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以賺錢為目的
往往賺不到錢
你的動機是什麼？比如：哪個行業好賺錢。
最開始大家創業的想法是，他這麼幹賺了很多錢，我也得這麼幹。
這是不對的。
商業存在的本質價值不是他通過這個賺錢了。
當你把錢作為目標的時候，你是得不到它的。
為什麼呢？
錢，是你做事情之後的一個計數器。它是一個指標，並不是目的。
錢只是一個順帶的、自然發生的結果，英文上叫做consequence，就是結果，而不是objective,objective,就是目標。
你只有把另外一個東西作為目標的時候，錢會隨之而來，比如說你把為別人獲得價值這件事情作為目標。
因為錢是一個結果，什麼結果呢？
你為別人付出價值，你會得到應有的回報，錢在這會做為一個結果而出現。
當你把獲得錢作為目標的時候，你發現你入了魔道。
每件事情都要談錢，你會被錢左右，林林總總各種花招，一遍遍地圈錢，割韭菜。
你甚至開始追逐高風險和高利潤，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，從而喪失很多機會。
你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。
絕大多數人都把精力放在了前面怎麼絞盡腦汁的想，而忽略了後面的本源，即你要去做的事情，創造的價值是什麼？
通往上層的通道往往很難，需要朝夕積累。
但社會向下的通道一直是敞開的呀，只要你稍微不努力或者多抱怨幾句，就能順利往下走幾層。
可能你為了賺錢，一步步爬上去用了很多年，但滑入深淵，往往只需一瞬間。
後來呢，創業的目的變成了我認識某個人，或是有個礦山和數據。因為我掌握了獨特的資源，所以我去創業。
但是，資源可能不是永遠稀缺的，比如能源資源，長期看來很有可能會有更多雷同資源進入市場。
後來，我們要找剛需。剛需是不是你創業的動機？
聽上去是，本質上不是。
剛需，比如吃飯睡覺。但是為什麼餐廳會倒閉？
真正創業成功的點子是你有沒有用創新的方法。本質上是消費者有沒有因此而獲益，這是一切商業的出發點。
之後再來衡量對商業鏈條的進一步優化。
創造價值和傳遞價值。海爾是創造還是傳遞價值？
海爾跟蘇寧比起來，海爾的主體是創造價值，蘇寧的主題是傳遞價值。
餐廳的主體是創造價值，你要把飯菜做出來。但是餐廳真的在創造價值嗎？
拿起倍率之刀，廚房在創造價值，前店是在傳遞價值。
你看「餓了麼「，它是去你喜歡的餐廳把你喜歡的買出來，它是在取代餐廳的前店，讓廚房的產能發揮到最大。
很多人在做傳遞價值，這也是為什麼很多商場開不下去了。
為什麼賣不下去了？
因為門店在低效率的傳遞價值。它可能被取代。
網際網路為什麼可以影響零售，因為它讓效率變得更高，使消費者獲益。
另外一些公司，比如格力。它在創造價值，而且是創造價值傑出者，因此它在網際網路時代受到的衝擊就比較小。
我們看歷史上每一次交通效率的變更，都是讓好東西有機會賣得更好。
判斷好點子的標準：傳遞價值意味著降低定倍率。
生產一件西裝，成本100元，賣1000元，定倍率就10倍，服裝是5倍左右。化妝品10~20倍。
如何降低定倍率，就是傳遞價值環節的優秀點子。
你去做手機、本子、鍵盤，核心是定價權。想辦法在手機上創造定價權。
1500元的手機他能買6000元，但是你做不出來，他就有了定價權。
在創造環節，做別人做不出來的。在傳遞價值環節，降低定倍率。
特別喜歡一句話：創業者從套利思維走向創造思維，每一個產品，都值得被重做一遍。
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每一樣產品
都值得被重做一遍
我每年都會收到各個機構贈送的各種紙質筆記本。
我自己不怎麼用紙質筆記本，所以都放在書架上或者分給辦公室的同學們了。
但是今天的這本，讓我有用的衝動。
1）筆記本的背頁，是一個充電寶，有三種接口，藏的完全看不出來；
2）筆記本的扣子，是一個超薄的U盤；
3）封面居然可以給手機無線充電。
有沒有一種007的感覺？
如果你仔細思考並追求極致，你會發現，你身邊的每一個行業，每一樣產品，其實都值得被重做一遍。
就看你心中裝的是產品，還是用戶。
只有產品的人，終將被淘汰；
關注用戶的人，始終在迭代。
管理學大師彼得·德魯克曾經說過：所有的創新，都是因為成本降低了30%以上。
我始終相信，所有的產品，在未來一定會越來越便宜。
便宜是因為效率更高，而不是犧牲利潤。
未來一定會有更新的東西，比你更便宜，還能比你更好。
在創業的時候，起點一定是想讓消費者獲益。
給他同樣的東西，你能更賺錢，還能把成本降低30%。
這樣子的企業，令人敬佩。
這樣子的創業者，值得尊敬。
過去別人用當時的方法滿足了當時的需求，可是明天的需求還在路上。
新時代，所有東西，都值得被重做一遍。
最後的話
什麼是創業？唯有創新滿足需求，創造出新客戶，才是創業。不創新，無創業。
什麼是企業家？同樣資源，用創新的方法組合利用，創造更大價值。
企業家，就是把使用經濟資源的效率，由低轉高的那群人。無高效率，不企業家。
那什麼是企業家精神？企業家精神的靈魂是創新，因此，你就能做別人根本做不了的事。
唯有創新，才有不同，唯有不同，才有高利。
很多時候，並不是不可以改進，只是很少有人願意用極致的效率來挑戰自己。
很多時候，並不是我們不會做到極致，而是我們沒見過到底可以做到多極致。