文章來源 | 松果財經，作者 | 大延巖
莆田鞋相信刷抖音快手的小夥伴基本都有刷到過。
近日，上海查獲一批福建莆田鞋。其中假冒品牌運動鞋6萬餘雙、半成品10萬餘雙以及制假設備500餘套，涉案金額達1.2億餘元。
在上海就能查獲這麼大批量的仿品。能想到在福建莆田鞋會是一番什麼景象？
莆田鞋有多厲害？有文章報導，就算有買不到的限量款球鞋，但團夥裡30年「老鞋匠」也能照著圖片打版。質量上，抖音快手視頻中有說質量仿真效果能過毒APP的正版檢測。
揭秘莆田鞋灰色交易產業鏈
讀者是從哪開始知道莆田鞋的呢？可能是抖音快手，或是微博貼吧等社交平臺。
目前為止，莆田鞋已經有完整且成熟的產業鏈，可以將其分為上下遊，上遊是莆田鞋工廠，一般只給批發市場檔口供貨，很少直接與銷售代理接觸。下遊是銷售發貨，一般分為上線和底層代理，上級代理主要發展下線，而底線代理通過各種渠道賣貨。
（圖源：運營研究社）
莆田鞋從以往的微博、貼吧戰場已經轉移到抖音快手等短視頻平臺，在運營上也出現明顯改變。
一種是模仿專業測評。大多都會弄一面鞋牆作為背景，給人很專業的視覺感。通過外觀、細節和產品用料等，將正版鞋與莆田純原鞋對比，但其價格常常只有正版鞋的2-5折，來凸顯出莆田鞋的高性價比。
除了和正版鞋進行對比外，還有光明正大將不同等級的莆田鞋進行對比，教大家如何選購好的莆田鞋，長期以往，已經有不少小夥伴動心打算試水了。
另一種是熱門視頻引流。短視頻中我們常看見，世界上最好聽的三首歌，莆田鞋的底層代理可能只會發一首，讓刷到視頻的用戶想要點擊進去看其他內容時，就可能看到莆田鞋的產品視頻。
這兩種運營方法雖簡單粗暴但效果極好。在當下網絡平臺加大對造假販假的打擊力度的同時，莆田鞋販為何能在夾縫中生存？
首先要有一定粉絲量，莆田鞋販通過貼吧等渠道購買帳號，大大縮減了帳號運營時間。
商家認證躲避監管。在平臺掌控趨嚴的當下，賣假鞋還是很容易被平臺限流和封號。大多數莆田鞋販都會做企業認證，來降低封號風險。有做企業認證的中介稱，只要提供快手抖音帳號就能一手包辦。
有了封號風險低的帳號後，莆田鞋販並不滿足，在抖音快手上想獲得流量，投放廣告莆田鞋也能做。
違規投廣告吸引流量廣告代理商因為有營業執照的資質，所以基本不會被封，即使被封號，廣告代理商會更換帳戶來繼續為莆田鞋做投放廣告。
既然莆田鞋在質量上做的這麼好，為什麼很少有莆田假鞋廠家轉型做正品鞋呢？
有廠家表示正品沒有盜版好賣。
炒鞋經濟中，消費者為何願意當韭菜？
據澎湃新聞報導，95後小夥組織賣莆田假鞋超七千萬元，被抓時手機訂單每秒十幾單。足以看出莆田鞋的火爆程度。
為什麼莆田鞋火爆呢？除了莆田鞋在抖音快手上的運營做得好外，和炒鞋經濟脫不了關係。
近年來炒鞋經濟的火熱程度居高不下，在炒鞋團的作用下，像此前耐克發售的女款紅絲綢黑腳趾球鞋，其發售價格為1299元，若在毒APP選擇該款42.5碼閃電直發，2天到貨，則實際要付15999元，對應發售價的漲幅為1131.64%。
炒鞋經濟出現的最初，是耐克和喬丹等籃球巨星合作推出聯名款，引來大批球鞋愛好者，其中離不開眾多明星的推動作用。
在國內像羅志祥就有超過5000雙球鞋，據說幾乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有，據說白敬亭出道的原因就是為了買球鞋。
財經媒體巴倫周刊報導稱，耐克從和王一博開始合作的3月底到現在，股價增長了40%以上。如果按照耐克3月份的股價最低點59.51美元計算，到現在上漲已超過一倍，超過了微軟的36%，Facebook的28%。以至於不少華爾街分析師都紛紛「路轉粉」，把耐克評為2020年「零售業最強大的品牌」。
種種都說明了明星帶貨能力有多強。從而也導致了球鞋的需求量不斷擴大，與此同時，耐克等球鞋品牌卻沒有提高產量，從而導致市場上球鞋出現嚴重的供不應求，炒鞋團也應運而生。
而炒鞋經濟最終呈現規模化離不開相關平臺的出現，很多APP上推出關於球鞋的市場行情和實時報價等內容，逐漸地將炒鞋的熱度推向新的高潮。
導致消費者願意高價接受限量版球鞋的原因是，新生代消費主力軍的消費理念發生了變化，導致消費者對於喜歡商品的價格敏感度逐漸降低。外加上像毒APP等交易平臺上，都支持花唄、借唄和信用卡等提前消費的方式進行支付，從而提高的球鞋在毒等APP上的交易數量。刺激了炒鞋經濟的發展。
炒鞋經濟已經不是穩賺不賠的買賣了
近年來炒鞋經濟不再是一本萬利的好買賣。球鞋寄售店鋪solestage主理夏嘉歡在一次採訪中說到，2015 年之前，10 個人裡有 9 個賺錢，2017 年之前，也有一半的人能賺到錢。 而就在這兩年，炒鞋不再穩賺不賠，10 個人裡面可能有 7 個虧。
炒鞋經濟的衰退和莆田鞋爆火有關。新版球鞋剛出基本被炒鞋團掌控，溢價多少也是他們定價了；像耐克球鞋漲價，以往三位數居多，現在新鞋大多四位數起步。想買雙原價正版AJ鞋可能需要踩狗屎運。
這讓想買鞋的小夥伴望而卻步，除了對鞋有很深執念和對假貨嗤之以鼻的外，已經有很多小夥伴選擇買莆田鞋代替。
炒鞋經濟不行，當然不單單是莆田鞋的出現。
首先炒鞋隊伍逐漸龐大。炒鞋背後的巨大利潤，吸引到更多圈外人，大量的炒比特幣90後、大爺大媽、普通工薪年輕人加入到炒鞋隊伍中來，當炒鞋人逐漸變多時，能從中獲取利潤就少了。
其次品牌商如耐克，從以往一個月出一雙新品，到現在出兩三款新品，導致炒鞋人難以確定哪一款將是爆款，一不小心買到手的可能是個冷門款，從而導致炒鞋人手上大量積貨，出現虧損情況。
再者在炒鞋經濟逐漸不賺錢當下，已經出現了炒鞋團體，《第一財經》曾經報導過，2018 年 11 月，一款 AJ 聯名在昆明發售，一位東北莊家特地飛到昆明，僱了 50 個人排隊搶鞋。 昆明總共發售了 26 雙，被這位莊家拿下了 21 雙。
只有這樣炒鞋團體才能掌握控價權。而那些個體炒鞋人大多已經淪為炒鞋經濟中的陪跑人員了。
目前球鞋市場的泡沫越來越大，球鞋的愛好者成為炒鞋經濟的韭菜。一旦這個泡沫破碎了，無論炒鞋團的大小商家都將割韭菜，而真正的大贏家是把鞋賣出去品牌商。
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