一文全解答關於商品陳列的四個問題

2021-01-13 騰訊網

陳列是個很深的學問，本文重點解決以下四個問題：

1.什麼是商品組合陳列？

2.貨架層面介紹

3.商品組合陳列原則

4.商品排面陳列實施

一、商品陳列的技術核心—商品組合陳列

二、貨架層板介紹

視線幅度圖

人的眼睛視線左右展開為120度，其中可看清的範圍為60度，所以距離貨架70-80公分，則看清範圍為90--100公分。最佳陳列為：90公分長的縱向與橫向交叉陳列。

不同層板高度陳列同一商品=不同銷售

一個商品100種陳列不同層面的銷售

三、商品組合陳列—排面的基本原則（1）

第一原則：商品正確分類很重要

大中小分類以豎向方式陳列\單品以橫向方式陳列橫向分類錯顧客難找補貨難。

第二原則：價格帶區分\ 從外向裡由低到高價格

但服飾音像製品是依顧客走向. 便宜的在中間1.3元—2元可放在一起，1.3元與5元應分開陳列。

第三個原則：將整箱銷售（箱賣)的品項陳列於貨架最下方陳列應豐滿整齊，應考慮貨架背面商品情況（輕/重），商品與貨架之間留二指寬，距離方便顧客拿取。

最重要的商品放於最好的位置（周轉次數高\銷量大\毛利高）毛利高低決定層數位置好壞 / 銷量高低決定排面大小

第四個原則：品牌陳列，按品牌陳列還是按品類陳列？把一線品牌放在排面裡面，引導顧客往貨架中間走。

第五個原則：按小分類進行垂直陳列量感、符合顧客視野的需求。

商品陳列的基本規範

1.左小右大低到高；

2.標價商品要對準。

3.直線

4.層板擺放一條線

5.能豎不躺上下齊；

6.端頭高度一條線

7.地堆四角一條線

8.紙箱開口一條線

9.前置陳列一條線

10.上下垂直一條線

11.排列方向一條線

12.正面朝外勿倒置；

商品組合陳列—排面的陳列原則（2）

1.按照購買者思路安排貨架，小分類和單品更容易看到，便於選擇，不會浪費時間。顧客將不必要走完整個貨架，再走回拿取所需商品。

2.依據銷售數據市場佔有率原則，黃金視線原則，垂直陳列原則擺放商品（高銷量商品佔寬排面，有大量感覺增加銷售）

3.公平貨架-以商品貢獻度表現分配貨架空間，暢銷品先看到。

四、排面陳列的實施

（1）、具體實施方法

1.按照商品陳列圖陳列商品；

2.依據銷售量確定陳列量；

3.給每一個商品一個固定位置給每一個商品一個固定空間（每種商品至少應有20公分的寬度）；

4.好商品要有好位置；

5.商品缺貨應將相應位置空開，禁止將缺貨的位置以其它商品補滿（禁止拉排面）；

6.以銷售數量調整排面：

7.商品價籤位於商品左下角；

8.二指定律

（2）、陳列位置與陳列量的確認

1.確認商品組織結構中的中\小分類

2.確認類中單品總數貨架層數\陳列位數

3.確認類中銷售前xx名商品

4.五種選擇標準:銷量、銷額、毛利周轉、排名

（3）、陳列量確認

陳列量=

日均銷量*（訂貨周期+安全庫存+到貨周期)— 庫房存量— 架頂存量—堆頭存量（單位「天」）

無庫\無架頂\非促銷

陳列量=日均銷量*（訂貨周期+安全庫存+到貨周期)

例：應牌檯燈陳列量=5*（30+5+3）=190

（4）、貨架排面寬度試驗與其他因素

1.用實物在貨架上做實驗；

2.依商品高度調整貨架不浪費空間；

3.方便顧客拿取，高迴轉商品優先；

（5）、貨架排面調整

調整原因：

1.商品增新汰舊；陳列不美觀，季節性調整。

2.位置不合理，顧客不易找到；一次性桌布\手套\毛巾

3.實際排面大於用銷售額估算的排面；（周轉低同計劃不符，單品體積小需縮小排面）

4.實際排面小於用銷售額估算的排面；（實際銷量大需擴大排面，包裝較大排面擴大。例家具\箱包\家電）

（中國儲運整理ID：zhongguochuyun）

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