸檬風味汽水，響應了大眾的呼聲。
而這次，江小白選擇與網紅茶飲樂樂茶展開聯名，推出酒味奶茶和聯名禮盒，也是順應了民意。
這兩個年輕品牌玩在一起，可以藉助品牌雙方的時尚潮流元素，碰撞不一樣的火花。這樣的聯名，強化了品牌年輕化、時尚化的屬性，也迎合Z世代人群的社交需求。
江小白和樂樂茶，一個是低度小曲高粱酒，一個是新式茶飲品牌，二者都深受年輕人喜愛，是年輕一代的代表，品牌調性十分契合。
其次，江小白和樂樂茶的消費者都以時尚充滿活力的80、90後為主流為主，有著高度融合的目標消費人群。二者的跨界聯名，更能高效滲透粉絲群體，為消費者帶去「新鮮體驗」。
雙方的合作，更是打破了白酒和奶茶品類的首次跨界，印證了沒有什麼不可能。
茶+酒+軟歐包」的新模式正在流行
跨界賣酒成新趨勢
現如今，越來越多的茶飲品牌涉足酒類，開始賣酒。
星巴克、奈雪、喜茶.一眾茶飲品牌紛紛扎堆做「酒生意」。
在19年4月底，星巴克Bar Mixato就已登陸上海，奈雪的茶也加入酒飲行列，開設了「奈雪酒屋」（Bla Bla Bar）。
同年5月，喜茶在北京開設的新店也推出了「茶+酒+軟歐包」的新模式，售賣二鍋頭與茶飲融合的調製酒飲。
為什麼茶飲店紛紛賣起了酒呢？
這是因為，這些品牌試圖通過加入新的品類，尋找增量市場。
酒，是年輕人夜生活不可或缺的一部分，將酒加入售賣模式，讓「白天喝茶吃包，晚上喝酒聊天」場景得以跨區域展現。
奶茶和咖啡因為具有「提神醒腦」的功效，因此其銷量受到時間的限制，而跨界賣酒，可以在有限的時間和空間裡尋找增量市場，實現品牌營收增長。
因此，將產品向酒類拓展，可以為店面創造新的夜間消費場景，彌補白天人流和消量的不足。
結 語
現代年輕人壓力大，需要奶茶和輕度數的小酒釋放壓力，而樂樂茶聯名江小白推出的酒味奶茶，含有一定的酒精度數，滿足了消費者想「淺嘗輒止」的需求。
可以說，樂樂茶與江小白的聯名，既迎合了年輕一族的需求，又順應了「夜經濟」的消費趨勢，是一次別具特色的跨界。
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