一年下載量超8000萬,Snapchat的 「亞洲版」Snow憑啥這麼火?

沒錯，就是你知道的那個Snow，那個把你變大變小變漂亮的Snow。

喜歡玩自拍的朋友一定知道這個「網紅」變臉App，它本質是一款人臉識別相機，而讓它火遍社交媒體的是軟體內置的大量變臉效果。這些實時動態效果可以讓你的臉變大、變小、變尖、變圓、還可以變成各種各樣的動物……總之，你能想到的效果幾乎都可以在這裡找到。這種與生俱來的惡搞屬性讓Sonw很快吸引了一大幫追隨者，其中還包括不少愛惡搞的明星，尤其以極限男人幫為甚。

2015年9月上線後截至今年10月初，下載量已經突破了8000萬。而同樣主打圖片和視頻的社交軟體Instagram和Snapchat只得甘拜下風。其中一個很重要的原因就是Snow佔領了一個龐大的市場：亞洲市場，尤其是用不上snapchat的中國市場。這讓Snow不僅收穫了大量用戶，還獲得了數額不小的投資，上個月，與snow同屬一家母公司Naver的即時通訊軟體Line向Snow投資4500萬美元。

那麼snow到底是一個怎樣的App呢？

同樣是在去年9月，圖片分享應用Snapchat推出了一款新的濾鏡，其中最出名的就是吐彩虹那一款。從特效上來看，兩款應用差不多，而且內置的特效也相差不大，什麼貓啊狗啊，換臉啊等等。Snow甚至還沿用了Snapchat對分享內容的稱呼：單張的叫「snaps」，一系列內容的叫「stories」。

 Snapchat（左）和Snow（右）模版對比

不過它們還是有一些細小的差別的，在Snow上發布的內容可以保存48小時，而Snapchat則只保留24小時，另外Snapchat閱後即焚的功能並沒有被Snow複製。更重要的是，Snow更專注於做好人臉識別，擁有超過600個有趣的模板，在這一點上是Snapchat無法和它相比的。此外在Snow上視頻和圖片的跨平臺分享更加方便，這也讓Snow更好地配合了用戶們原有的社交媒體使用習慣。

2015年上線後，Snow在亞洲市場獲得了巨大的成功，根據華爾街日報報導，在韓國市場，超過三分之一的Snow用戶是青少年，而在日本這一數字達到了近一半。應用商店Wiseapp發布的數據顯示，近半年來，Snow在韓國的月活躍用戶數量從120萬增長到了510萬。在中國市場，少了競爭對手Snapchat，Snow顯得更加火爆。

香港營銷諮詢公司Razorfish的副總裁Jonny Stark認為，Snow用幾個濾鏡和動畫效果滿足人們對自拍的瘋狂熱愛，這種文化現象在亞洲更為典型。

除了自拍和狗狗濾鏡，Snow的成功還在於它很大程度上適應了亞洲市場的本土文化，很多貼紙和濾鏡都來源於當地文化中的元素：比如韓國的炸雞喝啤酒，日本的壽司和相撲選手等等。

漢堡王和雀巢咖啡和Snow合作推出了其品牌的貼紙，今年八月耐克為了推廣其活動也推出了相應的品牌貼紙，另外連韓國男子組合B1A4也在Snow擁有七個專屬動態效果。

智威湯遜廣告公司的品牌策劃BuYi Kim認為：「Snow為用戶提供了大量的原創模板，這對於品牌來說，是一個在輕鬆的氛圍中與用戶交流的絕好機會。」

這種交流正是耐克選擇Snow時所尋求的，今年八月耐克推出的活動#UnlimitedKorea，鼓勵用戶完成每日任務，即在社交媒體分享Snow上的耐克貼紙。為了獲得更多的關注，耐克在貼紙的設計上也花費了不小的功夫，最後耐克對於廣告的效果也非常滿意。

Chipotle數字營銷總監Jackson Jeyanayagam調研發現，Snow已經進入了很多廣告商的視線，只不過接下來的合作還要慢慢展開。

Snow的用戶還在持續增長，而且它選擇亞洲市場的這一目標看起來非常明智，巨大的網際網路用戶基數讓市場潛力變得非常巨大。但是想要保持這樣的增長勢頭，最重要的還是留住用戶，不過Snow和Line的特殊關係似乎能幫上不少忙。正如Line在遊戲、電商等領域做的事情，如果Snow能夠把自拍的需求在更多的領域發揚光大，也許能獲得不錯的盈利。

不過在這一切實現之前，Snow還是得面對來自各方的不同聲音和壓力。

營銷諮詢公司Razorfish數字總監Jonny Stark認為： 「Snow是一個挺有潛力的公司，不過還得繼續觀望，畢竟在亞洲市場上，同類的競爭者不在少數。」

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編譯：劉建坤

編輯：邵琦