王鵬/口述
大家好我是王鵬，因為之前我只是大概的講了一些自己的經歷，大部分文章都在講家政行業該怎麼做和家政行業的知識點，所以經常有朋友們私信問我「兄弟你的那些事情是真實的嗎？」，其實這些事情童叟無欺，都是我的真實經歷。
但是因為有的朋友們懷疑這些事情的真實性，那麼今天我就好好講講我的故事，分享一下我這些年來的心得，希望大家可以做個參考，或者共同學習。
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我的家鄉在甘肅的一個農村，家中父親是一個教師，母親做生意，從一開始的擺地攤，到盤店面，我經常在母親左右玩耍，有時候母親臨時出去一下，我還幫著照看一下生意，慢慢的還喜歡上了這種感覺。
其實我知道，父親從小對我的期望就是長大了做一名教師育人子弟，也算是子承父業嘛，但是也許是身上流淌著母親的血液，也許是從小在母親身邊耳濡目染，我對做生意情有獨鍾。
上大學的時候，有一次暑假時同學們都回家了，我沒有回去，因為我發現夜市上的小攤每天都很火爆，我這個人比較敢拼敢幹，頭一拍就決定利用假期的時光做生意。第二天我花錢買了個小推車到夜市上賣刨冰，但是我不知道，原來市場上有著許多約定成俗的事情。
我推著小車早早的就到了一處比較熱鬧的街口等著，誰知道沒一會就來了一個老大哥，說這地方是他的，每天都在這賣小吃，讓我趕緊推車給人騰地方。
咱也惹不起啊那時候還是個學生，我就把小車往後挪挪，誰知道沒一會又來個人，說這個商位也被佔了，沒辦法我就推著小車一直來回換地方，生意就別提了，幾天加起來賣了也沒有10碗。
放棄的了刨冰生意我處理了小推車，開始琢磨別的發財之路。
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也許80後的朋友們應該熟悉有個叫話吧的場所，就是像現在的網吧給人提供場所打遊戲一樣，話吧給人提供場所打電話聊天，不要笑這是真的，那個年代手機都少，好多學生都到話吧打電話談戀愛。
我記著當時打電話是6毛一分鐘，但是我認識了一個不錯的外地來的老大哥，他的公司是做代理一類的，在好多城市待過混的風生水起的，他們發現了這個話吧有一個漏洞，具體是什麼記不清好像是叫回撥卡，就記著是打電話6分錢一分鐘，我們就當中間商賺個差價。
就這樣我開始在這個老大哥的公司幹活，還發展了好多分線，當時也小賺了一筆，但是過了一段時間人運營商公司就發現了這個漏洞，及時的調整了過來，這下這個事情我們可虧大了，這些分線下屬的報酬和以前說得不一樣了，這筆錢可要賠啊。
當時這個損失是可以上報的，但是我沒有報，而是用自己掙得錢全部賠給了分線，我覺得這些人都是我找得，其中還有我的同學，他們都是相信我才做的，我要對他們負責，就這樣我大學期間打工的錢幾乎沒有留下，全部賠給了他們。
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那個老大哥聽說我自己賠錢的事後，把我叫過去，那時候我第一次對財富有了認知，我進到老大哥的辦公室後，老大哥指著擺在桌上的古玩字畫介紹，說這個多少錢這個多少錢。然後他打開另一個屋門，說「這屋的東西隨便挑一件沒有下百萬的」。
當時我看著琳琅滿目的物件，真的有點傻眼，老大哥說「你拿自己賺的錢去賠給下屬，我也不能虧了你，這樣，這屋的東西你看著挑，賣出去提成給你一半。」我還沒反應過來，老大哥啪一下從床底下抽出來一個大麻袋，裡面滿滿的全是一沓沓的現金少說不下百萬。
「要不你可以直接拿六萬塊錢，彌補你的損失，怎麼樣。」說真的當時我真有點懵，雖然我知道這老大哥有錢，沒想到給我把這些東西一亮，還是給我震住了，當時我差點了就拿了兩萬了，最後還是選擇了去賣這些古玩，要說為什麼，可能是體內的本能或者是童年的經歷吧。
就這樣我挑了幾件古錢幣，還沒敢挑貴的，將這些小物品做成紀念冊。在酒店裡與之前的一個大款客戶溝通，與他合作，可以讓他拿這些紀念冊當作回饋客戶的禮物，從而促進他的產品的售賣。
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這個客戶被我說服了，達成合作之後我挑的這些錢幣很快就都賣了出去，賺了差不多20來萬。這時候正好趕上我大學畢業，拿著錢就出去揮霍了。
後來在一個飯店吃飯的時候，我聽見鄰桌的哥們來了一句「中國的年輕人都應該到上海看一看」。
就是因為這句話，當年我第二天就買了機票飛到了上海，幹什麼不知道，也沒有明確目標，就知道先打個工掙錢，先維持生計。
於是我就開始找工作，正巧當時有一個小公司的老闆，準備帶著家人移居國外去了，他的公司準備低價轉讓，我當時掙得錢也差不多花光了就剩下了2萬，就和那老闆商量，我先付2萬的訂金，後續會分期把買這個公司的錢再給他。
那老闆也確實看著他的公司別人不想要，我又挺真誠，就答應了，就這樣我開始招人運作，掙來的錢也都慢慢的給那個老闆付清。
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有了自己的公司後，我的事業開始有了起色，手裡有了閒錢，我又開始投資別的項目，慢慢的掙來了1000萬的財富。
春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花。年少的我，雖然算不上有為，但也是心裡比較傲氣，總是覺得誰都不如自己，由著性子來，經常上午還在公司，下午就坐飛機到外地，就為了約個朋友出來吃下午茶。
人們應該都知道2008年的金融海嘯吧，那時候其實就有朋友提醒過我，金融海嘯要來了，但是我當時認知不行，還以為是什麼大海裡那個海嘯，根本沒當回事。
結果幾乎一夜之間，我投資的項目泡湯，資金鍊也沒了連員工的工資都發不出來了，就這樣我欠了一屁股債，灰溜溜得跑回了家，沒別的，心理落差太多受不了這樣的刺激。
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回到老家後，那一陣我每天都待在家中，已經沒有一個好的形容詞來形容我的心情了。每天就是喝酒抽菸麻痺自己，整天渾渾噩噩的，也不看手機，因為我知道，手機屏幕一亮，除了廣告簡訊就是來要債的。
要說我就一直這麼沉淪下去，我自己也不幹的，因為我自認為也是有血性的西北漢子，而且我欠了600萬，我說沉淪就沉淪了？這錢就說不還就不還了？我說不還了那債主就能同意了？所以我要振作起來，也必須振作起來。
但是說來可笑，我準備重整旗鼓，做了一個團購公司。用低價賣商品的方式引起了其他廠商的不滿，結果被聯手打壓，這下好，我再次欠下80萬的債務，雪上加霜。
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於是我四處打聽，哪裡有好的工作，每天不斷打著報紙上的招聘電話，直到有一天我發現一個介紹家政服務的招聘信息，大意就是介紹家政行業如何好如何有前景，於是我就照著報紙上的電話了過去。
我打完這通電話後，當即就在旁邊的一個網吧裡好好的上網查了一下家政相關的新聞。
這一看不要緊，我今後10餘年的命運都和家政緊緊相連，我發現這個家政還真不錯，有著國家的培訓等，行業雜亂無章也沒有一個系統的管理方式，正是一個出英雄的時候，於是我就到了一個家政公司打工。
當時我們那個家政公司的老闆正好也出現了資金問題，拿不出來資金運轉了，這時候我就想出來一個辦法，成功的幫助我們老闆解決資金問題，還接了幾個大項目。
也許有看過我以前文章的朋友們應該知道，我把家政服務產品化，我做了一個保潔卡的業務，這個業務是我接觸家政的第一個業務，而且至今依然在做。
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一般家政人員上門清潔基本就是客戶有需求就打電話來公司，但是有可能下次就找別的家政公司了，我做這保潔卡就是相當於和客戶開了會員，保潔費會便宜一點點，但是每次都會找我們的公司做。
就這樣我賣這個保潔卡為老闆解決了資金問題，小半年的時間我做出了40多個店面建設，20個人的團隊。然後接下來一年多又接了幾個大項目，我在這兩年的時間，又賺了差不多200萬。
我拿到錢先還了一部分的債務，但是杯水車薪。於是我準備創業，沒別的掙錢快，在這兩年的期間，我摸透了家政行業，準備自己也成立一個家政公司，但是又不想和老闆搶生意。
於是我從公司離職了，帶著一張3萬塊錢的信用卡從老家來到了石家莊。兜兜轉轉，我在石家莊紮下了根，開始了我這10餘年的家政生涯。
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雖說我有著賣保潔卡的成功經驗，但是做家政，不能只賣保潔卡吧，別的業務需要做吧，但是我剛起步，人手少，業務能力也不是很高，所以我只能一邊拓展業務，一邊招保潔阿姨。
招保潔阿姨難是所有家政公司都面臨的難題，來的可能業務能力不強，業務能力強的可能不願意來，我用了一個小方法，只要來面試，就送一個煮蛋器。
其實這產品也沒多少錢，就10幾塊錢一個，但是俗話說的好，有便宜不佔是那個啥嗎，所以呼央一下子來了200來個阿姨，把整個樓層都堵滿了，最後我挑選留下了50來個，就這樣有了員工人手。
人手夠了就開始考慮業務的事情，我的性格一直都是要麼不做要麼做大，所以我把服務目標放在了高端小區，先和物業公司合作，慢慢的積累了客戶資源，業務也就越做越大，以前欠的債也慢慢的還清了。
現在我的家政公司在當地名列前茅，這不是吹的，如今也是有著幾百個員工，年入百萬不成問題。
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我從開始做家政到現在，已經差不多有11年了，最大的心得就是一定要堅持下來，做家政累不累，累，非常累，但是人活於世，有多少工作是輕鬆的呢，做家政行業固然累，但是累的值得，
當年我開始做家政時候，我的同學朋友們還嘲笑我，一個大學生跑去做家政了，其實這是他們目光短淺，有許多人對家政行業有一個誤區，覺得做家政不體面，其實這是錯的，家政行業不僅體面，還是一個大有前景的朝陽行業。
想接觸家政或者正在做家政的朋友們，也請堅持自己的信念，選擇這一行是你的眼光，是沒有錯的，只要你堅持做下去，絕對是有回報的，功夫不負有心人。
結語
現在的我雖然談不上成功，但也是有了財務自由，不用每天被別人催債，不用每天為了還錢而發愁，我這前半生也算大起大落，但是還好我選擇了對的行業，並且堅持下來了，大家有什麼想對家政了解的，或者有問題詢問的，都可以留言私信我，我會儘自己最大的努力回復朋友們，謝謝。