初冬季節，萬物凋零，大地進入孕育新一輪生命的漫漫周期。
前不久，東北小夥梁興晟和鄉親們種植的慶安大米，成了蘇寧旗下生態農業品牌「酥田」的專供大米。同時，遠在大涼山柯登村商戶蔣李的「醜蘋果」，正在藉助蘇寧拼購的拼購村政策支持，走出大山……從東北到西南，蘇寧這兩個帶動農貨上行、品牌升級的案例，不經意間，連起了人口地理上著名的「胡煥庸線」。一般認為，「胡煥庸線」近似於城鎮化水平的分割線——這條線的西北各省區，絕大多數的經濟狀況低於全國平均水平。
以往，對這些地區來說，在農產品「豐收」和農民持續「增收」、「加薪」之間，幾乎隔著一道天塹——精簡流通環節，提高流通效率，提高產品品質和品質溢價。 作為世界上最主要的糧食生產國之一，我國優質的農產品產業帶多如繁星。農產品走出田間地頭，到全國各地的餐桌，關鍵在於完善的流通體系。 流通體系如何打通，考驗的是供應鏈能力。今年雙12期間，蘇寧易購上線了「原產直銷節」，來自全國各原產地的產品，直接從地頭髮貨 ，省去了中間商環節，就可以到達城鄉消費者的手中。
農產品供應鏈的「源地革命」
12月11日，中央召開會議，供應鏈和鄉村振興被同時點題——會議強調要增強產業鏈供應鏈自主可控能力，形成強大國內市場，夯實農業基礎，鞏固脫貧攻堅基礎和鄉村共振興。對電商來說，隨著電商助農，產品上行的推進，農產品銷路不再是村民面臨的唯一難題。完善農業產業化，與進口農產品拼成本和品質溢價，讓農民勞有所獲，更加考驗電商的供應鏈操盤能力。2020年蘇寧雙12提交的年終「作業」，其實就是深耕供應鏈的結果——2018年，蘇寧啟動了「上山下海」行動，源頭直採團隊深入全國各大農產品產地和工業品產業帶，尋求與生產者的直接合作。上山下海、源頭直採的核心立意，就是農產品供應鏈的源地革命
只要是優質原產地，蘇寧不懼山高路遠。
很多農產品的問題是銷售半徑不大，一些有特色的農產品產業帶，即便是處在經濟發達地區，也存在供應鏈薄弱導致的產品過剩問題。江蘇省無錫市的陽山水蜜桃為例，以往不僅銷售半徑不大，線上銷售額也差強人意。蘇寧易購中華特色館·江蘇館成立以後，依託蘇寧物流和線上的渠道聯盟，陽山水蜜桃成功解決了運輸和銷售難題，銷售範圍大幅拓展。
「哪裡有好產品，哪裡就有我們」，一步步走出來的源頭好貨，是蘇寧能夠開展原產直銷的先決條件。而決勝條件則是，蘇寧零售一直堅持線上、線下一盤棋，城、鄉拓展一盤棋，業態、場景、產業布局的豐富程度，在業內始終是首屈一指的，正是這個原因，讓蘇寧可以在原產地的供應鏈賦能上，可以做到「指哪打哪」。從2018年到2020年，依託中華特色館、拼購村以及遍布全國的產業帶，直採團隊用腳步丈量大地，蘇寧在兩年時間籤約了120座拼購村和68個產業帶。兵貴神速，蘇寧成功搶佔了「農貨上行」的先機。
全產業鏈提升，農民分享價值鏈「增值」
農產品原產地的供應鏈革命，是從流通去中間化、產品品質化到銷售品牌化的步步為贏。
圍繞降成本、提品質、創品牌的降本增效「三步走」，貫穿產、銷兩端，確實大幅促進了農產品價值鏈的「增值」。蘇寧在各地「拼購村」，落地後解決的第一個問題，往往就是打破原有的產銷分離格局——掛牌「拼購村」之後，梁興晟所在的慶安縣梁家窩棚屯，一改層層分銷的流通方式銷售大米，取而代之的則是產地直發、產銷一體。從價值鏈的角度講，最有價值的是「微笑曲線」的兩端——一端是產品研發(對農產品來說是品質把控)，另一端是品牌。對電商來說，縮減流通環節除了直接降低流通成本，最大的價值就是可以水到渠成地打造一條完整的「微笑曲線」。
從2019年1月到2019年6月，僅半年時間，梁興晟在蘇寧拼購創造了超過500萬元銷售額，是成長速度最快的商家之一。供應鏈變革的效果立竿見影，其中不可忽視的一點是，梁興晟的大米在上線「拼購村」專區之前，要經過蘇寧質檢聯盟的審核，然後才是從產品生產端直達銷售端。而以往的層層分銷、流通環節複雜，中間商收購農戶的原產品，往往不會對產品進行合理的區分……
農產品的高效流通有了，品質和口碑也有了，農民的收入提高了，蘇寧則牢牢抓住了微笑曲線的產品端。 而在品牌端，2020年10月開始，蘇寧拼購開始打造更多元立體的生態品牌。最近，梁興晟的慶安大米成功入選到蘇寧生態品牌的矩陣中，並獲名「酥田」，就是這一背景下發生的。「沒有品牌、三無包裝、質量優劣擺動的產品，賣出去的結果就是嚇跑回頭客。」 蘇寧方面解釋，「做農產品上行，絕不是簡單地將農產品放在網上，而是要實現產銷一體化和品牌附加值」。在蘇寧的新品牌矩陣中，成功的樣板並不鮮見，比如蘇寧拼購的生態品牌「五個農民」，通過品牌賦能，來自伏牛山的土雞蛋、潮汕的牛肉丸等農特產產品，在雙十一期間的銷量實現了大幅度的提升。
農產品品牌化，除了有蘇寧的自營的品牌背書外，更重要的是蘇寧的全場景為供應商帶來的線上線下、絕無僅有的渠道優勢——蘇寧易購線上超市、家樂福線下、貓寧、抖音蘇寧小店等多渠道銷售。此外，蘇寧金融、蘇寧物流、蘇寧客服提供綠色通道，全方位賦能，為農產品上行後的品牌化提供了清晰可行的成熟鏈路。
目前，在蘇寧大快消領域，已經形成了Sufresh蘇鮮生、 Sufood獅客、Sufriend百鄰、Lacute樂可愛，聚焦開發生鮮、食品、非食品、母嬰產品的自有生態品牌矩陣。
接下來的2021年，蘇寧將完成自有品牌1000個SKU的開發。在蘇寧拼購力推農產品產業鏈升級的背景下，這意味著，拼購村的莊稼地裡，還可以長出更多高品質的「品牌貨」。
由此可以看出，去掉中間流通環節後，讓「微笑曲線」的兩端高高揚起，勢必會成為蘇寧助農由單一維度轉向豐滿的關鍵所在。
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編輯：heping
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