中專沒畢業,他從工廠業務員起家創業,如今賺得身家300億

2020-12-21 一博財經

10月15日,名創優品股票在紐約首日上市,盤中一度上漲25%。

名創優品在紐約證券交易所掛牌交易代碼MNSO,定價20美元,高於此前的發行區間上限,總發行3040萬股ADS,連同超額配售權發行股份,市值達69.92億美元。根據該公司在美國證券交易委員會的申報文件,其投資者包括騰訊控股。每股ADS代表4股普通股。名創優品IPO的聯席牽頭行是高盛和美國銀行。

名創優品IPO後,葉國富持股為72.5%,有82.2%的投票權;Minxin Li持股為4.6%,有3%的投票權。高瓴資本與騰訊均持股4.8%,有3.1%的投票權。以此計算,持股72.5%的公司創始人葉國富身家亦隨之水漲船高,增加至逾50億美元,折合約336億人民幣。

作為一名70後,葉國富生長於湖北十堰一個小鎮,中專畢業證也因家境貧寒拖欠學費而不能拿到手,1998年,21歲的葉國富收拾行囊坐上了南下的火車。在廣東佛山,他找到了人生中第一份工作——鋼管廠業務員。

葉國富為了不被末位淘汰,他認真去熟悉鋼管廠的業務流程,每次出業務前也都事先了解當天的生產進度,客戶只要報出要貨數量,他立即就能敲定交貨時間,這讓他贏得了客戶們的信任。葉國富業績超過所有業務員贏得第一,2000年葉國富的銷售提成達12萬元。

2001年,葉國富與現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云相識。2002年初,兩人在佛山用10萬元開了第一家店,兩人分工明確,葉國富負責店鋪銷售,楊云云負責與化妝廠溝通進貨。不到一年的時間,兩人又相繼開了3家化妝品店。在2002年,4家店鋪的淨利潤達40萬元。

2005年3月,葉國富正式成立公司,將公司定名為「哎呀呀」。哎呀呀在2005年時店鋪數量還不足10家,但在2007年,哎呀呀的店鋪數量增長至近千家,零售總額達5.6億元,到2010年底店鋪數更是達到3000家。

2013年,葉國富聯手日本設計師三宅順也創辦了名創優品,在廣州開出第一家門店。

名創優品作為一家創意居家生活用品零售商,目前擁有超過8000個核心SKU,涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閒食品、香水香氛、文具禮品等11個品類。

名創優品的路線類似無印良品——良品計畫旗下的極簡主義零售商,提供無品牌、無標識的生活方式和家居用品。騰訊控股、高瓴資本去年在名創優品的首輪外部融資中投資了10億元人民幣。

援引弗若斯特沙利文報告稱,名創優品是全球最大的品牌生活用品零售商。報告稱,全球品牌生活用品零售市場排名前五名企業的總市場份額約為15.7%,其中名創優品以佔據5.2%的市場份額位列第一。

葉國富在上市儀式現場表示:「名創優品最大的核心競爭力是極致的性價比和高頻上新,極致的性價比和高頻上新說起來很容易,要做到很難。我們就要做難而有價值的事情,這就是我們名創優品存在的意義。」

招股書顯示,截至2020年6月30日,名創優品的店鋪總數達到4222家,其中直營門店共計129家,7家在中國,122家位於海外市場;在中國的第三方門店達到2526家,在海外80多個國家和地區的第三方門店共計1567家。可以看到,其第三方門店佔到了九成以上。

「使用面積為200m以上」「年營業額預算為700-3000萬元之間」……這些看似嚴苛的加盟條件,也並不影響蜂擁而至的加盟商。近4000家加盟商,每年名創優品收到的特許商標使用金就有3.2億元,加盟費對於總收入來說可能是小巫見大巫,但是數量龐大的店鋪體系,足以在商品進貨時達成數量優勢。

名創優品的發展中,也曾多次出現商品質量遭質疑、設計涉嫌抄襲等問題。2020年9月,《2020年第1期化妝品監督抽檢質量公示》顯示,名創優品的指甲油被查出致癌物超標,其三氯甲烷含量高達國家標準限值的1472倍。針對此事,名創優品官方曾發布聲明稱,該款產品上架銷售後,名創優品對其進行抽檢,發現超標樣本後,主動下架該產品,並於2019年10月30日全部下架完畢。名創優品還在聲明中致歉,稱杜絕類似情況再次出現,保障消費者的健康安全。

名創優品處於虧損狀態也是事實。2019財年和2020財年,其分別虧損2.9億元和2.6億元,虧損正在縮小。2019財年和2020財年,其毛利潤分別為25.11億元和27.32億元,2020財年同比增長8.8%。毛利率亦有一定的增長,從2019財年的26.7%增至2020財年的30.4%。

名創優品在招股書中所示,目前店鋪網絡的擴展主要依靠於加盟商,可是一旦由於商品質量引起的負面影響,或者市場上有新的競爭者出現,容易導致加盟商的倒戈。名創優品此次IPO募集所得資金將主要用於擴張門店和零售網絡,投資倉儲和物流網絡、提升數位化運營系統等。

隨著淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造「一元體驗店」的消息傳出之後,葉國富表示很好奇阿里的一元人民幣的店鋪怎麼做,覺得不可思議。同時,他表示「歡迎阿里進入高價比賽道,說明這個賽道很好,而且也符合未來的發展趨勢。我們希望越來越多的競爭者出現,才會讓優質低價觀點和商業模式得到中國消費者更多的認可。名創優品這幾年一直在做這個事情,我們希望更多的人來做,把這個市場做得越來越大」。

整理編輯:商周君

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