李佳琦直播賣口紅，身價堪比一線明星，讓很多人羨慕不已。他為什麼能成功？很多人都給出了解釋，其中，「稀缺感」這個詞看上去頗具道理——一個小夥子賣口紅，本身就很新鮮，而且他還賣的那麼銷魂，就更稀缺了。
其實，如果我們仔細想來，李佳琦通過營造稀缺感成功的背後，與很多人追求的「個性化」有著很多相似之處。都是希望通過將自己打造的不一樣，從而引發關注。
換言之，如果你想讓自己打成為別人眼中的唯一，最好的方式就是，讓自己的形象與別人想像中的形成一定的反差。從目前看來，很多情況下皆是如此。
例如，在購車這件事上：
我們每天在路上開車，見到最多的不是小轎車，就是SUV。雖然很多車型在上市之初，都被廠家在「個性化」上加以包裝。但，它們終究因為是一類車型。如果這時，我們開的是一款越野車，那麼情況就大有不同。因為，無論是造型，還是性能，越野車都與我們常見的車型大有不同。
當然，在目前的市場中，越野車雖然是小眾產品，但還是有不少選擇。面對玲琅滿目的產品，我們又將如何選擇？我想，此前這是個難題。但，現在來看，這個問題似乎並不難——只要從北京越野這個品牌中選擇就好了。
WHY？
因為，自2019年上海車展正式發布起，全新的北京越野就以「打造中國越野車第一品牌」作為品牌願景。
根據規劃，北京越野制定了「3579」和「2468」兩條產品序列。其中，前者表明了北京越野要在泛越野方面導入新產品，包括入門級/年輕化SUV BJ30、功能實用、家用SUV BJ50、高品質/全能SUV BJ70以及全尺寸/高科技/豪華SUV BJ90；
而後者則代表了硬派越野車，包括入門級城市越野BJ20、最具越野特性越野車BJ40、長途穿越、越野增量BJ60以及硬派頂級越野BJ80。
不難看出，北京越野的產品規劃中，為不同需求，想通過越野車體現個性的消費者提供了各自的選擇。
在2020年，根據北京越野的新車規劃，其將推出多達9款新產品，包括了泛越野車型中的BJ30和硬派越野中的BJ40、BJ80。
也就是說，如果你對越野車有一定的憧憬，北京越野旗下，總有一款車型適合你。
熟悉北京越野的朋友都知道，此前，北京越野推出過一款緊湊級SUV——BJ20。由於那款車型是承載式車身的前驅SUV，所以北京越野對其進行小幅度修改後，再根據產品規劃，命名為BJ30，就可以完成泛越野產品序列。根據此前的消息顯示，BJ30或將於今年第四季度上市。
而根據已經曝光的申報圖來看，雖然BJ30作為一款泛越野車型，可是它在設計上依然走的是硬朗路線。要知道，在目前緊湊級SUV中，僅有Jeep品牌的城市SUV指南者是這種風格——用城市SUV玩越野。
因此，BJ30雖然還未上市，就已經足夠吸引眼球。其中的原因自然是，硬朗造型的BJ30足夠給消費者帶來稀缺感，從而可以襯託出消費者對個性化的追求。
當然，既然BJ30要打造的是泛越野的形象，那麼，它除了要在外觀上下功夫，還要相比於其它城市SUV，更專注發動機和底盤元素。不過，從目前來看，我們並沒有關於這些方面的過多信息。但可以肯定的是，這些元素將成為BJ30實現高銷量的根本。
總而言之，隨著BJ30的到來，北京越野給了關注緊湊級SUV的消費者更具個性化的選擇。
2019年，汽車市場大盤持續下行，北京越野全年銷量卻實現了同比增長34.5%，在中國越野車市場佔比達到26.8%。
其中，旗下主力車型BJ40系列更是連續30個月銷量位居中國品牌越野車細分市場第一，佔有率突破74%。不難看出，非承載式車身設計、外形和牧馬人類似、越野性能出色的BJ40已經深入人心。
而且值得注意的是，作為北京越野的產品大家族中人丁最興旺的一脈，BJ40現有車型包括了BJ40環塔冠軍版、BJ40 PLUS、BJ40城市獵人版、BJ40盛世華章版。
面對BJ40如此之多的車型，或許已經有不少人感到疑惑，它們之間有何區別？
在此前的2019年成都車展期間，汽場買車APP對北京汽車集團越野車有限公司品牌公關部副部長劉苗苗的專訪可以知道，為了讓消費者更直觀的感知產品力，北京越野將旗下車型分為四大產品系列——S/P/C/SE。其中，S代表超級；P代表專業；C代表城市；SE代表定製。
而根據北京越野官方可知，上述四款車型，分別對應的則是：
BJ40 環塔冠軍版——S（超級）；BJ40 PLUS——P（專業）；BJ40 城市獵人版——C（城市）；BJ40盛世華章版——SE（定製）。
由此不難猜測，北京越野如此區隔自有深意。如今的汽車市場，用戶買車時的考量因素已經從品牌、價格延伸到使用場景，尤其是隨著消費者年輕化、個性化、多元化成為購車新標籤，「能用「早已過時，量身定製般的驚豔才能打動他們，北京越野深諳此道，先走一步，棋高一著。
而在北京越野2020年的規劃中，則分別將在第二季度上市2020款BJ40城市獵人版和BJ40雨林穿越版；第三季度上市2020款BJ40致敬版、2020款BJ40 PLUS（汽油版）以及2020款BJ40四驅環塔冠軍版；第四季度上市BJ40 PLUS柴油版。
由此，如果有人關注BJ40可以持續關注。
我們知道，在全世界的硬派越野車領域中，奔馳大G絕對是金字塔最頂端的一個系列。但，高昂的售價讓大多數人對其只能望而興嘆。
不過，如果你了解北京越野就會知道，我們可以選擇BJ80系列取而代之。因為，價格明顯更加便宜的BJ80系列不僅在造型設計上與大G同樣的霸氣，而且在越野性能上，也十分突出。
同樣根據2019年成都車展期間，汽場買車APP對北京汽車集團越野車有限公司品牌公關部副部長劉苗苗的專訪可以知道，這款為了填補國產豪華品質越野車空白的代表車型，則擁有P、SE兩大系列。其中，P系代表車型是BJ80，也是BJ系列的主力產品；SE系代表車型BJ80珠峰版，是BJ80系列的新旗艦車型。根據北京越野2020年的新車規劃，今年第二季度將會推出2020款BJ80。
而從目前已知的消息來看，相較於現款車型，2020款BJ80的變化只要是針對內飾細節進行小幅調整，同時動力部分將換裝3.0T雙渦輪增壓V6發動機，代號6G30，採用全鋁缸體，最大功率206kW，峰值扭矩420N·m。
不可否認的是，2020款BJ80搭載的3.0T雙渦輪增壓V6發動機的數據與一些國際大廠相比並不算樂觀，不過相比之前搭載的，屬於老薩博技術的2.3T渦輪增壓發動機強悍了不少，從而也將進一步提升越野性能。
因此，對於那些追求硬派頂級越野，但是又沒有足夠的金錢購車的消費者而言，BJ80的出現，滿足了他們的願望。
不難看出，無論是BJ30，還是2020款BJ80，再或是BJ40，北京越野通過不斷細分消費者個性化，已經能夠精確市場和消費者的需求，為不同需求的消費者帶來適合自己的車型。
如果你是一位想通過越野車實現個性化的消費者，2020年，不妨看看北京越野。