隨著網絡的高速發展，國外大量流行元素進入消費者的視野，簡約大氣的北歐風受到年輕人的青睞。雖然現在ins社交網站被「牆」阻隔，但依然阻止不了在它的引領下，株型美觀、葉形獨特的琴葉榕、龜背竹、散尾葵、鶴望蘭等室內觀葉植物成為「網紅」的步伐。近日，記者採訪了觀葉植物和盆器生產經營者、淘寶網花卉項目負責人、淘寶店店主，從多方面了解到這些室內觀葉植物走紅的原因以及生產、銷售和發展情況。
▲琴葉榕
▲仙洞龜背竹
北歐風催生網紅觀葉植物
如今，打開微博、微信或國內各類家居設計指南，網紅植物幾乎稱霸了頭版頭條，尤其是與家居設計結合在一起的美圖，更是令人賞心悅目。淘寶網花卉項目負責人盧志鵬介紹說，2017年以來，85後、90後成為主力消費人群，消費觀更加理性，在理智追求大牌的同時，又希望有自己的個性，於是北歐風、新中式、日式家居風格崛起。在硬裝、家具、布藝等都完備的情況下，現有的綠蘿柱、發財樹等商用租擺風格植物已經不能滿足輕中產人群的需求。傳統家居方向的紙媒也逐漸向風格化家居轉型，加之自媒體風潮的興起，大量北歐風消費者的心智被打開，逐漸接受了更易與家居搭配形成獨特風格的琴葉榕、龜背竹、春羽、虎尾蘭、鶴望蘭、尤加利等姿態美、易養護的觀葉植物。
除了受大環境的影響，自身優異的特性也是部分觀葉植物走紅的重要因素。比如超級網紅琴葉榕，葉片像提琴形狀，外形粗獷質樸，透著一股特殊的蓬勃之氣，喜溼喜陽，放在客廳可增添生機感、生命力。龜背竹也是家居裝飾中美好又長久的一種盆栽植物。不論是迷你龜背竹，還是大型龜背竹盆栽，擺在客廳的角落裡都能增添濃濃的文藝氣息。而深受網友喜愛的仙洞龜背竹，葉片小且呈多孔狀，可以隨意造型，小的時候植株稍直立，可放在茶几或者洗手間的檯面上，長大還能像爬山虎一樣攀爬上牆。當下流行的棒葉虎尾蘭，圓滾滾的葉片像一根根木棒，挺拔向上，頂端尖細，小時呆萌，長大後紮起「麻花辮」更是美麗動人，養護3年以上還能開花，小株可擺放在廚房、陽臺、茶几和床頭，大株還可擺放在玄關或臥室、客廳當隔斷。淘寶極有家美好花園店鋪負責人天使初初表示，近年來流行簡約、清爽裝修風格，網紅植物在北歐風格家居搭配中可起到點睛和裝飾作用。在實際應用中她發現，琴葉榕、龜背竹、七彩千年木、龍血樹、鶴望蘭等混搭效果好，可根據養護環境搭配，在光線缺乏的地方可選用耐陰植物，在戶外陽光強烈的地方可選擇仙人球、棒葉虎尾蘭、量天尺、龍骨等沙漠造景植物。「我們的客戶群體從60後到00後都有，80後、90後年齡段的人群偏多。他們對時尚的信息接受快速，願意嘗試新鮮事物。」天使初初說。
網紅觀葉植物除了姿態美，養護也比較簡單。天使初初說，觀葉植物管理要根據植物特性進行，按季節澆水，給予適當光照。棒葉虎尾蘭是優秀的懶人植物，即使1個月不管理照樣生長良好。琴葉榕在南方的廣西、廣東地區沒有特別明顯的休眠期，一年四季都可生長，只在冬季最冷的時候有落葉現象，所以只要保持通風明亮、土壤微幹澆透水、春季施肥即可。北方地區一般在春夏季入手，以便於適應環境。冬季氣溫0℃以下時，緩苗比較困難，不建議網購。如果冬季室內有暖氣，成活相對比較容易。
▲虎尾蘭
▲油畫竹芋
產品量小价高 銷售緊俏
目前，網紅觀葉植物生產主要集中在廣東、福建等地，以農戶生產為主，規模和產量都不大。福建金惠園藝主要生產小盆栽植物，有100畝左右的生產大棚，種植的網紅產品有鶴望蘭和龜背竹，所佔比例較小。今年鶴望蘭產量約10萬盆，龜背竹產量略少一些。公司負責人張惠秀介紹說，盆栽觀葉植物生產門檻較低，2003年福建地區只有他們一家生產。近幾年生產者數量增加，市場產能過剩，盆栽植物銷售情況普遍不好。他從2016年開始與電商合作，按照電商銷售要求進行生產。為了體現北歐風格，產品的高度一般控制在50〜60釐米。
從銷售情況看，網紅植物市場行情緊俏，供不應求。盧志鵬介紹說，前期在供應量不足的情況下，一盆琴葉榕可賣到400元，一盆孔雀木賣到700多元，消費者仍會買單。實際上這些植物的生產成本並不高。近兩年，龜背竹、鶴望蘭等進入標準化生產，價格逐漸回歸正常價位，但大棵木本植物的價格依然堅挺。淘寶極有家廈門花島美夢店鋪負責人黃漢賓介紹說，店鋪的琴葉榕和龜背竹除直播銷售，常規連結銷售額每月達5萬元左右。直播間一場活動約有四五千元的銷售額。他認為現在流行的網紅觀葉植物已得到消費者的認可，銷量不斷增加，園藝場培育量也會隨之增加，價格會越來越便宜。前幾年琴葉榕剛開始流行的時候，美好花園每天能賣10多棵，現在雖然銷量有所減少，每天仍能賣出1〜5棵。天使初初介紹說，店鋪直接和生產企業合作，需要的植物和花盆都會提前半年或者1年進行溝通，以保證來年的供貨量滿足銷售需求。產品價格根據淡旺季和產量確定，比如春季大批出貨時，進貨價略便宜10多元；在夏秋等銷售旺季，如果出貨量跟不上，價格會相應上漲。浙江虹越花卉股份有限公司從去年開始銷售網紅植物。綠植部負責人梁磊認為，目前穩定、優質的貨源比較重要，在銷售過程中需要不斷創新，以滿足消費者需求。
近兩年消費者對觀葉植物的認知度也越來越高。除了當下流行的琴葉榕、龜背竹、鶴望蘭、棒葉虎尾蘭等網紅觀葉植物外，棕櫚、曇花、心葉榕、油橄欖、銀葉金合歡等新興風格的植物不斷進入消費者視野。同時，種苗公司也在不斷引進國外比較受歡迎、適合北歐風格的觀葉植物新產品，如馬海月、童話樹、鐵絲網灌木等。目前市場上童話樹每盆售價500元左右，鐵絲網灌木每盆售價大約1000元，雖然價格較高，但仍受很多人追捧。
▲量天尺
網紅觀葉植物帶動北歐風盆器暢銷
植物的價格與所搭配的盆器風格正相關。近年來，除了觀葉植物之外，北歐風更是帶動了之前鮮有人問津的水泥盆、粗陶盆銷售。輕奢風的流行也帶動了線條感的鐵藝容器銷售。此外，一些沙漠植物用紅陶盆器也逐漸流行。正如盧志鵬所說：植物突然爆紅的背後一定有行業的驅動。
近兩年，北京陶文時代北歐風的花器約佔總產量的1/3以上，器皿形狀偏O型，設計簡潔、復古，搭配網紅植物非常漂亮，備受網紅植物愛好者青睞。公司負責人支海霞告訴記者，他們的花器主要根據國外的流行風格和色系進行設計。目前產品主要銷往北京、上海、浙江、廣州、深圳等全國各大中城市，新疆、東北等地銷售情況也非常好。近兩年流行鍍金、鍍銀花器，客戶1個訂單動輒就有1萬多個。支海霞表示，近期由於擔心貨量不足，都不敢收客戶預付的定金。
支海霞是網紅植物的鐵粉，家裡也種植了很多網紅植物。為了宣傳產品，引導客戶進行搭配應用，她經常在朋友圈分享一些花器和植物搭配的場景照片，通常將一個盆搭配多種植物，或者將多種類型的盆與同一種植物搭配進行示範。陶文時代的花器因大部分出口，用作套盆，底部都沒有透水孔，不僅可以種花，還可以插花。
近期支海霞還和朋友一起註冊了「植物星球」品牌，接下來打算與紅星美凱龍等從事家居裝修的企業合作，以網紅觀葉植物為主，做花草宅配，提供客廳植物角陳列、綠植空間改造等服務，教消費者如何駕馭花器，打造植物美學空間，使植物既能養活，又能養出姿態，把家裝扮得更漂亮、舒適。
▲陶文時代的鍍金盆器
避免盲目跟風 發展前景看好
為了避免盲目生產影響網紅觀葉植物的發展，盧志鵬建議，生產者進行標準化生產，但要理性，不要盲目跟風，可以嘗試與銷售端聯動定牌生產和貼牌生產。對銷售端來說，良好的盆器搭配、網店場景化環境構成是打造溢價效應的必經之路。同時還要做好售後服務，比如對於售出的產品要將相關的植物習性和養護知識告知消費者，如琴葉榕怕冷喜光，檸檬樹、棒棒糖最適合半戶外環境等。
網紅觀葉植物銷售過程中亟待解決的仍是養護管理問題。天使初初在銷售過程中發現，很多客戶對植物生長環境和養護技術把握不好，每天回答最多的就是養護方面的問題。現在他已在產品的詳情頁列好了詳細的養護方法、環境條件、盆器大小以及澆水、施肥等內容。對於剛到的植物需緩苗適應環境的黃葉現象，也會在銷售界面說明，讓客戶提前了解。新的一年，天使初初打算增加帶盆種植的產品，消費者拆掉包裝可以直接擺放養護。他還打算充分利用淘寶直播平臺，讓買家更直接、更客觀地看到植物的狀態、品相。
受訪的多數從業者都看好網紅觀葉植物的發展前景。支海霞說，他們生產的花器剛進入國內市場的時候，很多人都不認可，但是近兩年銷量不斷增加，產品供不應求。同樣，雖然現在網紅觀葉植物是小眾產品，但有望變成大眾產品，並且還會向高端方向發展，前景看好。
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