萬代怎麼做成人玩具?解讀BANDAI SPIRITS

文|三文娛  Wind

此次模玩行業圖鑑第7期，介紹的是BANDAI SPIRITS。

相信許多買過萬代玩具的老玩家，對萬代LOGO印象最深刻的就是紅底白字的標識。然而，近來推出的高達模型等玩具卻用的是藍底白字的標識了，這讓不少玩家感到困惑。

其實，藍標是萬代南夢宮集團（以下簡稱「萬代集團」）旗下於2018年2月設立的全資子公司，BANDAI SPIRITS的LOGO。

那麼問題來了，為什麼萬代集團要設立這麼一個子公司？這家公司主要是負責什麼的？

下面我們就來好好介紹這家萬代集團新推出的玩具品牌，BANDAI SPIRITS。

專注於面向成人的玩具品牌

萬代集團以前推出的玩具，無論是面向小孩還是大人，都是由「株式會社BANDAI」（即上圖的紅標）負責。那麼，BANDAI所屬的商品種類就十分龐大，並且面向學前兒童和小學生的業務和面向成人的業務，在倫理和安全等標準上也各不相同，由同一品牌來展開開發和銷售活動，會成為以後品牌成長的阻礙因素。

加上萬代集團本身就對成人群體的重視，希望致力於強化成人業務，因此，萬代集團在2018年2月15日成立了區別於BANDAI的新品牌，BANDAI SPIRITS。該品牌將全面展開成人玩具業務，並從BANDAI那裡繼承人形玩具、拼裝模型等面向成人玩具的部門。而BANDAI會專注於做面向兒童的玩具。

也就是說，像高達模型、S.H.Figuarts等玩具都由BANDAI SPIRITS接管，這也解釋了為什麼近期推出的高達模型玩具的包裝上會出現藍標的問題。

此外，值得一提的是，BANDAI SPIRITS將萬代旗下的玩具公司「株式會社BANPRESTO」給合併了。BANPRESTO在中國被網民稱為「眼鏡廠」，其代表產品有一番賞（一番くじ）、抓物機獎品等，一些具有抽獎性質的玩具。

BANPRESTO也是一家有著多年歷史的玩具公司，在被萬代集團收購之前是一家上市公司。截至18年4月，公司員工數有123名。公司2018財年的最終利潤達11億6900萬日元。BANDAI SPIRITS合併了BANPRESTO以後，還會繼承其抓物機獎品開發製作販售的業務。

目前，BANDAI SPIRITS作為一個集團，由4家子公司構成。分別是在日本的株式會社BANDAI SPIRITS和BANPRESTO販賣株式會社，以及在香港成立的萬博(香港)有限公司、在美國成立的BANDAI NAMCO Collectibles LLC。

截至今年4月1日，BANDAI SPIRITS的資本金為1億日元，員工數達552名。公司19財年的純利潤達65.34億日元。有意思的是，自從BANDAI SPIRITS從BANDAI分出去以後，BANDAI僅負責面向兒童的商品，其在19財年的純利潤為42.39億日元，比面向成人商品的BANDAI SPIRITS要少將近23億日元。

六個部門，負責不同的品類和業務

BANDAI SPIRITS一共有6個業務部門，每個不同部門負責不同的玩具和商品。它們分別是收藏事業部、興趣事業部、抽獎創新事業部、食物娛樂開發部、獎品事業部以及獎品全球事業部。

接下來我們一個個來看。

首先是收藏事業部（TOYS FOR COLLECTORS），該部門主要以面向收藏玩家市場的人形玩具和機器人為中心，提供有著豐富的聯動和IP展開的，高質量、高附加值的商品。其中，「超合金」、「S.H.Figuarts」、「METAL BUILD」等系列品牌有著較大的知名度。

該部門主要開發的是非拼裝類模型玩具，超合金系列是使用壓鑄技術製造的玩具，該系列的起點是1974年大賣的玩具「超合金魔神Z」。而S.H.Figuarts系列是主打可動的人形玩具，角色包括了假面騎士、超級戰隊、龍珠等。

部門旗下品牌

收藏事業部還負責運營官方商品介紹網站「魂Web」並上線解說視頻。另外，該部門每年還會在東京秋葉原舉辦「魂NATION」，在海外舉辦「世界巡迴」、「龍珠北美TOUR」等大規模活動，以擴大商品和顧客的接觸面。此外，該部門還負責向中國的天貓旗艦店出貨。

收藏事業部負責的玩具種類

興趣事業部（PLASTIC MODEL KIT）是主要負責塑料拼裝模型玩具的部門，其模型大多與高達有關。該部門具有代表性的玩具品牌有HG、MG、RG、PG等以機器人模型為主的系列，它們在價格、比例、可動範圍、精細度等方面各有差異。

部門旗下品牌

為了發掘拼裝模型的潛在玩家，擴大顧客群體，興趣事業部在19年1月創立了提供塑料模型業務商品、服務的新品牌「FUNPORTER」，並且於6月推出FUNPOTER的概念系列商品「30MINUTES MISSIONS」，該系列商品有著直觀易懂的零件配置、能夠自由自定義的共通關節以及不用上色的特點，以降低門檻來吸引更多顧客。此外，興趣事業部還在世界4個國家/地區開設了15家「GUNDAM BASE」直營店鋪。

興趣事業部負責的玩具種類

抽獎創新事業部（THE CHARACTER LOTTERY）主要負責的是一番賞等抽獎類玩具。一番賞通常在日本的玩具店、便利店、書店能找得到。玩家需要購買抽獎券進行刮獎，獎項大小以ABCDEFGH……排列。不同的系列，價格和獎品類型也不盡相同。一番賞一年內會將70部以上的作品進行商品化，以抽獎的形式來吸引粉絲。

以今年10月12日推出的「一番賞Re：從零開始的異世界生活~snow white life ver.~」為例，A獎和B獎是最誘人的人形玩具，C獎是掛畫，D獎是迷你人偶、E獎是海報、F獎是小掛飾。獎品越大，抽中概率則越小。

一番賞 Re：從零開始的異世界生活~snowwhite life ver.~

部門旗下品牌

一番賞不僅會針對動畫作品推出多種類的角色商品，還會積極和便利店合作，將動畫作品以外的IP進行商品化。此外，抽獎創新事業部還從今年開始設立了以成年女性為對象的品牌「Mellowtrill」，主推角色美甲。

抽獎創新事業部負責的商品種類

食物娛樂開發部（FOOD ENTERTAINMENT）主要是負責IP和線下飲食店結合的部門。高達主題咖啡廳「GUNDAM Café」從2010年開始營業，目前在秋葉原、臺場、大阪有分店。這些主題飲食店不僅提供相關食品，還會有影像聯動和互動型的演出供粉絲娛樂。

食物娛樂開發部相關出品

最後是獎品事業部（PRIZE）和獎品全球事業部。獎品事業部主要負責企劃、開發、販售抓物機等娛樂機器用的獎品（日語為「景品」），並進行相關促銷活動。代表性的產品有Ｑposket、Grandista、EXQ等系列。

Ｑposket是以各種角色製成的Q版人形玩具，涉及IP有迪士尼、漫威、鬼滅之刃、航海王、JOJO等。該系列產品以鮮豔的眼瞳和優秀的質感為亮點，風格偏向美式卡通。

Grandista主要是動畫角色相關的等比例人形玩具，涉及IP有火影忍者、我的英雄學院、航海王、JOJO、龍珠。

EXQ也是動畫角色相關的等比例人形玩具，但其主打的是女性角色。涉及IP有偶像大師、艦隊Collection、刀劍神域、LoveLive!等。

部門旗下品牌

獎品全球事業部方面，主要負責將獎品業務和抽獎業務所開發的獎品以及一番賞商品，向海外輸出並當地化。簡單來說，就是將本來在日本作為獎品的商品拿到海外去賣。

由於日本法律規定，抓物機裡面的獎品在市場上的價值不得超過800日元，所以這些商品出於成本考慮，在精細度、品質等方面相對於普通的人形玩具來說，不會有很高的水平。也因此，BANPRESTO在海外銷售人形玩具時，價格都相對便宜許多。

獎品事業部負責的商品種類

2018年，日本的面向成人的興趣類玩具市場達1383.24億日元，佔日本玩具市場的16.5%，該佔比僅次於益智玩具（佔比為20.6%），可見興趣類玩具在日本玩具市場的地位。而萬代集團將BANDAISPIRITS特化為一個成人玩具品牌，可以說是一個十分明智的選擇。

未來，BANDAI SPIRITS會有怎樣的表現，也是十分值得我們關注的。