戶外用品店創業

戶外用品店：都賣些什麼？

小編本次採訪共採訪了兩家戶外用品門店，分別位於遊府西街和瑞金路。綜合兩家店鋪店主的採訪，戶外旅遊用品店，就是為這一族「驢子」提供自助旅行所需各種用品和裝備的專賣店，經營品種從背囊、帳篷、衣物、鞋子、爐具、燈具到指南針、哨子等小掛件，種類豐富、齊全，完全滿足了這些戶外運動愛好者的需要。[詳細]

店面：位置不重要，特色是基礎

「走天涯」的老闆認為，戶外用品店的店鋪選址並不一定非要選在人流量大的鬧市，因為戶外用品的行業定位明確，目標顧客若有消費需求會自動找上門來。因此，店鋪的特色是一家戶外用品店在競爭中勝出的主要因素之一。戶外店從選址、裝修、陳列到經營方式，都要有自己的特色，裝修也要有自己的風格，給進入店裡的顧客留下比較深刻的印象。

關鍵因素：產品和服務的專業化

驢友」對戶外用品的了解大都比較專業，這就要求商家提供的產品和服務也要「專業化」。 無論是定位高端的遊府西街戶外店還是相對親民的瑞金路戶外店，兩家都在如何成功開一家戶外店的關鍵因素上達成一致，即產品和服務的專業化。瑞金路戶外店店主自己也曾經是「驢子」，所以很容易和「驢友」溝通，知道哪些品種是他們最需要的[詳細]

營銷：適當的促銷活動要常做

馬上就要到十一假期，創富小編採訪的兩家都在進行不同程度的促銷活動，遊府西街戶外店甚至打出了五折促銷的橫幅。「旅遊旺季的銷售額至少比淡季增長三成以上，只要能抓住幾個長假，一年的銷售業績基本就定了。」瑞金路戶外店老闆說，「一定要根據戶外旅遊活動淡旺季的變化，及時調整營銷策略。」 [詳細]

專家：小眾行業，經營者需要對戶外活動感興趣

創富工作室特邀專家、南京熱情創業服務中心主任王偉認為，戶外用品行業是小眾行業，但也是照樣行業，市場發展空間很大。他認為，戶外用品行業的特殊性要求店主需要對戶外活動有濃厚的興趣，並能夠找到志同道合的合作者才能做好。開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。