NBA是世界上經營最成功的職業聯賽之一，福布斯今年公布了NBA球隊市值排行榜，30支球隊的市值加起來達到驚人的118億美元！NBA一直將中國看做最大的營銷市場，將於本周四在北京開打的2012NBA中國賽就是NBA拓展中國市場的一大舉措。昨天，NBA中國又宣布，NBA官方旗艦店進駐中國最大的網上零售平臺「天貓」(淘寶商城)，這是世界職業聯賽首次在「天貓」開店。NBA中國相關人士告訴成都商報記者，這體現了NBA中國CEO舒德偉倡導的營銷策略，即「零售的重點是網上銷售」。
營銷有方
將整合20家授權商的近400款商品
昨天，NBA中國宣布了令廣大中國NBA粉絲興奮的消息，NBA中國在中國最大的網上零售平臺天貓商城推出全新的NBA旗艦店，為球迷提供多樣的正版NBA特許商品。在國外，職業聯賽的知名俱樂部都會銷售官方商品，包括真品球衣、足球、籃球、鞋類以及其他的飾品、收藏品等，以滿足粉絲的各種需求。但這些俱樂部幾乎沒有開網店，像NBA這樣以職業聯賽的名義在天貓商城開網店還是第一次，這彰顯了NBA商業運作的精明頭腦和獨特思路。
成都商報記者昨日在天貓商城的NBA旗艦店看到，NBA為這家網店的營銷花了不少心思，網店首頁的醒目位置正在進行僅有3天的2012NBA中國賽的門票換購活動。要知道今年的NBA中國賽可謂一票難求，北京站的門票開售兩天即售罄，最貴的票高達6000元，但仍炙手可熱。不少球迷沒能買到票，一直在通過其他途徑購票。網店推出了「購中國賽T恤原價換購稀缺中國賽門票」的誘人活動。其中中國賽北京站和上海站的門票各40張，分別為800元、1200元和2200元三檔。中國賽T恤價格248元至268元不等，成都商報記者發現，網店開張不久，截至昨晚10時，各類中國賽T恤總銷量達56件。
據NBA中國介紹，天貓旗艦店將整合20家授權商的近400款商品，今後還會持續推出新品。成都商報記者看到，因為昨天剛開張，店裡的商品數量還不算太多，但品類豐富，比如林書豪籤名的框架眼鏡、骨灰級粉絲珍藏必備的套裝徽章、科比、詹姆斯等大腕的球衣都是球迷熱捧的商品。所有商品中，最貴的要屬限量商品裡面的總冠軍指環，每隻價格高達2580元，目前有2007-2008凱爾特人總冠軍純銀925指環、2008-2009湖人總冠軍全球限量版指環兩種。儘管這麼貴，但粉絲們的熱情絲毫不可忽視，截至昨晚10點記者發稿時，戒指已經售出了5枚，購買者的評價均是「非常滿意」。
策略轉變
網絡銷售將成NBA中國零售重點
在天貓商城開網店，是NBA中國零售的新思路。昨天，NBA中國相關人士告訴成都商報記者：「網絡銷售是目前NBA零售的重點，開網店也是出於這樣的考慮，而網絡銷售也是NBA中國CEO舒德偉看重的。」舒德偉上任NBA中國CEO至今已16個月，據悉NBA總部對舒德偉的成績也相當滿意：因為來自中央電視臺的收視率提高了20%，創下新高；新浪、騰訊NBA官方微博粉絲數量加起來超過5200萬；今年春節期間，歷史上首次連續8天每天直播NBA比賽，9600萬人次收看了比賽。
在舒德偉就任NBA中國CEO之前，NBA中國的零售策略仍主打實體店，曾公開表示計劃開千家實體店售賣周邊產品。但舒德偉到來後擱置了這個策略，這是因為舒德偉發現了網絡的妙用。舒德偉發現，身邊中國朋友逛街的次數越來越少，而在網絡上花的錢卻越來越多。艾瑞諮詢的統計數據也說明了網購熱潮，其預計未來3至5年內，中國電子商務市場平均增速仍將超過35%，於2015年達到26.5萬億元。目前，NBA中國已在騰訊拍拍開設網店，而昨日又宣布了在天貓商城的第一家旗艦店。舒德偉承認：「零售方面的中心會儘量向網絡銷售慢慢挪。我們NBA的理念是多層次、多層級，通過不同平臺銷售我們的產品。天貓商城推出的全新NBA旗艦店將成為球迷理想的網購場所，讓他們的生活方式更加豐富。」
據天貓的數據，今年上半年與2011年同期相比，體育類產品在天貓的交易量增長了300%。因此，天貓總裁張勇對NBA官方旗艦店的到來也是非常歡迎，張勇說：「對於NBA旗艦店落戶天貓商城，為全國消費者提供最齊全的NBA特許商品，我們非常激動。中國擁有堅實的球迷陣營，籃球普及度也在迅速擴大。而天貓的消費者也是熱愛運動一族。」（成都商報 蓋源源）