選自《中國美妝》 記者：徐永滔
它在許昌，目前共有6家店，單店日均產出逾一萬。表現不賴，店名亦有點兒味道，但形貌昳麗，才是它最大的亮點。因而，記者用圖說的方式，意在更好展示其裝修格調。
1、淋淋公主（蔡依林）唱過，「人不愛美天誅地滅」。姑娘為追隨淋淋的腳步，都在追求美的道路上奮發圖強。就像當時看到花漾年華，記者身旁的女同事，如同花蝴蝶撲花。
許昌在國內屬四線城市，多數人「允許」這裡的門店裝修不唯美，而一旦唯美起來，就像翩翩起舞的花姑娘，對過客的勾搭程度，不可謂不大。
2、該店定位為社區店，客群主要以周邊民眾為主，位於門口右側的體驗區時常滿座。其大門閉合為常態，除防冷氣外洩，亦是為打造私密空間，給姑娘帶來「門店是我家」的舒適感，及拉門瞬間，有種化身美麗花蝴蝶的暢快感。
3、入門左側，是脫毛膏、甲油、足部護理、防曬、走珠液等。時逢夏季，腋毛、腿毛等外露挺不雅；汗水易在鞋中醞釀散發異味……你懂的，花漾年華知心懂姑娘。
4、背櫃為鐵皮製作，與木製背櫃相比，笨重感有所減弱，帶來更多的時尚感。「營造類似絲芙蘭+屈臣氏的感覺，和超市有所區分。」花漾年華總經理杜博文表示。事實上，相比起木製櫃，鐵皮櫃也更為實用，綜合價位等優勢更加明顯。
5、增加店內彩妝品牌的論調近來頗熱，杜博文卻認為品牌在精不在多。「店內彩妝品牌2個起，3個止」。品牌多必然分散資源，倒不用尖刀思維，聚焦幾個品牌用心去做，亦會有好果，「目前，彩妝佔比約為30%」。
6、為使立柱不孤單，花漾年華賦予其「香水區」的價值，空間利用亦如人流，蹭蹭往上漲。基於國內香水消費觀並不強，開樣試用無可避免。
7、地堆是個好東西。「絞盡腦汁讓你多吃貨，倒不如教曉你堆地堆，吃貨也就自然而然了。」這是供貨商的內心獨白。花漾年華抓耳撓腮，看了看想了想，「嗯，貨堆成型，不賴！實惠感亦撲面來，消費者大愛。」這樣子，雙贏。
8、閨蜜相聚談論化妝品，平日用進口品抹自己臉的，會特有面子。這現狀，並無一二三四線城市之區分。「進口品佔10-20%，未來將加大。」
9、在許昌，胖東來是股不可忽視的力量。其已讓民眾購買日常的洗護產品，成為習慣。在洗護領域，留給化妝品店的，只有高端洗護。「洗護佔10%，高端洗護更有市場。」
10、將背櫃+前臺的形式，改為背櫃+體驗臺，打造出花漾年華的靈魂之作——體驗區，讓姑娘們走「幾十塊買不了吃虧，幾十塊還有體驗服務」的心理路程。當然，姑娘們甚至不用花幾十塊就有服務了。「體驗服務並無消費金額限制，如泥膜、護膚（水乳霜）、去角質、精油等，均可體驗。」其開放性，給姑娘們一個返店藉口，亦給門店帶來更多的可能性。
11、「小紅本」為會員檔案手冊，導購人手一本。在電腦已有記錄的基礎上，手抄記錄，更具隨意性，便於跟進。
寵愛和熱鬧，只屬於美貌。不止在於人，門店亦如此。
花漾年華籤約專門的設計公司，以單店20萬元以上的裝修費，提升容顏。雖離驚天地泣鬼神還很遠，但整體風格清新自然，略透卡哇伊氣息，吻合姑娘懷揣在心的公主夢。目前在許昌當地，恐怕已找不出類同風格的化妝品店。
「六家門店中，兩家為該風格，其餘均為超市類型的風格。」對於風格不一，是否會阻礙門店形象統一性的輸出？對此，杜博文表示，許昌屬小城市，消費者轉移機率低，即1號店的消費者鮮會到2號店購買。
儘管門店風格並非一致，但有一樣是一致的。「六個店均有體驗區」。作為靈魂之作，花漾年華為打造體驗區頗為用心。「人才是根本。對導購的培訓頻次，平均為1-2個月一次，若遇廠家出新品，頻次會加密。」
有個段子這麼說，「我上班就是為了錢，別和我談理想，我的理想是不用上班」。對於員工的待遇，花漾年華並不馬虎，「人均薪資為3000元以上，在許昌，應該屬中上水平。」
強化體驗+提升容顏，是花漾年華所致力的。在門店同質化嚴重的情況下，這是一種有益的嘗試，況且，主力消費群的交替，終將催生風格多元、氛圍輕鬆的化妝品店。
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