淘寶特價版被認為是外貿工廠今年最大增長機會之一
8月20日晚，阿里巴巴發布了一份各主要財務指標均顯著超出市場預期的最新財報，2021財年Q1業績營收1537.5億元，同比增長34%；淨利潤464.4億元人民幣，同比增長143%。以一個季度90天計算，阿里巴巴當季每天淨賺5.15億。即便經調整後淨利潤為394.7億元，也同比增長28%，每天淨賺4.38億元。
本次財報中首次公布了淘寶特價版的增長數據，被行業定義為連結工廠和消費者數位化紐帶的淘寶特價版移動端用戶在 6 月份已達到4000萬。用0到4000萬，淘寶特價版藉助阿里的生態協同效應，僅用短短 3 個月，便勢大力沉地深入到下沉市場競爭核心戰場。在同類型電商應用中，這一增速創造了新紀錄。
從財報來看，阿里巴巴仍是中國最賺錢的網際網路企業，而淘寶特價版憑藉阿里數位化能力優勢，精準契合了下沉市場人群對高性價比商品的需求，數據顯示，7月以來，每天新入駐淘寶特價版的外貿工廠超過700家，平臺上的產業帶商家超過120萬，淘寶特價版也被認為是外貿工廠今年最大增長機會之一，現在已成為產業帶商家最大的內銷平臺，其極致性價比的「工廠好貨」定位為國內消費者帶來更多選擇。
高速增長下的淘寶特價版
在整個網際網路人口紅利漸失的背景下，對於電商平臺來說，下沉市場是最後的流量窪地，如果10年前，電商還是「城裡人」的狂歡。現在，越來越多的低線城市用戶乃至鄉村用戶都可以享受到電商的紅利。
而以C2M為核心的淘寶特價版就是阿里發力下沉市場的王牌之一，C2M的核心是去掉品牌商和渠道商等中間環節，消費者可以先通過平臺下單，工廠接收到消費者的個性化需求訂單後，再根據需求設計、採購、生產、發貨，幫助企業有效觸達消費者；另一方面，C2M零庫存的特點也能降低工廠負擔，能實現多贏。在這一點上，阿里有一定的先天優勢和實力，正式上線剛剛一個月，就有超過10萬商家新入駐，App下載量不斷飆升，穩居蘋果應用商店免費榜，成為下載量增速最快的平價購物App。
受全球疫情影響，很多工廠陷入了進退兩難的境地，阿里巴巴4月7日公布的春雷計劃，重點之一就是幫助外貿工廠和中小企業轉型，而淘寶特價版在這一過程中發揮了關鍵作用，成為了外貿工廠轉型內銷的主陣地。數據顯示，從3月份淘寶特價版上線以來，之後短短一個月的時間累計入駐的外貿工廠超過28萬家，4月入駐該平臺的外貿工廠新增數環比增長了30%，銷售也出現了近300%的環比增長。
無論是對內資源借力上，還是對外產業帶的爭奪上，淘寶特價版都將 C2M 模式發揮到了極致，實現了真正的高質低價。
對於下沉市場來說，低價已經是致命的誘惑，而淘寶特價版憑藉自身的優勢和實力，可以做到低價不低質，從商品功能、品質、價格等多維度嚴格把控，在如何吸引更多消費者參與進來上面，它也有自己的玩法。
首次參加618大促，淘寶特價版不僅引入了如大衣哥這樣的「明星主播」，還給出了100萬件商品全場1元包郵。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示：這麼多年，電商還從來沒有搞過這麼大規模庫存量的1元包郵活動，這是淘寶特價版和核心產業帶工廠重新定義電商營銷，不用領券，更不需要計算器。
經此一戰，淘寶特價版平臺每日活躍用戶數每20天翻一番，僅618期間，淘寶特價版一天淨增100萬新註冊用戶。
玩轉C2M讓工廠更懂消費者
自上線之初，淘寶特價版就通過 C2M 模式，幫助產業帶工廠打造出消費者真正喜歡、量身定製的商品。如今，隨著移動網際網路的不斷發展，消費者在購物過程中的互動參與等社交性元素不斷增強，每個消費者都在組建自己的粉絲團或好友團等微型商圈，並潛移默化地影響著他人的消費行為與決策，因此，帶有社交屬性的直播是很好的裂變方式，可以通過主播吸引更多用戶參與進來，建立自己的社交網絡。目前，淘寶特價版吸引了超120萬產業帶商家入駐平臺。天貓618期間，淘寶特價版上C2M商品訂單量同比增長超過500%，銷售額超過100萬的產業帶工廠超過200家。
穩住了中小企業，就穩住了就業，而就業是最大的民生。
數據顯示，全國目前已有145個數位化產業帶，其中在淘寶上年銷售額過10億的就有13個。這些產業帶中規模最大的分屬廣東、浙江、福建等省，而這些省份也是淘寶C2M改造最深、數位化程度最高的省份。
數位化是產業帶工廠復工復產的主要動力，淘寶特價版已經成為產業工廠數位化升級的首選解決方案。
為什麼會有這麼多工廠選擇在該平臺開店？究其原因，還是因為其無法複製的天然優勢，過去多年積累的電商購買數據，是淘寶特價版做好智能推薦的重要資源。淘寶特價版被稱為連結工廠製造和消費者的數位化紐帶，其背後不僅有1688平臺上原有的諸多中小商家，還有整個阿里經濟體提供的供應鏈、金融服務，以及為工廠提供全鏈路的服務，而這對於缺乏生態的同類型電商平臺來說是一個巨大的優勢。
除此之外，平臺自身也在不斷優化和改進，從3月大促開始淘寶特價版一直動作頻頻：
4月14日，對外貿工廠推出「0門檻」參與的入駐活動，億元補貼支持消費者購買外貿轉內銷貨品；5月20日，牽手科創中國共同為外貿工廠轉型、產業帶商家數位化升級出謀劃策；6月4日把30萬外貿工廠塞進「復興號」，讓中國高鐵這個運輸大動脈成為外貿工廠復甦的新平臺……8月份新增了短視頻頻道，用戶可以通過上下滑動來切換視頻，不同條視頻對應不同商品，方便用戶一邊看視頻一邊「剁手」等。
一系列活動和補貼政策下來，更加鞏固淘寶特價版作為外貿工廠轉內銷主陣地的地位，並獲得了科創中國、高鐵電視、商務部、人民日報、CNBC等權威部門，以及汪涵、大衣哥、吳曉波等大咖的點讚。
數字賦能劍指下沉市場
前面已經提到，在獲客成本越來越高的當下，想要獲得市場增量，必須觸及下沉市場，豐富的供給側不但是平臺吸引新用戶的底氣，更是使其沉澱成電商元素的重要底蘊，淘寶特價版無論是對外產業帶的爭奪上，還是對內資源借力上，都不遺餘力，也讓其成為了最受消費者歡迎的下沉市場購物App。
畢竟，保質保量的低價好貨，以及工廠直採的優質貨源和貼心的定製化服務，可以給予消費者最優的購物體驗。相應的，按需生產也讓工廠可以更快更好的生產出消費者心中所想的產品，還不用擔心庫存壓貨等問題，受益於淘寶特價版C2M模式和阿里強大的數據支持，可以滿足不同階段的訂單需求。
還記得，汪海曾經說過：未來的工廠應該成為消費者的阿拉丁神燈。讓億萬買家的個性化需求成為驅動產業帶千萬條生產線的永動機，這就是淘寶C2M的使命。
在下沉市場，深耕才能收穫，面對愈加理性成熟的消費者，這個賽道的競爭只會越來越激烈，而手握淘寶特價版和聚划算雙重「王牌」的阿里已經爆發出強大的戰鬥力，漂亮的財報背後隱藏著對方不俗的實力，可以預見的是，未來的淘寶特價版仍然有著非常大的發展潛力，新的世界或許將就此打開。
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