晨光文具2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況的討論與分析
2020年初，面對新冠疫情帶來的嚴峻考驗，公司一方面積極配合疫情防控工作，一方面穩步推進工廠復工復產，爭分奪秒恢復日常運營。受新冠疫情影響，2020年上半年國內經濟增長勢頭和外貿需求均有顯著放緩趨勢，文具行業也受宏觀經濟以及學校特別是中小學開學時間的影響。公司管理層密切關注市場動態，積極採取應對措施，推進公司發展戰略和經營計劃落地，通過聚焦和深耕渠道、快速提升線上銷售、全面推進傳統核心業務，持續發展壯大新業務等措施，公司保持了健康、穩定的發展，綜合競爭力進一步提升。與此同時，公司內部管理不斷優化，公司2020年限制性股票激勵計劃順利落地，彰顯了公司長期發展的信心。現將2020年上半年公司的經營情況總結報告如下： 1、聚焦和深耕渠道 受新冠疫情影響，上半年經銷業務受到較大限制，學校開學時間不斷延期，對學校商圈的終端經營造成一定影響，零售終端數量也有所下降。公司銷售團隊與合作夥伴齊心協力，積極對零售終端進行維護，幫助其提振銷售、激活信心。報告期內，一方面，公司堅持年度策略，聚焦重點終端，打造完美門店，推進國內渠道優化升級：（1）推進單店質量提升、連鎖加盟升級和配送中心的優化升級；（2）加強品類推廣和專區推廣，建立必備品常態推廣機制，提升必備品上櫃率；（3）提升重點商圈佔比，擴大市場份額。截至報告期末，公司在全國擁有36家一級合作夥伴、近1,200個城市的二、三級合作夥伴，「晨光系」零售終端近8萬家。另一方面，公司積極推廣晨光聯盟APP，藉助數位化工具更緊密地連接總部、各級合作夥伴和終端門店，試點城市的訂單滿足率顯著提升。 2、提升線上銷售佔比 報告期內，面臨終端市場需求下行壓力，晨光科技加快發展線上分銷渠道，精準匹配流量爆款產品開發，提升晨光產品線上銷售，線上業務增長幅度顯著高於行業水平：（1）協同四大產品賽道，多款線上專供產品開發落地；（2）線上授權店鋪超過2,000家，推進重點店鋪提升；（3）增強線上產品開發能力，不斷創造線上增量品類；（4）外部直播合作和品牌自播體系搭建相結合，提高品類推廣效率和品牌露出機會；（5）重視市場秩序管理，加強分銷體系管控力。報告期內，晨光科技實現營業收入20,419.90萬元，同比增長63.92%。 3、積極探索海外市場 公司在泰國、越南、馬來西亞等國家設有經銷體系和採購網絡，產品遠銷50多個國家和地區。根據公司發展戰略，公司積極探索更廣闊的海外市場，加速國際化布局。針對海外市場，運用晨光積累的經驗、生產及管理能力、品牌與渠道能力，因地制宜地推廣晨光的產品和業務模式，滿足不同區域的市場需求，致力於實現「世界級文具品牌」的願景。 4、設計研發有序推進 報告期內，公司各產品賽道不斷推陳出新，優化產品線上線下布局，外部設計資源的合作持續推進，結合市場調研數據反饋，加大爆品打造力度，產品陣營進一步完善。全食品級水性墨水的研發和製造取得突破，極大提升了兒童美術品類的安全性能，為消費者的健康提供了保障。國家十三五重點研發計劃項目《制筆新型環保材料》中的第三和第五課題的工作順利完成多個子課題的研究，開始進入項目結題評審階段。 5、持續提升品牌形象 報告期內，公司推出了櫻花季、兒童季、考試季等多個主題品牌季活動，品牌及產品信息精準觸達核心圈層，公司的品牌影響力和美譽度進一步提升。在品牌季活動期間，在微博/B站/小紅書社交媒體平臺傳播獲得千萬級曝光；在網站/紙媒/微信/微博等渠道進行產品植入，獲得千萬級曝光。 6、傳統核心業務四條賽道全面推進 （1）大眾產品賽道 以「挖潛、聯動、產品力」為關鍵詞，持續推進強商品戰略，產品開發減量增質，提升單款貢獻。聚焦重點品類的產品管理，打造長線產品和優質單品；與線下分銷渠道協同進行品類推廣，提高必備品上櫃率；與線上渠道協同聯動，根據淘系、京東等平臺的大數據，對線上產品進行網格化的數據分析，形成分銷爆款單品，制定出線上產品管理流程和線上訂製流程，滿足客戶的訂製需求，提升大眾賽道產品的線上銷售份額。 （2）精品文創產品賽道 結合終端售賣場景，完善重點品類開發與呈現方案，形成強功能精品文創產品陣營；以頭部剛需產品升級為主要抓手，把握盲盒、季節限定、IP等流行趨勢，打造專屬於晨光的高流量、高價值一盤貨，滿足消費者個性化、非剛需的消費需求；結合公司重點區域單店質量提升，擴大精品文創產品在傳統渠道佔比；通過與全國優秀文具零售終端、雜貨零售終端、實體書店深度合作，使公司產品在精品文創市場佔有率進一步提升。 （3）辦公產品賽道 加強辦公產品的開發和推廣，形成產品整體解決方案，實現核心產品上櫃；疫情當下，快速出擊，開發周期壓縮在兩周內，推出辦公防疫產品，貢獻銷售增量；聚焦「大客戶」、「大品類」、「大平臺」重點開發與突破，全面推動國內重點大型辦公終端客戶的開發；持續推進晨光辦公店開拓和辦公完美門店開發；通過持續開發新客戶及提升已合作客戶單店銷售，促進銷售增長。 （4）兒童美術產品賽道 進一步增強細分品類的技術研發能力，優化產品結構，聚焦長線品和次新品推廣，強化重點產品單款貢獻；持續推進各渠道重點終端兒童美術專區打造，開發全國美術大店，探索大店業務模式，提高終端兒童美術產品鋪市率；加速拓寬線上產品線與機會品類，打造線上爆款產品；結合線上線下渠道進行CARIOCA品牌產品推廣，安碩文教的馬可品牌產品進一步開發推廣，豐富多品牌陣營。 7、晨光科力普持續壯大 報告期內，晨光科力普專項推進防疫物資尋源，服務好各類企事業單位疫情防控物資需求。 憑藉專業的電子化交易系統、智慧化倉儲物流管理體系、優質的產品供應鏈及個性化、定製化的服務，晨光科力普業務持續發展。報告期內，實現營業收入159,969.49萬元，同比增長6.63%，在辦公直銷市場品牌影響力進一步提升，具體如下： （1）客戶開發方面 央企客戶方面，成功入圍華潤集團、寶武集團、中國鋁業、中廣核、國鐵商城、中國能建、中國海油等集團採購項目；金融客戶方面，入圍銀聯國際、浦發銀行、廣發銀行、交通銀行等分行項目；世界500強和其他企業客戶方面，中標智聯招聘、順豐泰森、圓通速遞、融創集團等採購項目，並成功上線了MRO線上商城。 （2）倉配物流方面 截至報告期末，晨光科力普在全國已投入6個中心倉，覆蓋華北、華南、華東、華西、華中、東北六大區域，新增東北中心倉，大幅提升東北地區的訂單響應時效。強化華北、華南及華中銷售隊伍建設，拓展當地市場，重點推進大型項目的覆蓋；在上海、北京、廣州、深圳、瀋陽等十一個城市擁有配送隊伍，提升了客戶體驗。 8、零售大店穩步發展 公司積極打造精品文創店組貨和服務模式，全面發展九木雜物社，試點優化晨光生活館。報告期內，受新冠疫情影響，一季度公司零售大店大部分營業時間處於停業及非正常營業狀態。二季度以來，門店逐步恢復營業，客流量逐步回升，銷售逐步恢復。晨光生活館（含九木雜物社）實現總營業收入23,504.87萬元，同比增長1.83%，其中，九木雜物社實現營業收入19,582.03萬元，同比增長19.06%。截至報告期末，公司在全國擁有404家零售大店，其中晨光生活館109家，九木雜物社295家（直營180家，加盟115家）。 晨光生活館方面，持續優化店鋪運營管理，提升人效、優化店鋪人力成本，繼續以貨品結構調整及店鋪單店質量提升作為主要的工作方向，以保持生活館繼續減虧增效。九木雜物社方面，加快渠道布局，新開店在重點城市的渠道布局愈趨完善；優化商品結構，探索新的品類機會，盲盒類產品SKU佔比超過20%；整合優質供應鏈資源，完善供應鏈管理；迅速開拓線上業務，上線九木雜物社天貓旗艦店；通過多個主題季及節假日行銷提升顧客復購。 9、內部管理持續提升 報告期內，公司以「防疫工作、產能恢復、降本增效、品質提升」為重點推進工作，建立疫情防控流程，保證零感染，在此基礎上迅速恢復產能，保障產品交付。公司積極推動MBS管理，推進多個公司級改善項目，包括新品SKU管控、渠道效率提升等，以及多個中心級改善項目，管理能力持續提升。 10、數位化建設持續推進 報告期內，公司持續推動數據為業務賦能，推進業務數據中臺建設。重構MDM（商品主數據管理）系統，開發並上線QMS（品質管理）系統，提升公司運營效率；晨光聯盟APP實現功能迭代及頁面優化，提升終端用戶的使用體驗，增加終端的粘性。通過信息化、智能化建設，助力公司轉型升級，實現高質量發展。 11、股權激勵落地實施 報告期內，公司順利實施了《2020年限制性股票激勵計劃》，於2020年5月底完成首次授予。公司實施本次限制性股票激勵計劃有利於進一步完善公司治理結構，健全公司激勵機制，增強公司管理團隊和業務骨幹對實現公司持續、健康發展的責任感、使命感，有利於公司的持續發展。
二、可能面對的風險 1、經營管理風險 隨著公司資產規模、銷售規模較大幅度的增長，公司的經營管理制度、內控制度、管理人員等各方面都面臨新的考驗。雖然公司在發展過程中已建立了符合公司自身業務、技術特點的經營管理制度和內控制度，聘用並培養了穩定的核心管理人員，但上述管理制度和管理人員若不能迅速適應公司規模的快速擴張，將對公司的經營水平產生不利影響。對此，公司將不斷完善公司管理制度和內控制度，採取各種措施持續提升管理人員水平。 2、市場風險 隨著社會轉型和消費升級，文具市場呈現結構性發展機會，如果公司不能及時把握市場發展動向，在產品更新升級、質量管理、銷售策略等方面不能及時適應市場變化，公司將面臨一定的市場競爭風險。公司已認識到該問題，以市場為導向，加強產品研發，優化產品結構，建立更加完善的質量管控體系，通過市場調研、大數據分析和管理層討論制定公司的市場策略。 3、財稅政策風險 《中華人民共和國企業所得稅法》第28條規定「國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15%的稅率徵收企業所得稅」。公司於2019年10月28日再次被認定為國家高新技術企業，自2019年1月1日開始繼續執行15%的企業所得稅，有效期為3年。如果國家未來對高新技術企業的所得稅優惠政策進行調整，或者公司在高新技術企業資格有效期滿後未能順利通過覆審，則將會對公司的經營業績產生不利影響。為此，公司將按照高新技術企業評定標準嚴格把控，保證各項指標符合要求，確保高新技術企業的年審和續評合格、通過。 4、新冠疫情風險 2020年初新冠疫情出現以來，國內經濟增長勢頭和外貿需求均有顯著放緩趨勢。文具行業雖相對剛需，但也受宏觀經濟以及學校特別是中小學開學時間的影響。新冠疫情對宏觀經濟造成的影響具有不確定性，對公司2020年經營增加了不確定性因素。公司將密切關注疫情發展情況，積極採取應對措施，減輕本次新冠疫情對公司經營帶來的風險和不確定因素。
三、報告期內核心競爭力分析 1、品牌優勢 公司是文具行業「自主品牌+內需市場」的領跑者，率先在競爭激烈的內需市場確立了自主品牌銷售的龍頭地位，連續八年在「中國輕工業制筆行業十強企業」評比中蟬聯第一。晨光品牌已經在消費者心中建立了良好的品牌認知，累計十二年成為博鰲亞洲論壇指定文具品牌。 2、渠道優勢 公司在文具行業零售終端網絡覆蓋的廣度和深度具有明顯的先發優勢和領先優勢，體現在高效的分銷體系管理與高覆蓋的國內終端網絡。截至報告期末，公司在全國擁有36家一級合作夥伴、近1,200個城市的二、三級合作夥伴，近8萬家零售終端。 3、設計研發優勢 公司擁有快速的市場反應能力和強大的新品設計研發能力，在產品開發中前置消費者調研，時刻把握市場最新流行趨勢。每年推出上千款新品，不斷滿足消費者的各類需求。2020年，公司悅動.搖搖筆榮獲德國iF設計獎，自動切膠帶座同時榮獲德國iF設計獎和紅點獎，公司產品設計水平得到國際專業的認可。 4、技術優勢 公司已掌握書寫工具的核心技術——筆頭、油墨及其匹配技術，擁有先進的自主模具開發技術，參與了多項產品的國家標準及行業標準的制訂工作，並且承擔了十三五國家重點研發計劃項目多個課題。報告期內，公司榮獲中國輕工業聯合會科學技術進步獎一等獎（筆頭和中性原子筆製造關鍵技術研發與應用）。 5、製造優勢 基於多年的規模化製造經驗、自主模具研發能力、穩定的供應鏈體系、完善的品質控制體系以及多種信息管理系統的引入，公司具備了大規模製造情況下的優良的製造質控水平。優良穩定的品質贏得了消費者的普遍認同和好評。中國制筆工業基地、中國制筆中心、國家級工業設計中心，以及中國輕工業制筆工程技術重點實驗室均落戶於公司。 6、供應鏈優勢 公司秉承夥伴天下的經營理念，長期致力於建設高水準的供應鏈夥伴生態體系。公司不斷迭代升級供應鏈的科學管理，在全價值鏈信息協同、全流程庫存優化、供應鏈金融支持、品質及訂單管理信息化及供應商績效優化等領域取得新的實踐成果，讓合作夥伴具備更強的經營體質，合作夥伴的忠誠度與經營能力同步提升。來源: 同花順金融研究中心