從「租」到「買」！婚紗消費理念升級，定製婚紗接受度提高

比起婚紗租賃，婚紗定製還不算「吃香」。為吸引客戶，有婚紗店提供定製婚紗再租賃服務。

杜鵑婚紗的工作人員在整理婚紗。受訪者供圖

十多年前，新娘能擁有一件屬於自己的婚紗還挺奢侈的。後來隨著85後、90後逐漸成為婚嫁消費市場主流，婚紗消費也逐步由「租」向「買」蔓延。如今，定製婚紗成為不少台州新人的選擇。

不過，記者走訪市區多家婚紗店了解到，雖然定製婚紗接受度有所增加，但由於費用相對較高，其消費需求仍然有限。同時，我市婚紗定製市場涉及銷售、保養等服務，產品主要靠外地輸入，市場成熟度有待提升。

一擲千金，定製婚紗費用高

婚紗是一次性消費品，為了省錢，不少新人往往會選擇租借。然而，未經過量身定製的婚紗往往會出現與身材不貼合等尷尬現象。因此，近年來，定製婚紗成為潮流。

「剛開始做婚紗定製時，10對新人裡邊能有一對選擇定製婚紗就算不錯了。如今，越來越多的新人會先看一下樣衣，再選擇定製婚紗，也會提出個性化需求。」位於椒江春潮路上的杜鵑婚紗已成立七八年，主要提供婚紗租賃、定製、婚禮跟妝等服務。該店負責人杜鵑告訴記者，婚紗定製生意還挺不錯。

但是，比起婚紗租賃，婚紗定製還不算「吃香」。「在婚紗市場，同一件婚紗，定製價可能是租賃價的兩三倍。」杜鵑說，一件定製婚紗費用在三四千元至上萬元不等，有的高端品牌定製婚紗費用能達到十多萬元甚至更多。為了圓一個完美的「新娘夢」，不少預算有限的新人會選擇租賃婚紗，「從店內業務來看，婚紗定製只佔三四成，婚紗租賃仍是主流。」

婚紗定製消費需求有限，椒江的一間婚紗屋負責人陳女士也肯定了這一點。「一方面，定製婚紗價格貴；另一方面，婚紗體積大、佔地方，後期清洗一次就得花費兩三百元，保養不易。為了省心，不少新人還是會選擇租賃婚紗。」 陳女士說。

峰迴路轉，定製婚紗還能轉租賃

採訪中，記者還注意到，在婚紗定製上，絕大多數的婚紗店都只賣不產。

「客人到門店諮詢下單後，我們就會把單子交給合作的品牌或工廠，由他們負責生產。」椒江人黃璐從事婚紗定製近10年，她告訴記者，婚紗生產工序繁雜，需要大量專業人手。此外，還得在無塵車間內操作，否則會影響婚紗質感。這也意味著，只有在滿足一定的生產量後，才能盈利。但從現下的台州婚紗市場來看，消費需求不足以支撐生產。幾乎所有的婚紗店都是通過合作的方式來運營的，產品也主要來源於蘇州、廣州等國內婚紗主產地或國外。

也正是婚紗定製需求有限，台州市場上鮮少有僅提供婚紗定製服務的婚紗店。大多數婚紗店除了提供婚紗租賃、定製外，還會提供婚禮跟妝或攝像等服務。

路橋賣芝橋附近一家婚紗店提供的就是一站式婚禮服務。該店工作人員告訴記者，婚紗本身就是冷門消費品，再加上客源有限，以及樣衣進貨也需成本支出，如果只靠婚紗定製，估計他們這家店開張沒幾個月就得倒閉了。

除了「多隻手」經營，不少婚紗店也在服務上卯足了勁，吸引客戶定製婚紗。

一間婚紗屋就提供定製婚紗再租賃服務。「有些新人願意的話，可以在婚禮過後，把定製婚紗放在我們店內進行租賃。這樣，他們既能穿全新的定製婚紗，又能避免後續保養麻煩，還能拿到抽成。」陳女士打了個比方，一件四五千元的定製婚紗，租賃一次返點四五百元。算下來，租賃十次就能回本了。