目前在各種網站出現了關於中國十大策劃公司的排名,某某公司這個第一,那個第二……
營銷策劃無所謂第一、第二,正如練習武術一樣,各家有各家的看家本領,如何來界定這個第一、第二?恐怕是很難通過量化的指標去評估。
作為一名在品牌諮詢行業浸淫了20多年的老兵,來談談個人本身的看法。
目前國內市場上品牌諮詢公司較多,良莠不齊。比如有一部分是廣告公司:偏向於傳播、戶外廣告、新媒體廣告的發布。甚至有些活動執行類的公司也自稱為品牌諮詢公司。
為什麼出現這麼多的品牌諮詢類諮詢公司,核心的原因是:在生產型企業產品同質化的今天,大量的無差異性的產品集中在統一的一個平臺上,比如電飯煲,線上主要集中在阿里巴巴、京東平臺,線下主要集中在KA賣場、商超,統一的牌面,統一的貨架,消費者憑什麼選擇你的電飯煲?這就需要藉助於品牌來進行區格。再比如寶馬、奔馳汽車和長安汽車(000625,股吧),都是四個輪子,都能開,都能撒歡一樣的跑,消費者為什麼對寶馬奔馳趨之如騖?消費者選擇的背後都是品牌的區格。
德魯克說,企業是社會的一個器官,有作用就會催生企業的創立,正是在這樣的大浪潮下,大量的品牌創業人員開始進入到品牌諮詢行業。
目前品牌類諮詢公司大體上可以分為三個層級:
一、頭部三強品牌策劃諮詢公司:
特點:創立時間早、有核心的諮詢理論體系框架,有核心的觀點、項目實施效果有保證。
1、典型代表企業一:深圳採納品牌營銷諮詢公司
深圳市採納品牌營銷顧問有限公司是由中國十大策劃專家朱玉童先生在1995年創立,現旗下擁有深圳採納總部、上海採納、北京採納、成都採納、廈門採納、採納影視傳媒公司、採納網絡營銷公司、採納智慧書院等;已擁有超200人的智慧團隊。深圳總部擁有數千平米超大型營銷策劃基地,是中國營銷策劃界公認的最具實力的航母。自1995年起,採納憑藉自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,以及超凡的智慧創意,為成千上百的企業提供了品牌營銷顧問諮詢與服務,打造了眾多的馳名品牌與成功典範,贏得企業與客戶廣泛好評。
點評:
人員結構:
十大策劃人之一的朱玉童應該說是最具含金量的(雖然有同行自詡各種十大策劃人,大部分是自封的,而不是經過市場磨練出來的);
採納公司核心骨幹穩定,各專業部門總監及骨幹都是品牌從業十年以上。
案例:
成功案例眾多,各行業資料庫大;
如:安吉爾淨水器、全棉時代、中集集團(000039,股吧)、布雷爾利、同仁堂(600085,股吧)、青島啤酒(600600,股吧)、雪花啤酒等
核心方法論:
C理論體系,品牌營銷十三戰法、價值營銷理念、娛樂營銷等。
點評:
從做方案細緻程度及實施的效果來看,應該是最具良心的一家品牌類策劃公司。
營銷打法多樣,結合客戶實際,摒棄了一招鮮吃遍天的普通諮詢公司的策劃方法。諮詢成功率高、以全案營銷為主,強調品牌定位落地及商業價值變現。
2、典型代表企業二:葉茂中策劃機構
葉茂中營銷策劃機構是一家由中國大陸、港臺地區及美國、韓國人才構成的創作群、120名策劃創作精英。1999-2003年中國廣告公司創作實力前10強;2003年中國十大影視廣告片獎;2003年中國十大流行廣告語獎;為100多家企業進行過整合營銷傳播策劃和品牌設計、創意拍攝廣告片500多條,作品入選1999-2003《中國廣告年鑑》。至今拍攝過1000多支廣告片。2009年,葉茂中營銷策劃機構攜手廣州華西企業管理諮詢有限公司(華西諮詢)推出高端品牌課程,力致為中小企業的品牌建設出一份力。
人員結構:
與深圳採納的總經理朱玉童一樣,是中國十大策劃人之一,比較具有含金量。
據傳由於央視媒體的分散及營銷環境的改變,該公司目前在職員工在50人左右。
案例:
成功案例眾多,各行業資料庫大;
如:波導手機、馬蜂窩、大紅鷹、雅克食品、皇派門窗等
核心方法論:
衝突系列。
點評:
主要是以廣告片、品牌廣告語為主,主要以央視媒體驅動為主,一般服務於較大型的為主。
借用某某公司的一句話,廣告無法建立品牌,廣告是成熟品牌維護市場的一種手段,公關才是建立品牌的有效手段。
3、典型代表企業三:華與華
華與華以"所有的事都是一件事"的華與華方法,為品牌做頂層設計。十年來,華與華開創了企業戰略、產品戰略、品牌戰略三位一體的獨特策略和創意服務,為客戶提供從制定企業戰略、設計產品結構、創意開發新產品、管理品牌、設計包裝,到創意廣告的品牌戰略顧問服務。
人員結構:
華與華作為諮詢行業的新出現的公司,相對於其他諮詢公司成立較晚,從業時間不長。
目前該公司採取的是合伙人制的模式,主要從內部員工發展合伙人性質的業務發展模式,目前在職人數超過100多人。
案例:
成功案例眾多,主要分布於日化、餐飲、醫藥等行業;
如:廚邦醬油、葵花葯業(002737,股吧)、海底撈等案例
核心方法論:
華與華方法、超級符號等。
點評:
主要是通過塑造視覺系統,平面設計擅長,通過視覺系統塑造與消費者的連結作為核心理論。
比如:條子理論、格子理論,桌布系列、向日葵大大的葵花作為葵花葯業的驅動因素。
該公司廣告投放量較大、善於網際網路炒作,在近年獲得了一定的客戶量。
二、腰部四大品牌諮詢類公司
主要特點:
腰部的品牌類諮詢公司的特點主要體現在:公司規模會略小一些,部分是學習頭部的品牌公司的做法及理論,比如,有葉茂中的忠實粉絲、有做工業設計為主的索象也從事品牌策劃。
項目實施的效果各有千秋,有成功也會有部分失手。
1、 南方略
深圳市南方略營銷管理諮詢有限公司成立於2001年4月1日,是中國第一家專業化的營銷管理諮詢公司,員工百餘名,95%具有大學本科學歷,研究生學歷佔50%以上,核心成員是由市場營銷、系統工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團隊,覆蓋市場營銷、經營戰略、企業管理、經濟、MBA、人力資源、廣告、平面設計、計算機等專業,是中國本土真正擁有一支專職的、高水平的營銷管理諮詢專家、策劃專家、戰略專家、人力資源管理諮詢專家及培訓師團隊的諮詢公司。
點評:主要是以合伙人加盟的模式為主,自負盈虧,合伙人理論體系千差萬別,不排除有一定行業優秀的合伙人加入項目取得了一定的效果。部分合伙人客戶不多,就慢慢退出了南方略。
核心方法論不詳,但是在營銷管理理論上還是具備一定的體系能力。
2、 索象
索象(sosign),是索象營銷策劃公司旗下營銷策劃品牌,於2003年創建,索象服務範圍包括:營銷診斷與市場調研、營銷戰略規劃、產品規劃、招商策劃、渠道規劃、終端實戰指導、營銷管理體系構建、品牌規劃、平面設計、影視廣告創意與製作、公關傳媒、網絡營銷、營銷培訓的一整套全方位、立體式"營銷解決方案"等。
點評:主要以廣告傳播為主,近年也在推全案營銷服務,新媒體傳播。有部分中小型客戶。
核心觀點不詳,在媒介資源上具備一定的實力。
3、 歐賽斯
上海歐賽斯文化創意有限公司是一家專業的企業品牌諮詢、企業品牌設計及企業品牌推廣服務的公司,致力於為每家企業打造獨一無二的品牌產業,深掘品牌價值潛力,通過專業的設計語言傳達品牌訴求,幫助客戶洞悉市場機遇,發展品牌資產,成就領先價值。目標:成為中國人自己的"品牌管家"
點評:致力於打造全球夢想的品牌諮詢公司,有一定的客戶量,有傳言,據說是教科書一樣的作業方式,項目出品偏向於理論。
核心觀點:不詳。在培訓上有一定的客戶量,今年在推全案營銷策劃。
4、 張默聞
張默聞策劃集團總部在杭州,是最具有營銷實戰精神的策劃公司。集團創始人張默聞先生熟悉中國本土人文精神,熟悉中國企業家精神,熟悉中國營銷精神,熟悉中國媒體精神,跨界營銷、傳播、媒體、品牌、創意20年,提出的"策略準,創意狠,地位穩"的核心訴求深度影響中國品牌,是中國營銷策劃公司中受尊敬的金牌策劃公司。
點評:葉茂中老師的忠實追求者,據傳,行事風格,作品風格、包含自身的穿著打扮,極具葉茂中老師的風格。
核心觀點:葉茂中老師的觀點。
5、 其他
腰部的品牌諮詢公司較多,比如路長全老師的品牌諮詢公司,偏向於戰略策劃,及培訓,華紅兵老師,也是偏向於個人的培訓帶動業務,在此不一一詳述了。
總的來說,腰部的品牌類的諮詢公司在部分的環節有一定的優勢及一定的特點,這個也是腰部諮詢公司得以存在的原因。
借用華老師的一句話,頭部的諮詢公司不可能把生意都做完的,要留一部分給別的諮詢公司。
三、底部品牌策劃類諮詢公司
主要特點:
數量眾多,大部分在部分區域,偏向於客戶介紹資源驅動型獲得客源;
大部分創業者是從頭部或腰部的諮詢公司離職後創辦的,比如:上海很多的是葉茂中老師的員工創立的,深圳大部分是深圳採納公司員工創立的小型公司。
部分公司偏活動執行類的公司,現在也稱為品牌策劃公司,全案服務公司;
部分公司偏行業類的,比如偏房地產策劃執行類的,策劃推廣會、地產項目包裝。
那麼,在這裡我就想說,品牌策劃諮詢是智慧型企業,不可能按照價格去區分或者按照所謂的排名去區分優劣。就比如底部腰部的公司便宜,但是在品牌定位的方向上出現了偏差,會對企業造成不可估量的經濟損失。
在這裡,我也想說,要麼不選,要選就選頭部的品牌策劃公司,因為有核心的方法論、有巨大的各行業資料庫,有經過實踐檢驗的方法論。
（責任編輯：李顯傑 ）