▍來源：賽柏藍器械
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50億元大訂單
近日，九州通醫療器械集團總經理付雄表示，今年和強生的合作金額達50億元。
據了解，在第二屆進博會上，九州通的醫療器械團隊與美國強生公司就採購超聲刀、吻合器進行了洽談和籤約。
九州通主要合作的產品是內鏡外科產品（MIP）（以下簡稱「MIP產品」）和高級能量外科產品（Energy），是強生公司以上兩個產品的全國總代理。
九州通今日（11月7日）向賽柏藍器械透露，除了強生，九州通還將與理諾琺公司籤訂採購意向書，採購其心肺方面耗材和神經調控類產品，幫助患者預後以及控制藥物難治性癲癇。
除了今年的50億訂單，在一年前，也就是2018年11月6日，同是在上海進博會上，九州通與強生籤約，採購約40億元的超聲刀和吻合器。
當時九州通相關負責人表示，40億的籤約金額佔九州通全年進口額的1/4，將在接下來的時間裡引入更多的器械產品。
佔據國內93%市場
在九州通採購的兩種產品中，超聲刀全稱為「超聲切割止血刀」，是臨床外科的新型手術設備，可用於除骨組織和輸卵管之外的所有的人體組織的切割，已較廣泛應用於各種外科手術。
目前超聲刀僅有極少數械企可以生產，如強生、奧林巴斯等，其中強生佔據了絕對優勢。
根據國金投行相關數據，近年強生在中國、美國以及歐洲三個地區，市場份額佔比分別是93%、92%和94%。
有業內人士表示，強生之所以如此強勢，主要是因為質量過硬，同時也得益於其產品線系統，而且強生有內鏡、縫合線等配套器械和耗材。
據了解，超聲刀在腔鏡手術中有損傷範圍小等優勢，有業內人士表示，腹腔鏡手術是新發展起來的微創方法，是未來手術方法發展的一個必然趨勢。
佔據國內近一半市場
在本次九州通採購的兩個品種中，除了超聲刀，吻合器也是腹腔鏡手術經常用到的器械。
吻合器是外科手術器械中的大品類產品，是醫學上使用的替代手工縫合的設備，主要工作原理是利用鈦釘對組織進行離斷或吻合，類似訂書機。
與手工縫合相比，機械縫合和吻合操作具有簡便迅速，準確牢固等特點，能有效縮短手術時間，使術野狹小、部位較深的縫合和吻合變得容易。
強生的吻合器佔據了國內近一半市場，根據中國產業信息網相關數據，2017年強生和美敦力佔據了我國吻合器市場的63%，其中僅強生一家就佔據43%。
此外中國產業信息網的數據還顯示，吻合器的整體國產替代率都不高，其中腔鏡吻合器的國產替代率最低——我國開放吻合器市場中，國產品牌整體佔據50%的市場份額，但在腔鏡吻合器市場卻只有15%的佔有率。
實際上，在吻合器各個細分品種中，腔鏡手術吻合器基本為外資主導，是進口替代率最低的產品。根據高特佳投資的相關數據，目前腔鏡吻合器基本為進口產品，價格在4000元左右。
追逐醫療器械的流通巨頭
九州通不斷有大手筆出現，除了和強生籤約50億訂單，近日還拿下了流感大品種——磷酸奧司他韋(可威)的全國獨家總代。
據賽柏藍查詢，這一流感大品種在2018年的銷售已經達到22.47億元。有業內人士表示，每到冬季，這一藥品經常出現供不應求的現象，以往要苦等醫院回款，但是為了採購到這一藥品，不少醫院都願意預付貨款，或者貨到即付款。
據了解，九州通是醫藥行業流通巨頭之一，其主營業務為藥品、醫療器械、中藥材與中藥飲片、食品、保健品等產品的批發，此外還有零售連鎖、藥品生產和研發以及增值服務業務。
2019年半年報顯示，九州通經營的醫療器械和計生用品種類超過21萬種，包括超聲刀頭、切割吻合器和釘倉、穿刺器、IVD 試劑、電子血壓計、血糖儀、制氧機、超聲診斷儀及骨科材料等。
根據年報數據，2018年九州通實現營收871億，同比增長18%，2019年前三季度共實現營收734億元，同比增長15%。
在九州通的所有業務中，醫療器械業務版塊增長最快，2018年九州通醫療器械版塊業務實現營收112億元，和2017年相比增速高達61%。
今年前三季度九州通的醫療器械版塊業務實現營收113億，同比增長44.4%，增速依然較高。
實際上，九州通早在2016年就已通過不斷新建和併購子公司，搭建耗材等醫療器械的供應鏈體系。
與此同時，其他各大流通企業也正在醫療器械行業裡競相追逐。
2018年初，上海醫藥宣布完成收購康德樂的醫療器械業務，收購價約37億元，現在康德樂的業務已經全部併入上海醫藥。
根據Medtech Insight對世界械企業排名，2016年康德樂醫療器械業務以124.3億美元位居世界醫療器械公司第5位，僅在美敦力、強生、GE、西門子之後。
2017年至2018年，華潤醫療器械也先後進行了系列變更，包括將註冊資本大幅提升，與耗材試劑集約化服務供應商塞力斯合作開辦新公司，共同拓展全國醫檢市場等等。
華潤醫藥對原本弱勢的醫療器械板塊業務進行戰略重整的意圖也日益凸顯。