15年前,阿迪達斯與銳步是如何錯過詹姆斯的?

2021-01-11 禹唐體育

為了籤下阿克倫的「天選之子」，阿迪達斯與銳步當年同樣參與其中，並進行了極力的爭取。

當騎勇大戰4.0以4比0的比分結束，這一賽季的NBA也由此落下了帷幕。自2010年起，每到一個世界盃年，騎士隊球星勒布朗·詹姆斯都會做出影響聯盟格局的「決定」。今年夏季，「決定3」同樣成為了球迷最為關注的話題。

毫無疑問，33歲的詹姆斯依然是聯盟的流量之王，並擁有著無可比擬的商業價值。此前，禹唐曾通過The Undefeated的報導，向各位展現了耐克在2003年時籤下詹姆斯的種種細節。事實上，為了籤下阿克倫的「天選之子」，阿迪達斯與銳步當年同樣參與其中，並進行了極力的爭取。

時任阿迪達斯美國分公司副總裁大衛·邦德表示：「勒布朗在其成長過程中喜愛耐克所做的一切，因此耐克籤下他較為容易。對於他們來說這是一場佔據上風的比賽。」然而，就像他自己所說的那樣， 「阿迪達斯僱傭我就是為了籤下勒布朗。」

為了實現這個目標，大衛·邦德同另一名有著豐富球星招募經驗的公司高管索尼·瓦卡羅一起，仔細研究詹姆斯長達一年半之久，希望通過頭腦風暴的方式以一個激進的方法來吸引詹姆斯加入阿迪達斯。

考慮到耐克或許會將「下一個麥可·喬丹」作為說服詹姆斯的理由，因此邦德與瓦卡羅認為他們應該向詹姆斯展示默罕默德·阿里的故事，以此來讓年輕的詹姆斯相信阿迪達斯可以幫助他去像阿里那樣，實現超越運動員的價值。

然而令人意想不到的是，就在雙方會面開始前一小時，阿迪達斯方面卻開始慌亂了。

邦德回憶道：「我們本來已經提前達成一致，將為詹姆斯提供1億美元的保障金額，這與他最終籤約的金額相差無幾。可到了最後一秒，時任阿迪達斯CEO的赫伯特·海納卻退縮了。他並不百分百確定勒布朗能擁有價值1億美元的市場影響力。當時我們並不清楚耐克給出的最終報價有多少，但當對方看過金額後，我們當時就知道自己沒戲了。這件事太糟了，商業遊戲中不存在第二名，在非贏即輸的局面中，我們輸慘了。」

最終，在2003年選秀抽籤儀式開始前，耐克、阿迪與銳步三家公司與詹姆斯團隊進行了協商，阿迪達斯首先被排除在外。值得一提的是，在當年詹姆斯前經紀人古德溫安排的會面順序中，銳步要先於阿迪達斯與耐克。事實上，銳步也的確付出了極大的誠意，幾乎就要將小皇帝攬入旗下。

當時，銳步的當家籤約球星還是阿倫·艾弗森，銳步為詹姆斯策劃了詳細的競標計劃與推廣計劃，希望由他來擔任公司的未來門面。為此，銳步公司的頂級設計師們從各個項目中被召喚而來，共同專注於詹姆斯。他們為其設計了超過50個logo，10種球鞋設計款式，這些都在雙方會面中被一一展示。

「我們試圖展示銳步會是一個願意為他投入精力的公司，」前銳步高管託德·科林斯基說道，「我們沒有籤約過1000名NBA球員，所以對他來說，這是一個好機會，能讓他與一個絕對重視他的公司籤約。」在整個會面過程中，詹姆斯顯得非常投入，銳步方面也對雙方的此次會面感到滿意。

時任銳步主席兼CEO的保羅·法爾曼希望確保詹姆斯與銳步籤約，他將詹姆斯及其母親格洛裡亞、經紀人古德溫迎進了一個私密房間，並掏出了一張1000萬美元的現金支票。法爾曼表示，詹姆斯可以帶著這張支票離開，但必須與銳步籤約，並保證不會與阿迪達斯或耐克展開會談。

2017年時，詹姆斯回憶道：「我都不知道該說什麼了。我盯著那張1000萬美元的支票。」古德溫表示，自己接過了支票，並把它交給了詹姆斯，詹姆斯母子倆看著這張支票。聯想到兩人一直以來的艱難生活，因此這張支票對於詹姆斯母子倆的吸引力無疑是空前的。而詹姆斯的好友卡特甚至已經解開了襯衫的紐扣。

然而據科林斯基介紹，當時的勒布朗卻顯得不動聲色，他非常清楚自己的未來將面臨著什麼，他也已經準備好去擁抱一切。雖然格洛裡亞想收下那張巨額支票離開，但詹姆斯卻選擇將其還給了法爾曼，因為他不得不去聽聽阿迪達斯和耐克開出的條件。

在2003年的採訪中古德溫說道，銳步的表現促使詹姆斯在銳步與耐克之間舉棋不定：「直到最後時刻，我都認為我們將選擇銳步。」

據悉，銳步提供了更高的報價，但詹姆斯選擇以更少的合同金額籤約耐克，而這份合同價值9000萬美元，其中包括1000萬美元的籤約獎金。

值得一提的是，在攜手耐克的兩周後，詹姆斯跟隨騎士參加了由銳步冠名贊助的夏季聯賽，科林斯基坐在場邊觀戰。在賽前熱身環節，詹姆斯中斷了自己的熱身慣例，徑直走向了這位銳步高管。

科林斯基表示，「勒布朗說，『聽著，先生。我只想對你說，你們做了一次非常出色的招募展示。這個選擇並不是私人問題。最終，我遵循了自己的內心，選擇了我認為適合我的品牌。』」

「這個孩子只有18歲，他不需要那麼做的。但我真心覺得那個舉動反映了他的為人處世。那就是他處理生意的方式。他很誠實，他很注重每個人的感受。除了我們一再努力策劃卻沒能得到他的部分之外，我將永遠記得這個關於他的小故事。」科林斯基補充道。

如果說阿迪達斯的錯過是咎由自取，那麼銳步的失意則令人頗感惋惜。無論如何，終究耐克還是憑藉更全面的優勢獲得了詹姆斯的青睞，從而開啟了繼喬丹後的另一個籃球商業紀元。

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  • 15年血虧28億美元?阿迪達斯終要甩掉「拖油瓶」銳步
    該報表示，出售銳步能夠讓阿迪達斯收入10億美元，但與15年前收購時花費38億美元相比，金額大幅下降。阿迪達斯預計在2021年3月前出售銳步的消息已經持續了一個多月，早在10月德國《經理人雜誌》就曾報導過阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特德的計劃，那時報導中阿迪達斯對於銳步的出售額預估還是20億歐元。
  • 阿迪達斯考慮出售銳步 銳步品牌成了十足的「拖油瓶」
    據華爾街日報中文網15日消息，阿迪達斯周一表示，正在為其子公司銳步(Reebok，鞋類品牌)評估替代選項，可能包括出售這塊業務，估值約在15億歐元(約合120億元人民幣)到25億歐元之間。
  • 詹姆斯:銳步給我開千萬美元支票,讓我在18歲時不與其他品牌籤約
    根據美國媒體Fadeaway World的消息，近日，2017年詹姆斯的一段採訪被挖了出來，在採訪中，詹姆斯透露了當時還沒有被阿迪達斯收購的銳步，對他許下的承諾。詹姆斯說：「是的，銳步公司當時給了我一張1000萬美元的支票，我盯著這張支票真的是有一些不知道說什麼好。」是的，銳步當時給了未滿17歲的詹姆斯一張千萬美元的支票，作為他籤約銳步的籤字費，條件是詹姆斯在18歲的時候必須要選擇銳步。
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    作為新五年戰略的一部分，該公司正在考慮出售銳步，但同時也不排除繼續保留該品牌的可能性。據悉，阿迪達斯將於2021年3月10日公布公司新戰略時決定銳步的命運。此聲明一出，相當於回應紛飛了幾個月的流言與揣測。自10月以來，關於阿迪達斯計劃出售銳步的報導不絕於耳。
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    在豪擲38億美元購下銳步14年後，阿迪達斯還是沒能實現強強聯合的美好願望。僅佔總營收7%的現狀，讓銳步在阿迪達斯的版圖裡顯得有些雞肋，食之無味棄之可惜。在外界四起的流言裡，阿迪達斯似乎還在猶豫，到底要不要忍痛出售，畢竟在當下這個零售業寒冬裡，到了競爭對手陣營裡的銳步，仍然有可能會成為日後刺向自己的利刃。
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  • 賣了銳步 阿迪達斯就能涅槃重生?
    據彭博新聞社(Bloomberg News)報導，德國阿迪達斯公司(Adidas AG)正在研究出售鞋類品牌銳步，後者的估值大概在15億歐元（約合18億美元）到25億歐元之間。《金融時報》(Financial Times)11月8日報導稱，私募股權集團Permira和Triton有意接盤。
  • 阿迪達斯欲甩掉銳步
    來源：北京商報在豪擲38億美元購下銳步14年後，阿迪達斯還是沒能實現強強聯合的美好願望。僅佔總營收7%的現狀，讓銳步在阿迪達斯的版圖裡顯得有些雞肋，食之無味棄之可惜。在外界四起的流言裡，阿迪達斯似乎還在猶豫，到底要不要忍痛，畢竟在當下這個零售業寒冬裡，到了競爭對手陣營裡的銳步，仍然有可能會成為日後刺向自己的利刃。
  • 錯過喬丹,放過科比,錯過詹姆斯!阿迪達斯也太慘了吧!
    這裡我就又忍不住不得不多提一下，阿迪達斯當年的很多迷之操作換到現在還不得吐血啊！不過話又說回來，也許就算阿迪達斯沒錯過那些引領時代的巨星也不一定能怎樣？品牌內核不同，也造就今天！說到底還是當今球鞋愛好的發展趨勢與阿迪達斯本身的內核有關。(如果當時籤了阿迪，恐怕現在這幅圖就是這樣的了吧，上腳阿迪的經典款)說到這，我們很快就能想到這幾個人，喬丹、科比和詹姆斯，都是引領時代的球員，都是阿迪確認過眼神不想要的球星。同時也是在後期能讓阿迪在商業角度上腸子悔青的球星。
  • 阿迪達斯欲甩銳步
    在豪擲38億美元購下銳步14年後，阿迪達斯還是沒能實現強強聯合的美好願望。僅佔總營收7%的現狀，讓銳步在阿迪達斯的版圖裡顯得有些雞肋，食之無味棄之可惜。在外界四起的流言裡，阿迪達斯似乎還在猶豫，到底要不要忍痛出售，畢竟在當下這個零售業寒冬裡，到了競爭對手陣營裡的銳步，仍然有可能會成為日後刺向自己的利刃。
  • 昔日運動品牌老大,如今被阿迪收購後銳步該如何發展?
    【1】失去詹姆斯說起銳步，那麼不得不聯想到的就是美國NBA，曾經來自英國的銳步被美國人買斷的品牌，與NBA有著很長的淵源。在巨星雲集的NBA中，籃球鞋的代言始終是各個品牌商家戰略發展的重中之重。在1992年，耐克拒絕了NBA巨星奧尼爾要出籤名鞋與增加代言費用的要求，銳步抓住機會，果斷出擊，籤約得到奧尼爾。
  • 阿迪達斯也撐不住了?出售銳步「賣兒求生」|焦點
    10月24日，據德國財經月刊《經理人雜誌》、彭博社等外媒報導，阿迪達斯正在考慮出售旗下運動品牌銳步（ReeBok）。就在2017年，阿迪達斯CEO卡斯帕·羅思德還曾表示，他對待阿迪達斯和銳步就像對待兩個孩子一樣一視同仁，並計劃銳步到2020年取得顯著的銷售增長和利潤增長。▲阿迪達斯和銳步曾經是兩個同樣優秀的孩子。圖片來自網絡。
  • 阿迪達斯欲甩銳步Reebok
    在外界四起的流言裡，阿迪達斯似乎還在猶豫，到底要不要忍痛出售，畢竟在當下這個零售業寒冬裡，到了競爭對手陣營裡的銳步，仍然有可能會成為日後刺向自己的利刃。事實證明，阿迪達斯打算出售銳步的想法不是空穴來風。當地時間12月14日，阿迪達斯在官網發布聲明，稱正在為其子公司銳步（Reebok，鞋類品牌）評估替代選項，可能包括出售這塊業務。不過，阿迪達斯也表示，潛在的選項也包括保留銳步。
  • 阿迪達斯考慮出售銳步 被收購十餘年終成「拖油瓶」
    來源：中新經緯中新經緯客戶端12月15日電 據華爾街日報中文網15日消息，阿迪達斯周一表示，正在為其子公司銳步(Reebok，鞋類品牌)評估替代選項，可能包括出售這塊業務，估值約在15億歐元(約合120億元人民幣)到25億歐元之間。
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    美國有線電視新聞網15日報導，阿迪達斯證實，它可能出售美國健身品牌銳步(Reebok)，作為2021年戰略調整的一部分。 這家德國運動服裝公司14日在一份聲明中表示，在制定新的五年戰略的同時，它正在評估銳步的「戰略替代方案」。聲明還稱，這些交易包括「可能出售銳步，以及將銳步保留為公司一部分」。最終決定將於3月10日公布。 2005年，阿迪達斯(Adidas)斥資38億美元收購銳步(Reebok)，試圖達到耐克(Nike) 在本土市場的影響力。