文/AI財經社 劉雪兒
編輯/梁夜
「中國客人來日本園子，眼睛都冒火了。」一棵小松柏標價1萬人民幣仍受搶購，「競爭的時候，中國客人會吵起來，嚇得我都後退好幾步。」這是日本園林主對中國金主的描述。
還有更瘋狂的，一次性採購達幾千萬人民幣。巨額的交易也撐滿了日本盆景中介們的腰包，代購、包清關、帶逛園子一條龍服務相繼推出。有中介每天至少花5小時打包發貨，月賺20萬元人民幣不是夢。
日本財務省2016年的數據顯示，日本盆景出口額達80億日元，其中中國45億日元，佔比過半。據日本NHK報導，2017年日本出口產品種裡增長最快的是觀賞類植物，年增長率57%，主要銷往中國。
每天5小時打包年賺200萬
日本大阪關西空港，當地時間下午3點半，忙碌了半天的鄭雨（化名）終於停下來，匆匆扒了幾口午飯。他找了3個熟人，給一批日本盆景打包，裝進貨櫃後運往中國。灌了一瓶水後，他繼續投入戰鬥。當地時間晚上10點半，連軸工作十幾個小時的他回到家中，仍要打開微信向中國的客人介紹業務。
8年前，留日學生鄭雨做起了日本盆景代購，摸索了幾年後，2017年他開始拓展業務，從代購、清關到帶人逛園子，挑起日本食宿接待、翻譯、業務諮詢的多重角色。
如今，他說服了女朋友一起幹這一行，很少做純代購，因為一條龍服務更賺錢。每個月鄭雨都要帶十多個中國客人逛園子，收取郵費外，他還收取10%的貨值提成，每月可以賺20萬人民幣，一年下來200多萬人民幣不成問題。
「每天忙得像狗一樣，工作十幾個小時，天天帶人，還要發貨、打包、派貨，通關的時候也要盯著，花在打包上至少5小時。」鄭雨告訴AI財經社，雖然這幾年幹這行的越來越多，但還是挺賺錢的，「比賣別的東西賺錢」。
（圖片來自網絡）
13AI財經社調查發現，中國買家從日本購買盆景，主要有兩種渠道。一種是在日本雅虎等線上購買後，經代購發往中國；一種是通過中介，直接到日本選購，比如參加線下拍賣會或實地去園裡考察。前者適用於單個買家，金額與樹木較少；後者多為中國的盆景老闆，需要集中大規模採購。
一家日本代購告訴AI財經社，他們只提供代購與清關服務，不直接到園子看。買家可以提供連結讓代購購買，也可以使用代購的代拍服務，最終讓園林主賣家發往代購的日本倉庫，再由代購轉到中國廣州、深圳、青島、上海等中轉站，最後發往買家所在地。
這家代購透露，日本到深圳需收取每公斤205元的郵費，大約耗時10-12天，深圳到買家所在地郵費貨到付款。此外，買家還需支付200元的清關費。
不同於純代購模式，一條龍服務中，一般按貨值抽取10%左右的提成。但二者都涉及到一點：清關服務。
根據中國海關法規定，動植物病原體和害蟲、動物屍體、土壤等禁止入境。像盆景這種帶土植物，容易攜帶線蟲、蚜蟲等有害生物，並帶來一些植物疾病，對我國的物種安全存在較大影響。
鄭雨告訴AI財經社，貨買得多就走貨櫃，一般都有正規文件；價格昂貴的松樹類一般購買少，走幾立方米的貨櫃不划算，可以走空運，但沒有文件。「這就要求在海關裡認識人。我們家有認識的人，走一次也要給那個人錢。」
另一個中介劉東（化名）則告訴AI財經社，松樹以外的雜木盆景有正規批文，沒有問題，「松樹我也可以給你弄進去，但要一整櫃貨櫃都是松樹才行。」
幾乎所有的日本代購廣告語都寫著——包清關，但鄭雨透露，日本海關還好，中國海關管控嚴，很多在廣州、上海中轉的都通不過，不少人說的包清關是假的。
一次採購2000萬眼睛冒火
日本千葉縣一帶做得比較大的一個日本園林主，園子裡擺滿了松柏等觀賞類植物。據賣家介紹，每個月的5、10、20號都有線下拍賣會，基本上每次都有中國客人來。
鄭雨告訴AI財經社，松柏、長壽梅、楓、杜鵑等很受中國人熱捧，尤其松柏類最受歡迎。中國盆景老闆選購後，再匯入國內的批發渠道，自身也收益頗豐。
鄭雨透露，就松柏而言，成色好的單棵在日本售價600-700人民幣，不太好的200-300人民幣，一般樹齡在10-20年左右。此外，中國的售價也日本高出50%-60%左右，扣除運費、通關費、服務費等，中國盆景老闆可以賺到日本售價的40%-50%。
在鄭雨看來，相對便宜的盆景毛利較高，比如更小的松柏，日本的批發價在100元人民幣/棵，國內可以賣到200-300人民幣/棵，可以翻一番。但是高端盆景的毛利反而不太高，40-60年樹齡的高端松柏在日本單棵為1萬人民幣，中國盆景老闆除掉運費等可以賺2000-3000人民幣。「現在最好賣的就是單棵600-700元的小松柏，高端的太依賴客戶資源，太便宜的競爭力不大。」
13（圖片來自視覺中國）
「這玩意現在這麼火，中國買家進了日本園子，眼睛都冒火。」鄭雨告訴AI財經社。在他的客戶群裡，中國南方客戶居多，比如江浙滬川，平均一次採購30萬到40萬元人民幣，最大的有100萬人民幣。「他們要是弄回去賣不掉，我分分鐘給處理掉。」
相比鄭雨的生意，劉東接觸的大老闆更多。劉東等行內人稱貨櫃為「櫃」，有20-40尺不等，比如40尺的貨櫃內長寬高分別為12.029m、2.350m、2.392m，總共67立方米，貨多的都用貨櫃運輸。
「松樹以外的雜木櫃一櫃100萬人民幣起，松樹很貴，上次我走的松樹櫃起碼2000萬人民幣。」劉東告訴AI財經，一次性走上億人民幣的貨很少，松樹盆景很貴，一櫃幾千萬人民幣很正常。
中國盆景老闆的瘋狂背後，是一群更瘋狂的中國客戶。2016年7月，據日媒報導，一名中國籍男子田振群涉嫌盜竊多肉植物蛇尾蘭，200盆總計1200萬日元（約合79萬人民幣）。早前，田振群因非法侵入園藝場被捕，警署認為其可能打算將贓物銷往中國。
報導稱，迄今為止日本全國已確認類似盜竊案19起，損失額高達14億日元。日本蛇尾蘭協會事務局長林雅彥憤怒不已，稱這是無法原諒的行為。
蛇尾蘭原產於南非，為5-10cm的小型多肉植物，價格為10萬日元/盆，最高級品種可達200萬日元/株。外媒稱中國的售價更高，個別品種市場價與5年前相比，最高上漲了100倍。
牆內開花牆外香
事實上，中國才是盆景的起源地。
1300多年前，唐代章懷太子墓的甬道東壁上，繪有侍女手託盆景的壁畫，這是迄今為止世界上最早的盆景記錄，也直接證實了盆景源自中國唐朝。
隨後，盆景藝術經遣唐使傳入日本，並發揚光大傳承至今。日本千葉大學教授巖佐亮二經過考證，在著作《日本盆景通史》也承認這點。
（圖片來自視覺中國）
13為什麼中國的盆景牆內開花牆外香呢？有業內人士認為，日本的匠人精神難能可貴，從小苗開始培養，每天修剪，有的觀賞類植物要數十年、數百年才能成型，歷經幾代耕耘。而中國盆景繼承有斷層，有名的盆景以山採居多，受制於自然資源。
鄭雨告訴AI財經社，幾十年前，中國很多盆景因為歷史原因被毀，近年來國內的盆景年數都不長，日本盆景自然大受歡迎。
網友也議論紛紛，有的覺得「人傻錢多」，有的評論說國內流派除了嶺南派別的一般，大部分國人還處於進山亂挖一通的階段，別人好的確實要學習，也有網友認為日本盆景本來就很貴，不止是賣給中國人才貴。