Hello 飽飽們，大家好，我是那個人見人愛，花見花開的蕉下招商小編輯NiuNiu呀，歡迎來到蕉下招商部公眾號，不知道關於蕉下2021年的新品布局，各位老闆看懂了沒有呀？如果沒有，我們來個詳解版呀，這一期會內容量比較多，但是涵蓋面比較全面，方便您更好的考察項目，做出判斷。
接下來將由我們蕉下招商部的小姐姐大家來為大家做講解
本篇文章主講蕉下耍酷清涼的：防曬褲
其它品類關注公眾號，按照分類開了文章的哈
有機會歡迎親臨現場 我們還有模特秀，哈哈，小型的
21年三月會有大型新品發布會，大型模特走秀
歡迎各位老闆前來報名提前預約考察
蕉下，專注探索戶外美好事物通過簡單而不尋常的設計
領先且實用的科技讓你走出門外，妙享戶外
2021年的蕉下，將會有16大品類，143條產品線，產品涵蓋範圍更廣，意味著成為蕉下的代理商，選品品類更多，賺錢的渠道自然更多。多渠道收益，勢不可擋。
市場洞察：
（淘寶及天貓商家數據作為參考）：
市場體量：
褲子>傘+防曬帽+防曬衣
數據結論：闊腿褲與直筒款型佔比最大，且呈現上升趨勢，是主要機會點。
褲子平均客單價相對衣服較高
競品洞察：
春夏季節的長褲產品是一個巨大的市場，但缺點是在面料功能體驗上存在不足，沒有那麼適合夏天，所以我們的機會點是做體驗更好，更適合夏天的防曬褲。
結合以上數據和具體分析，我們產品線和賣點的規劃如下：
產品線企劃思路：
• 提供腿部防曬產品。
• 呈現兼具功能與外觀的適合夏天穿著的長褲。
產品線設置思路：
① 款式：
• 束腳褲（2款）、闊腿褲（3款）、直筒小腳褲（1款）、打底褲（1款）
• 21年防曬長褲有6條線+1條打底褲。將市面上主要的款式都涉及到，包括闊腿褲、直筒褲和束腳褲。
• 因闊腿褲體量大，款式差異化多，因此產品線分配更多。並從闊腿開口程度、長短、外觀版型等做具體的差異細分。
② 面料、適用場景：
• 使用冰絲、輕薄梭織、經編面料，更好地區分產品線之間的款式風格，突出差異，打造價值感高、多種場景使用的功能長褲系列。
• 冰絲：涼感、垂感好，更適合日常休閒場景。（涼涼褲、雲朵褲）
• 梭織面料：輕盈無負擔無束縛，更適用輕戶外、輕運動場景。（束腳褲、闊腿褲）
• 新面料：有質感、硬挺度、高彈力，運動出汗不易粘肉。適合上班通勤、休閒、輕戶外等多種場景，下班後不需換裝可直接進入運動狀態。（小腳直筒褲）
主要賣點設置思路 ：
1、視覺顯瘦顯高
• 用戶在選購長褲時，更多關注顯瘦顯高，修飾身形的效果，因此外觀是最大的需求點。
2、涼感透氣
• 夏天穿普通長褲會熱。
• 今年夏天市面上有很多涼感褲，如天絲涼感、冰氧吧等，說明夏季用戶對輕薄、透氣、舒適、涼快的褲子有較大的需求。
• 戶外品牌、快時尚不太講涼感。我們可增加涼感作為優勢和差異點。
• 通過增加透氣的可視化結構，比如鏤空、開叉等，強化涼感透氣性能，讓穿褲子覺得熱以及不穿褲子的人都能被吸引到。
3、防曬
• 市面上的褲子很少講防曬，通常用戶覺得穿了長褲就防曬，對褲子防曬的感知不強，因此防曬不是重點需求。
• 從品牌出發，我們缺少春夏腿部防曬的產品線；而防曬作為春夏產品主要抓力點，仍需要講。
防曬褲6條線+打底褲1條線
束腳褲：
• 以褲長區分：【涼涼褲】＞【束腳褲】（涼涼褲的尺寸較長，腳口束腳 堆量較多，但兩者穿上都是9分效果。）
• 以褲腳口圍度區分：【涼涼褲】（超寬鬆）＞【束腳褲】
闊腿褲：
• 以褲長區分：【雲朵褲】（覆蓋至腳背）＝【拼接闊腿褲】（覆蓋至腳背）＞ 【兩穿闊腿褲】（腳踝）
• 以褲腳口圍度區分：【兩穿闊腿褲】 ＞ 【雲朵褲】 ＞ 【拼接闊腿褲】
涼涼褲9分褲——冰觸系列雲感防曬束腳褲
燈籠褲型+小腿側縫疊位鏤空結構+腹部固定倒褶冰絲面料
雲朵褲9分褲——冰觸系列沁風防曬闊腿褲
闊腿褲型+褲腳側縫開衩結構冰絲面料
束腳褲——雲薄系列防曬束腳褲
褲型寬鬆+小腿側縫隱藏式透氣結構+側線前移新梭織面料：輕盈無束縛
兩穿闊腿褲——雲薄系列隨感防曬闊腿褲
褲腳闊度加大+腹部倒褶+褲腳小耳袢設計新梭織面料：輕盈無束縛
小腳直筒褲——盈彈系列防曬直筒褲
通勤/運動多場景+側縫前移+褲腳側縫小開衩經編面料：硬挺度+彈力+質感
冰觸系列防曬打底褲
臀部、腿側結構線增加曲線運動感面料：高彈性、涼感
好的，各位老闆，那2021年公司產品線款式防曬褲類是不是比20年更多，品質感更高級呢？哈哈哈，蕉下不僅要承包夏天的衣服了，褲子各種款式也可以承包了！
在一眾明星網紅多年力捧之下，品牌已經積累了一眾老粉。目標人群也很明確：有生活品質追求的白領階層，而這一階層人群消費力是最強的。
而蕉下能夠做到發展如此迅速、核心在於品牌精準定位、不怕燒錢砸新媒體廣告、以及強有力的研發選品團隊、強大的產品供應鏈，而組成這樣強大的生態環不是所有品牌都能做到的，能做到的也不是所有品牌都能給新入的經銷商紅利期，對嗎？
那關於21年防曬服類介紹到這裡，接下來我們會根據品類不同來為大家做詳解
合作條件 COOPERATION CONDITIONS
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培訓賦能：城市特聘講師、線上產品培訓、線下行業沙龍。
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社群賦能：多對一專屬服務群、商學院活動、社群活動及福利。
品牌賦能：蕉下4.0升級版品牌旗艦店、線上線下全面招商宣傳、品牌摯友/代言人。
覆蓋品類18+、產品線1000+，起強大產品起陣，滿足用戶不同需求。流量明星合作、主擋KOL等種草帶貸，品牌實力持快影三，助力產品渠道。
優勢三: 質量保障
多項技術獲得專利，為產昆質量及品質層層把關，專業性產品均具備質重檢測報告。蕉下為全策道提供售後服務，高度保障消要名利營。
優勢四:公司戰略性渠道
新零售：道是公司定義的S+級源道，將為公司帶來戰略性意義的增長，公司將對此新零售圍隊予以最大的扶持力宴。
優勢五：代理商全面賦能
優質內害挾持、社群及售後服務、商學院培訓、線下遊學沙龍等持續臧能，助力代理高實現創業夢想。