作者| 貓哥
來源| 大貓財經(ID:caimao_shuangquan)
紅牛這東西，算是咱們耳熟能詳的老牌子了。
從上世紀90年代進入中國開始，這個小金罐承載了無數人關於夜晚的記憶。考試之前、大戰之後，總得進超市拿上一罐，拋開口味不談，提神確實是一絕。
不過最近幾年，紅牛的競爭者開始多起來了。從外形炫酷的魔爪，到橫空出世的東鵬特飲，不少牌子都推出了自己的功能飲料，連紅牛的泰國親戚也進來摻了一腳。
在貨架上暗自較勁的幾種小金罐背後，是一場圍繞著紅牛商標的漫長鏖戰。
一邊是親力親為幫紅牛打開中國市場的嚴彬，一邊是坐享其成二十多年、如今更是胃口大開的泰國富二代許馨雄，官司打了好幾年、戰線也拉得好長，頗有一種不是你死就是我亡的慘烈味道。
從一炮走紅的「中國魔水」健力寶，再到曾經風靡全國的涼茶王老吉，借改開之風而起，順入世之勢興盛，因歸屬糾紛而衰，這似乎成了不少咱們熟悉品牌的宿命，幫助無數中國人捱過了難熬夜晚的紅牛，會不會就是下一個？
01
在風靡全球的紅牛背後，站著一個叫許書標的泰國華人。
說起來，他跟中國的淵源還挺深，他父親是旅居東南亞的中國商人，許書標在海南出生的，後來跟著全家去泰國生活。
作為當時亞洲最大的橡膠出口國，泰國的工業和運輸業都挺發達，有不少人從事卡車司機和夜班工人這樣的工作，熬夜倒班是件很稀鬆平常的事情。
對這些藍領來說，熬夜的時候怎麼保持清醒是個麻煩事，這個商機被許書標抓住了——
20世紀70年代，開藥廠的他研究出一款加了咖啡因和維生素B的「滋補性飲料」。為了體現飲料的特點，他用了兩頭正在爭鬥的印度野牛做logo，非常醒目。
在當時的泰國，這個叫做「Krating Daeng」(泰語紅牛)的飲料很火，不光當地卡車司機人手一瓶，就連來當地出差的外國人也發現了它的妙用——這玩意對倒時差的人也有奇效。
咖啡因和維生素B族這兩樣東西既解乏又提神，摻在一起算是威力加倍了，自然賣得很好。
1984年的時候，奧地利大亨馬特施茨找上了志得意滿的許書標。在兩人的合作之下，紅牛從1987年開始進入歐洲市場，算是開闢了東南亞之外的第二「戰場」。
1993年，對故鄉念念不忘的許書標在海南建起了新的工廠，打算讓中國人也嘗一嘗自己的得意之作，不過這次他沒能如願——
當時市場上根本就沒有咖啡因飲料這一品類，拿不到批文，紅牛一罐也沒賣出去。
沒辦法，許書標通過自己在泰國政府的關係，找上了在中泰兩國都混得風生水起的嚴彬。
嚴彬是個典型的隱形富豪，早年貧苦，據說少年時在曼谷唐人街打工時，嚴彬經常用手給老闆當菸灰缸。和別人談事時，老闆會把沒熄滅的煙直接塞到他手裡，不過就算是手被燙起了大泡，他也不會吭一聲。
當時老闆住閣樓，嚴彬和其他打工仔睡樓下。每天早上 5 點，嚴彬都會豎著耳朵聽樓上的動靜，「老闆一咳嗽，我就提著痰盂上去了，前後不超過 1 分鐘 」。就這樣，一年後他被老闆提升為經理。
嚴彬很希望出人頭地，1984年在泰國成立裡華彬集團，業務非常龐雜，從房地產、消費品、航空到能源化工、文化體育無所不包，當時規模不大，但確實賺了一些錢，嚴彬最主要的資源在於人脈，據說跟數任泰國總理都交情不淺，甚至被他信稱為「俠肝義膽的朋友」。
泰國經濟畢竟體量有限，吸引力自然不如剛剛開放的中國市場。在這方面，許書標和嚴彬算是一拍即合，倆人很快就開始商討拿下中國飲料市場的具體合作事項了。
02
據嚴彬自己回憶，1995年他和許書標商定了五十年的合作原則——
由嚴彬在深圳設立紅牛中國，自行解決保健食品批准證書問題；在五十年經營期限內，許書標通過向紅牛中國銷售原材料獲取利潤，並確保五十年內僅紅牛中國有權在境內生產、銷售紅牛飲料。
拿到授權之後，嚴老闆這才放開手腳忙活批文的事情。
那段時間裡，他一項一項比對審批條文、調整配方，找專家論證功效性及安全性，終於使之合規；為了拿到批文，他還邀請了兩家有國企背景的企業共同在深圳設立合資企業「深圳紅牛」。
等到了商標註冊環節，嚴彬又發現紅牛的「鬥牛」商標圖案被人搶註了，他自己花了30多萬，花了大半年時間，終於搞定了商標問題。
歷經層層檢驗過關、審批，在那個健力寶、樂百氏、娃哈哈等品牌打得不可開交的時候，紅牛最終拿到國家保健食品批文的功能飲料，成了第一個「吃螃蟹」的品牌。
不過在最初的那幾年裡，紅牛在中國市場的推廣也不太順利，雖然斥巨資在央視春晚上投了廣告，但效果卻不咋樣——
跟電視上狂轟濫炸的「喝了娃哈哈，吃飯就是香」、「健力寶，讓世界嘗嘗中國味道」相比，「紅牛來到中國」、「汽車要加油，我要喝紅牛」不太接地氣，讓人聽了雲裡霧裡、不知道在說啥。
為了打破這個僵局，嚴彬也是操碎了心，投入很大：先是高調亮相糖酒會，還在深圳羅湖海關豎了個大宣傳牌；亞特蘭大奧運會期間，更是耗費巨資投放了央視賽事的轉播廣告……
1995~1998年，中國紅牛投了2億多廣告費，人氣賺了不少，可銷售卻一直達不到預期。
隨著初創時的股東們陸續離場，嚴彬不得不抵押了全部個人資產、花高價價格購入了他們的全部股權。如果還不能有起色，用了三十年從最底層爬上來的他搞不好會同中國紅牛一起破產。
03
眼看要玩完，紅牛開始走一條更本土化的營銷道路。
先是換了包裝，深入研究中國消費者審美後，嚴彬說服泰方將包裝改為通體金黃的金屬罐，再配上兩隻紅色鬥牛，確實十分惹眼；
廣告詞也用了新的，在否定了數十個方案之後，最終選擇了「渴了喝紅牛、困了累了更要喝紅牛」，在簡單粗暴上做到了極致，一聽就知道是提神的好東西。
「困了累了喝紅牛」、「有能量無限量」、「你的能量超乎你想像」，伴隨超具穿透力的廣告語以地毯式傳播大面積鋪開，紅牛從一罐完全沒人知道的「四不像」飲料迅速成為紅遍大江南北的抗疲勞神水。
不僅運輸公司、外貿工廠開始為貨車司機和工人們批量採購紅牛，寫字樓和網吧裡的社畜也開始視它為熬夜利器，連騎行圈、驢友圈都開始流傳「走川藏線不能不帶紅牛」的口號。
2003年，紅牛在中國的年銷售額第一次衝破10億大關，之後更是連續上臺階：2012年突破了100億元、2014年突破200億，2015年達到最高銷售額230.7億元，品牌價值已經超過500億元。
2018年4月，華彬集團首次披露了20年來紅牛的銷售數據。報告顯示，自進入中國市場以來，紅牛累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上交稅金總額210億元。
就連給紅牛做包裝的小兄弟奧瑞金都跟著賺得盆滿缽滿，還在2012年上了市。
1995年紅牛進入中國以來，奧瑞金就與紅牛達成穩定合作。在2004年之前，奧瑞金一直是紅牛罐子唯一的供應商，等到2012年公司上市時，他們供應的罐子佔紅牛總採購量的90%以上。
那句話怎麼說的來著？把紅牛罐子肩並肩，最起碼能繞地球四圈半。
04
以上的很多描述出自於嚴彬的講述，如果事情按照這個走向一直發展下去的話，這也算是個結局不錯的商業故事了。
靠著奧地利的馬特施茨和中國的嚴彬這兩大王牌，身在泰國的許書標再也不用為掙錢發愁，所以老爺子的晚年生活過得不錯，光媳婦就娶了倆、孩子更是生了11個，一大家子很是人丁興旺。
唯一美中不足的，就是許家後人都不太爭氣。
最著名的是許書標的親孫子沃拉育，雖然在法拉利泰國混了個高管，但平時的日常項目就是花天酒地玩女人，不是跟家裡已婚女傭搞婚外情、就是酒駕肇事，在囂張跋扈方面算一絕，在泰國名氣不小。
花邊新聞很熱鬧，但紅牛在泰國老家的生意是越做越差——在泰國的功能飲料市場上，除去M-150和卡拉寶，紅牛隻能排在第三位，市場份額更是只有可憐的10%。
老爺子在世的時候，念及香火情的合作夥伴們尚能給許家幾分薄面，但此消彼長的市場前景還是讓許家後人們格外眼紅，早就有了取而代之的想法。
2012年，許書標在泰國離世。接班的許馨雄率先向中國紅牛發難，他講的內容和嚴彬講的出入很多——
先是就泰國紅牛的股權歸屬問題，兩邊吵了好多年，緊接著又因為股息分配的問題翻起了舊帳；等到商標的第二個十年授權結束後，又宣布不再給中國紅牛授權。
按照許馨雄的講述，紅牛中國在2015年之前、長達20年時間內從未開過一次董事會，作為第一大股東，許氏家族未拿到過一分錢分紅。不過嚴彬回應稱，多年來向許氏家族支付了近40億的商標使用費，許氏家族獲得了豐厚的回報。
紅牛商標的第二個十年授權結束後，泰方宣布不再給中國紅牛授權，但嚴彬所說，當時他們獲得中國大陸的獨家經營權是50年。
誰也說服不了誰，那就打官司吧。
7月9日，出現了出現節點性事件：泰方對外披露，國家知識產權局近日駁回了中國紅牛對第11460102號「紅牛REDBULL」立體商標提出的無效請求，確認了泰方享有紅牛金罐包裝的合法權益。
也就是說，中國紅牛如繼續使用紅牛商標和生產紅牛產品，系牟取非法利益行為。
嚴老闆當然不服氣，直接向北京市智慧財產權法院提起訴訟，目前案件尚未開庭，更未做出判決。
在中國紅牛看來，廣告費是嚴彬墊的、銷路是中國員工打開的、200億也是中國人喝出來的——就「連紅牛商標的紅字都是嚴總寫的」，銷路打開了，就可以明目張胆的來摘桃子？
05
事實上，雙方一邊打，一邊想別的辦法。泰國人找到了一個由中國紅牛前高管帶領的團隊，想要以此為操盤手挾制嚴彬；
除此以外，他們還通過購買廣州曜能量公司和「曜能量」保健食品批文，推出了一款名為紅牛牌安奈吉的飲料，憑藉高達90%以上的相似度來擠壓金罐紅牛的市場空間。
不過，經驗豐富的嚴彬這邊動作也絲毫不慢。
2017年，華彬推出了自己的瓶裝功能飲料「戰馬」，希望能減少集團對紅牛的依賴程度；此外，華彬還引入唯他可可椰子水、兒童飲料果倍爽、挪威高級瓶裝水品牌VOSS。
這幾年裡千億級的商標官司不少，其中尤以加多寶與廣藥集團的「紅罐王老吉涼茶」之爭最為著名，雙方纏鬥數年，親手把家喻戶曉的「王老吉」商標拖下神壇。
廣藥集團雖如願收回了商標，然而自此之後的王老吉，早已不是那個價值千億的王老吉；而自此之後的涼茶市場，也再不是當年那個蒸蒸日上的涼茶市場。
功能飲料核心市場約600億，其中能量飲料400億，運動飲料200億。根據2019年全年的數據，能量飲料整體年複合增速超過15%，是飲料中增速最快的細分品類、很有開發潛力。
對早已陷入僵局的飲料巨頭們來說，這個市場的吸引力可太大了。正是因為這個，泰國的許家更是打定了主意，勢要在中國紅牛的身上撕開個大口子，結局還真不好說。
許家人說，沒了紅牛，嚴彬資產就是負的。但一直憑藉人脈資源立足的嚴彬會引頸待斃嗎？
估計惡戰才剛剛開始…….