蘇芳在進行羊毛氈創作。
受訪者供圖
戴圍巾的熊、翻白眼的驢、拿河豚手杖的娃娃……各式各樣的手工品密密麻麻地站在一起，它們身旁躺著一團團五顏六色的羊毛。這是90後手作人蘇芳工作檯上的場景，製作羊毛氈手工是她的拿手絕活兒。
羊毛氈屬於非編織而成的織品形式，具有良好的觸感和還原性。羊毛氈手工就是利用羊毛氈材料製作玩偶、娃娃、雜貨、配飾等手工作品，流行於歐美日本等地，在國內還是個新鮮的手工門類。
成為獨立手作人3年多來，蘇芳擺過攤兒，開過工作室，放棄「賺快錢」，一心打造個人文創品牌，在創業中追求自己的夢想。
「做手工才是我想做的事情」
蘇芳2012年從武漢科技大學城市學院環境藝術設計專業畢業。大學時期，她就對做手工情有獨鍾，「那時候我做過包包、衣服，還做過布藝、刺繡等」。
畢業後，工作一有閒暇，她仍然會進行自己的手工製作，看到好看的材料，她也總是悉數買下。
2014年6月1日，對蘇芳來說是具有轉折意義的一天。她請假到漢口天津路的爪哇酒吧參與了一次「蠢貨市集」，見到了各式各樣的手作人和手工作品。她不禁感慨：「原來做手工也能成為一份工作，這些人和我完全活在兩個世界。」
因加班導致連續錯過兩期「蠢貨市集」後，蘇芳意識到自己的生活被繁忙的銀行工作限制了。雖然收入不少，但「這不是我想要的生活狀態」。她很清楚，做手工「才是自己想做的事情」。能不能把興趣發展成職業？抱著試一試的想法，她瞞著家人辭去了工作，成為一名獨立手作人，每天都在自己租的房子裡做手工。
2016年，蘇芳去了上海1933老場坊，第一次參加省外的市集。她帶上了自己的作品——一批用羊毛氈加刺繡或羊毛氈加軟陶做成的飾品。這些飾品吸引了一些年輕人的目光，不少人加了她的微信。同時，她也結識了一些從事文創行業的公司，並開展了部分合作。參加這樣的市集不僅收穫了信心，還讓她了解到一些關於手工作品銷售方面的知識，「那時候才懂得要根據工時和材料等方面來計算出作品的合適售價」。
隨著眼界的不斷開闊，武漢的手作市集已經無法滿足蘇芳學習的需要，於是她花著路費、交著展位費，隔三岔五到上海、廣州、合肥、杭州等城市參加規模更大的市集。蘇芳慢慢成了「圈裡人」。
寵物定製類羊毛氈製作曾是一項主要業務
「沙沙沙……」指甲蓋大小的一層羊毛，蘇芳捏著戳針刺了百十下，終於讓鬆散的羊毛變成緊緻的「皮膚」，牢牢覆蓋在內層骨架上。這樣的工作，蘇芳每天能在手工臺上做近10個小時，「喜歡，所以一點兒不覺得枯燥」。
蘇芳撣了撣手上的羊毛介紹說，羊毛兼具柔軟和堅韌的特點，纖維結構可緊密纏結；使用尖端有倒鉤的戳針反覆戳刺，可以使羊毛上的鱗片摩擦纏緊，變得結實。
出於對寵物的喜愛和對國外藝術家作品的欣賞，2017年蘇芳開始學著用羊毛氈做寵物作品。因缺乏引路人，她的技術完全是自學的。沒有教材她就不斷在網上找國外的書。
至今，蘇芳還留有一本羊毛氈寵物貓作品介紹的日語教材。對日語一竅不通，「不要緊，看著步驟圖學唄」，蘇芳反覆操作，一點一點地摸索出製作技巧。剛開始練習時，不小心把手指戳出一個又一個血孔是常事，出於熱愛，她常常是忍著傷痛繼續製作。
蘇芳的第一個作品是兩隻小貓，發在朋友圈裡被「很可愛」「很漂亮」這類的留言刷屏。可去年，她卻因為覺得做得「不夠好」，把這兩個作品拆了，「我現在的作品和原來的作品差別很大，當時收到的評價都是『好可愛』，我不想只得到這樣的評價。」
漸漸上手後，寵物定製類羊毛氈製作成了蘇芳的一項主要業務，顧客多為愛寵人士，大多希望蘇芳能用羊毛氈來復原自己寵物的樣子，用作紀念。在製作時，顧客會把自家寵物的生活照發給蘇芳，並向蘇芳講述每張照片背後的故事，這也激發了她的創作靈感。
有一次，一名顧客在作品交付了一個多月後，用微信找到了她。那名顧客告訴蘇芳，收到作品後不久，自己家的狗狗不幸出車禍去世了，每次看到蘇芳的羊毛氈作品，就會勾起無限美好回憶。「顧客因有所紀念對我表示感謝，但在我的心裡，正是因為這些故事，我覺得自己做的這些是有意義的。」蘇芳說。
2017年11月，蘇芳在漢口租了一套房子創辦自己的工作室。為了推廣羊毛氈手工，她在工作室中低價開設教學課程，一堂課只收20元，還會備好材料。雖然不少人對羊毛氈手工感興趣，但來上課的回頭客幾乎為零。
「許多顧客以為做羊毛氈手工很簡單，不曾想要花幾個小時坐在那裡戳來戳去，根本坐不住，有時甚至會直接喊我幫他們代工。」蘇芳說，「我覺得做東西認真是對它的尊重，顧客的表現讓我覺得不開心。」一個多月後，她放棄了在工作室開課的想法，把時間全部花在自己的創作上。
今年10月，在北京將舉辦一場手工展會，邀請到了許多世界各地的手工大師和國內小有名氣的手作人，蘇芳獲得參會資格，「這也是對我的一種認可，我很期待」。
「希望每個作品都是在興奮的狀態下完成的」
精進技術，不斷超越自我，做出滿意的作品，是蘇芳做手工的初心。為了保持初心，蘇芳一次又一次放棄了市場，因為她堅持「做手工不能和掙快錢完全畫等號」。
2017年，她常駐武漢某大型手工市集，出售自己的手工作品。那時，供不應求是常有的事，周末，準備賣上兩天的作品，到第一天下午就基本被搶購一空，好的時候，她一個月能賣1萬多元。主辦方要求擺滿展臺，她只能趕製一些簡單又便宜的發卡、皮筋飾品來充數，有時她甚至故意報高作品價格好讓它賣不出去，多在展臺上留一會兒。「那時候，感覺自己就像是趕訂單的流水線小工一樣，雖然賺錢，但是學不到任何東西。」蘇芳說。
四處參加市集和展會的過程中，一些看中了羊毛氈手工商業價值的公司，找到蘇芳請求合作，希望能夠用便宜的材料批量生產。「道不同。」蘇芳都婉拒了。
「很多人做作品只追求視覺效果，所以選擇偷懶，用不好的材料或偷工減料，導致作品很鬆軟。但我的作品都是實打實的，也沒有針孔。這沒有別的辦法，多花時間戳就好了。」在蘇芳看來，「做作品就該老老實實的」。
前兩年，羊毛氈寵物作品定製是蘇芳的主要業務，佔她收入的一大半。這項業務中，成交額最高的是一隻全身定製的寵物狗，單價2000元。在她的微信通訊錄中，也有上百個好友是通過這一業務結識的。但蘇芳覺得，定製業務像「命題作文」，個人創作靈感往往要向顧客的要求妥協，這使她喪失了一些對作品的熱情。
久而久之，不開心的情緒漸漸強烈：如果繼續做寵物作品，會比較容易掙錢，但創作靈感將受到限制；如果不做，短時間內，收入肯定會大降。今年春節，蘇芳一度很糾結。
最終，她選擇了後者。
如今，蘇芳與一名代理人合作銷售現有作品。蘇芳說：「羊毛氈不同於流水線產品，不是布娃娃，它不僅精細程度更高、仿真效果更好，還包含著手作人的心血。幾百元幾千元的定價也不是隨隨便便喊出來的，要根據工序和材料計算成本得出。」她拿出最近製作的一隻憨態可掬的「大灰狼」向中國青年報·中國青年網記者舉例，為了追求仿真度，狼的牙齒是軟陶燒制的；骨架也選用進口的可塑性材料，因此四肢和尾巴都可以活動。這隻「狼」是她與朋友合作的「小紅帽」系列作品中的一個，作品工序複雜，製作精細，加上材料優質，定價在600元左右。
蘇芳表示，羊毛氈作品仍然很小眾化，很多人不理解一個作品中手作人付出的創意與心血，有時費了好大勁兒做成的作品，也有顧客很喜歡但覺得價高放棄購買。如今，她抱著「隨緣」的心態賣作品，賣得出便賣；賣不出去就自己收藏，因為每一個作品都是她「在興奮狀態下創作出的摯愛」。
今年5月，蘇芳以800元賣出了一套原創的玩偶周邊作品，包括帽子、裝飾物等，這創造了她自主設計類作品成交額的最高紀錄。現在的蘇芳，過著「養得起自己」的生活，完全按自己的想法來創作，心中感到滿足。她說：「生活與夢想之間總要有取捨，想要有所得，必然要放棄一些東西。」（作者魏旭平 中國青年報·中國青年網記者 朱娟娟）
來源：中國青年報