在「太空艙」精華、小黃帽防曬噴霧之後，高姿再推星光水爆品。
來源 | 聚美麗
作者| 汪 薇
還記得半年前在各大社媒平臺爆火的「太空艙」精華嗎？
在1、2月，這個由國內代表美妝企業高姿打造的「太空艙」精華人氣高漲。根據飛瓜數據顯示，這款單品在2月更是躋身抖音商品瀏覽量的TOP5中，同時以14萬+的月銷成績，登上阿里2月美妝爆品榜單，更是在疫情期間成為蝦青素成分護膚單品的頭部爆品。
除了「太空艙」精華，在上半年，高姿蜂巢面膜、防曬噴霧、清潔霜、身體乳也都以較高的月均瀏覽量名列抖音護膚商品瀏覽量榜單的前幾名。
在8月17日舉行的燃燒吧！夢想—高姿第十二屆愛之旅暨新品發布會現場，上海新高姿董事長陳丹霞在回顧上半年時表示：「疫情爆發後第七周，我們看到了快速消費品市場出現的韌性反彈，美妝線上在1-2月依然增長了7%。在疫情帶來的變化下，我們打造了包括618國貨防曬熱銷榜NO.1的小黃帽防曬。」
上海新高姿董事長陳丹霞（左）和高姿品牌代言人陳喬恩（右）
陳丹霞介紹道，在上半年，我們看到了化妝品消費群體中「小鎮青年」購買力增長，這個滲透率還不高的市場，是生意增長的新陣地。而與「同款/抖音/網紅/達人」等關鍵詞相關的產品，能夠帶動小鎮青年的消費積極性。
而在產品上，消費者們在功效滿足的基礎上，合適的成分含量對他們來說更有說服力。針對年輕人肌膚問題推出的「急救」類護膚產品消費需求提升，Z世代關注的關鍵詞向即刻功效成分的產品傾斜。
除此之外，隨著分艙精華、雕花口紅等新奇特品類掀起話題熱浪，而以新概念、新款式、新包裝、新功能的單品反覆打動客戶，在消費增量有限的情況下，也能順利拓寬類目邊界。
在新產品、新玩法的加持下，高姿從年初五開始大面積鋪置社媒平臺，以3億的投放金額，陸續帶火了包括「太空艙」精華、小黃帽防曬以及小青罐清潔霜等單品，這些單品也在上半年在抖音的好物榜中都獲得了不錯的名次。
高姿「太空艙」精華
相比此前更注重線上線下平衡發展的模式，高姿抓住疫情的機會，用半年的時間，在社交賽道上試出了一條明路：
在功效型產品熱度高漲的情況下，高姿綁定熱門成分（譬如蝦青素），在細分市場上去的爆發增長，高姿太空艙精華甚至在疫情期間成為消費者心中數一數二的蝦青素單品；
直播平臺在2020年加速發展已經是行業內無可厚非的事實了，上半年，高姿借薇婭、羅永浩等頭部紅人直播間帶貨，均實現了不錯的銷售業績。
而在高姿一直以來擅長的科技研發上，高姿將更多創新、品牌個性、產品顏值的元素融入其中，打造高顏值的黑科技產品，並實踐在了最新推出的澎湃補水系列新品中。
兼顧有顏、有料、有效，高姿新品攻入補水市場
作為高姿精心打造的下一個爆品，澎湃補水系列中的星空水滿足了三大爆品要素——有顏、有料、有效。
高姿澎湃補水系列
上海新高姿總經理陳展雄在新品布局演講中表示，補水保溼護膚品是高姿近幾年的重點產品研究方向，作為當下市場中最大的「蛋糕」，補水保溼市場中，除了面膜以外，最大份額的就是補水護膚套盒了。
從早前的楓萃多醣肌能保溼系列到今天的澎湃補水系列，高姿在顏值、成分的方向增加研究，迎合當下年輕消費者需求。
高姿星空水
根據陳展雄介紹，星空水以剔透的微晶質地呈現了一片星空的效果，在店內陳列也是非常吸睛。除此之外，作為補水保溼單品，星空水優選消費者熱搜的保溼、修護成分——角鯊烷、泛醇和玻尿酸，在消費者認知度高的基礎上，無需過多說明，也能一定程度上帶動產品銷售。
兼顧賦能、引流、粉絲運營，高姿推進全渠道數位化銷售
在高姿品牌方率先通過網紅推廣、明星&頭部紅人帶貨等方式打造出多個月銷破百萬的單品爆款之後，高姿將援手伸向了線下零售商們。
2月暖春行動開始，高姿將直播帶貨模式藉助專業人士教給CS渠道的店家們。陳丹霞說道：「上半年，我們幫助渠道重建，實現了同比去年大盤增長20%的成績。作為一種新的快速成交的購物方式，直播在倒逼整個產業鏈的升級。為了帶動CS渠道拓展，高姿軟硬皆施，為店家提供直播帶貨的培訓，甚至在520的時候請來品牌代言人陳喬恩，直接為渠道商引流、加會員、增銷量。」
COGI雲直播與COGI雲商城的搭配，為CS渠道救活門店、找回老客、運營私域，為CS渠道的體驗升級帶來較大的幫助。
「在上半年，我們建立了高姿的直播運營鏈條1.0版本，而今天下午直播寵粉節就是我們為渠道商帶來的一次較大、較全面的直播模式的學習機會，未來，我們將更多集中在高姿直播模式3.0的打造上。」陳展雄在會議現場說道，「接下來，高姿公司只幹兩件事——打造超級爆品以及幫助服務商全面升級銷售數位化運營。」
高姿首屆直播寵粉節，全明星陣容現場帶貨
回顧上半年，高姿在社媒平臺上出盡風頭。在太空艙精華、小黃帽防曬噴霧、蜂巢補水面膜單品的消費者評論區，不乏一些表示「因為XX博主推薦購買」的留言。
高姿旗艦店產品消費者評價
對於高姿而言，上半年在社媒平臺砸的真金白銀沒有白費。根據飛瓜數據，高姿在近兩個月還打造了清潔霜、身體乳等熱門單品。
「但高姿一定是做全渠道的品牌，只需要科學、精準的地位各個渠道的特性，高姿就可以穩中求進、做精做強。」上海新高姿副總經理兼營銷中心總監張磊說道，「線下渠道是高姿的基石，接下來，我們還將打造全渠道大爆品，同時定製CS專屬王牌系列。」
上海新高姿副總經理兼營銷中心總監張磊
疫情為美妝市場帶來危機，同時也帶來了機會。積極擁抱變化的高姿，在上半年全力推進新媒體運營，直面市場變革、逆勢而上。
皮膚微生態
首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會
8月28號（周五），由CSDCMA皮科時訊論壇和聚美麗共同主辦的「皮膚微生態·首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會」要來啦！
這是國內首次打破美妝行業和皮膚科醫學次元壁的大會，現場將聚集皮膚科專家、美妝品牌、研發工程師，以及專業美妝KOL，共同探討皮膚科醫學與化妝品的跨界合作，美妝品牌的科學傳播，給到國內消費者更好的肌膚問題解決方案。