白骨精最近喜歡上一個內衣品牌Spanx，可能很多人都了解它，但娘娘其實更關心它背後的故事，它由內衣女王薩拉·布雷克裡（Sara Blakely）一手創製，如今已經成就了億萬業績。
今天娘娘就要分享一下這位偉大女性的創業故事：這位全球最年輕女富豪是如何白手起家，把無足褲襪這樣簡單的創意變成了10億美元的生意。
PS：文末有驚喜，娘娘今天會送八件塑身衣，Duang地一下變美體！
Sara Blakely（下圖）是美國女式內衣公司 Spanx的創始人，至今仍是這家公司的唯一所有者。從依靠 5000美元創業到如今擁有超過 10億美元以上的資產，她的創業經歷精彩紛呈！
2012年，時年 41歲的 Sara Blakely 被《時代周刊》（Time）評為年度全球最有影響力的 100人（Time 100）之一，成為最年輕的白手起家的女性億萬富翁。
2014年，Sara Blakely 入選《福布斯》（Forbes）全球最有影響力的 100名女性榜單，排名第 93位。據《福布斯》估計，Blakely 目前資產淨值達 10.1億美元。
Sara Blakely 非常低調，在生活上遠不及其他億萬富翁奢侈，但是她以別的方式向人們充分展示了她的成功。
早期生活Sara Blakely 於 1971年 2月 27日出生於佛羅裡達州清水鎮，父親是一位法院律師，母親是一位藝術家。萬聖節的時候，Blakely 搗鼓了一個鬼屋，鄰居小夥伴們都被吸引過來玩鬼屋，不過這可不是免費的，每個人都得買「門票」才能進去。小小年紀的 Blakely 從那時起就展現出做生意的天賦。
從清水高中畢業，Blakely 考取佛羅裡達州立大學，大學時期她是「Delta Delta Delta 女生聯誼會」會員，這段經歷一定程度上歷練了 Blakely 的溝通交際能力。
Blakely 的第一志向是像父親一樣成為一名律師，但是卻在法學院入學考試中一敗塗地，不得不重新規劃人生。大學畢業後，Blakely 在佛羅裡達州的迪士尼樂園找到一份工作，不過只在那兒幹了三個月，這期間她偶爾也會在迪士尼客串一下喜劇演員。
從迪士尼辭職後，她進入辦公用品公司 Danka，起初負責上門推銷傳真機，隨著銷售業績增加，Blakely 在 25歲的時候被提升為全國銷售培訓師。
Blakely 喜歡連褲襪的塑身作用，但穿露趾鞋的時候再穿上連褲襪頗為彆扭。一次參加私人聚會時，Blakely 把連褲襪的腳部裁掉，外面再套上一條寬鬆褲，雖然剪開的襪口總是會自動上卷，但塑身的效果卻達到了，這次小實驗的成功讓她興奮不已－這條具有歷史意義的DIY 「打底褲」如今被供奉在 Spanx 的總部大樓裡。
創業初期27歲那年，Blakely 決心把做襪子的興趣發展成一門生意。她隻身帶著 5000美元積蓄來到亞特蘭大，花了 2年時間進行市場調研。當時在亞特蘭大的公寓樓算是她的第一間「工作室」（下圖）。
Blakely 用 1年時間完成了最初的產品原型，並讓母親和朋友親自試穿成品。這種「用人親測產品效果」的方式在當時頗具創意，在此之前行內還沒有先例。
然後 Blakely 找到一位專利律師成功為自己發明的這種塑身打底褲的申請了專利。
接著就是產品包裝，當時市面上其它品牌多採用米色、白色或灰色為包裝主色，Blakely 不想隨大流，大膽選擇了紅色。此外，她還在包裝上加上三位不同形象的女性卡通圖（下圖），這在當時也是很新穎的。為了搞清楚包裝上還應該展示哪些其它信息，Blakely 從百貨店裡買了 10種不同品牌的產品拿來作為參考。
最後就是給產品定名了。Coca-Cola 和 Kodak 是世界上最受認可的品牌名字，兩者「k」的發音都很強。這引起了 Blakely 的注意，並專門去做了功課。原來 Kodak 創始人很喜歡「k」這個發音，於是把它用在了品牌名字的開頭和結尾。Blakely 從中受到啟發， 以此為思路想到了「Spanks」這個名字。之後經過一番調查發現自造新詞更容易註冊且成功的可能也更大，於是她把「x」代替了「ks」，最終用信用卡支付了 350美元註冊了「Spanx」這個商標。
Spanx 出道2000年，Spanx 正式開賣。Blakely 為了讓 Spanx 入駐百貨公司做了多方努力。她成功獲得與高端百貨公司 Neiman Marcus 的一位代表見面的機會，並向他證明自己的創意。終於 Spanx 得以在 7家 Neiman Marcus 百貨店出售，Bloomingdales，Saks 和 Bergdorf Goodman 等百貨公司也緊隨其後。Blakely 起初擔心產品賣不出去，動員所有的親戚朋友去買，然後發郵件告訴她們由她來報銷。
Blakely 還給著名脫口秀主持人 Oprah Winfrey 的電視節目組寄去了一籃子產品，並通過隨附賀卡向 Oprah 表明她一直在嘗試改進。2000年 11月，Oprah 把 Spanx 列為她「最愛的產品」，這讓 Spanx 的名氣和銷售雙雙大增。
Spanx 開售第一年銷售額達 400萬美元，第二年猛增至 1000萬美元。2001年，Blakely 與本土零售電商 QVC 達成合作，Spanx 首次實現在線銷售，上線第一天僅 6分鐘內就賣出了8000雙。
2005年，Blakely 在電視真人秀節目《The Rebel Billionaire》中獲得第二名，名聲大漲。Blakely 更因該節目遇到了人生的貴人 – 維珍集團的創始人 Richard Branson（下圖），同時也是這個節目的創辦人。Richard Branson 為 Blakely 的事業提出了許多寶貴意見，也提供了經濟支持。
如今，Spanx 在全球 40個國家 1.15萬家百貨公司、精品店和網店銷售， 以生產連褲襪和內衣為主，銷售 200種產品。雖然 Spanx 已經發展成為一家十億美元級公司， 但 Blakely 仍然是公司唯一的所有者。她從來不正式打廣告，也不接受外界投資。
低調、愛家、熱衷慈善Blakely 正視自己對某些事情的恐懼感並努力克服。她不是天生的演說家，相反還有點恐懼，但仍然在國內巡迴演講；她有飛行恐懼，但這並沒有阻止她坐飛機來往國內各地出差。
2008年，她和 Marquis Jet 聯合創始人 Jesse Itzler（下圖）在佛羅裡達州的 Boca Grande 完婚。
出席婚禮的名人包括著名歌手 Olivia Newton John，好萊塢男星 Matt Damon 和妻子 Luciana（下圖）。
直到舉辦婚禮前，Blakely 才向 Jesse Itzler 坦白自己的財富實力，一直以來這個秘密只有她的直系親屬知道。Jesse Itzler 一直以為 Spanx 每年銷售額有幾百萬美元，而事實上這個數字不是上百萬，而是上億。
Jesse Itzler 在接受《Marie Claire》雜誌採訪時說過，不管 Blakely 想做什麼，他都無條件支持和信任。
今年，他們的兒子 Lazer 已經六歲了。很多時候 Blakely 跟普通媽媽別沒有區別。她開著白色豐田小型貨車（下圖）去兒子學校做義工，這輛車沒少被她員工吐槽過，但她毫不在意，下班也是開著它去跟朋友們小聚。
Blakely 把錢花在自己認為該花的地方。2011年，她在自己從小長大的地方 – 佛羅裡達清水鎮用 880萬美元買下了一棟沙灘別墅（下圖）。
在這之前，Blakely 和丈夫曾於 2008年買下位於紐約中央公園西大道的一套價值 1211萬美元的公寓，卻在 2014年以 3000萬美元賣出，原因主要是她有恐高，很難習慣住在 37層。據說，Blakely 聘請美國海豹突擊隊（Navy SEAL）設計了大樓的緊急逃生路線。
Blakely 把亞特蘭大作為她的大本營。她在亞特蘭大的房子是一棟佔地 1萬平方英尺（約合 929平方米）的太陽能房。大廳裡有一個大型糖果機（應該是給孩子準備的）。除了溫泉，還有為丈夫專門準備的桑拿房。
最重要的是，Blakely 十分懂得回報社會。她創立了一個叫做「Leg Up」的項目，旨在幫助其他女性創業家發展自己的事業。參加者不僅可以接受她的一對一指導，還能免費在 Spanx 產品目錄上打廣告。
她還於 2006年成立了支援女性的 Sara Blakely 基金會。
2013年，Blakely 和巴菲特、比爾蓋茨共同籤署了「捐贈誓言」（The Giving Pledge），承諾向慈善事業捐贈其至少一半的財富。
關於金錢，Sara Blakely 有自己獨到的見解：
2012年，當 Sara Blakely 第一次入選《福布斯》億萬富翁榜單時，她說：「我感覺錢會讓你變得更像你自己」。
「金錢之下，如果你原來是個混蛋，你會越來越混蛋；如果你本來就很美，你會越來越美。賺錢很快樂，花錢很快樂，當然，捐錢也很快樂。」
（本文轉載自公眾號：華麗志）
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活動規則
娘娘叨叨叨：1、創業是一個艱辛而堅持的過程，我們偉大的內衣女王薩拉·布雷克裡說得就很棒：
不要讓第一次(或前5次)否定阻止你
不要急著辭掉你的正式工作
不要試圖獲得別人的認可
正視弱點
不要停止進步
與仙子們共勉，願你們都好運。
2、娘娘又一卡車口紅來襲，送給上次口紅活動中獎的幸運仙子！具體名單我們公布在今天的第二條消息咯，恭喜大家咯，娘娘會繼續推出好玩有趣的活動麼麼噠！
3、每個女孩都想擁有完美身材，今天娘娘就要送仙子們八件神奇的SPANX塑身衣，穿上它，Duang地一下變美體！！詳細活動規則可以看今天推送的第三條消息，也可以戳最下面的原文連結直接參加活動，表太謝娘娘！
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