泡泡機能自動吹出泡泡,有些還帶有音樂和燈光
河南商報記者馬千惠文/圖
夜幕降臨,華燈初上,曾經寂靜的街道開始變得喧囂熱鬧,人們晚飯後多了一份出門散步遛彎兒的興致。當夜經濟成為城市的一道亮麗的風景線,「她」經濟也再次走入批發商老闆們的視野。
河南商報記者走訪鄭州萬博商城後發現,粉色少女心類的兒童玩具和卡通鑰匙鏈成了夜經濟下批發市場裡的寵兒。
有店鋪泡泡機月銷量超45萬個
近日,隨著城市夜經濟的興起,五彩繽紛的泡泡湧向鄭州街頭。
在批發零售圈一直流行這樣一句話——女人和孩子的錢最好掙。如今,放在夜經濟的市場大環境下,也十分恰當。
一款小玩具,能夠同時捕獲兩大消費人群,批發商們哪能錯過這波機遇?走進鄭州萬博商城,河南商報記者發現,多數批發商都賣起了粉色小豬泡泡機。
截至6月10日,淘寶上多家銷售粉色小豬泡泡機的網店,月銷售量以十萬計。
以一家母嬰專營店為例,店內的粉色小豬泡泡機月銷量超45萬個。與之對比,該店內其他兒童玩具的月銷量只有1000件左右。
在阿里巴巴1688批發平臺上,6月以來,多家粉色小豬泡泡機批發商的成交額在200萬元左右。所有玩具廠商爭相模仿推出。
據汕頭市澄海區歐龍塑料玩具有限公司總經理歐陽軍介紹,泡泡機在夜經濟的帶動下,一經推出,便很快打開了市場。目前,批發商訂貨需提前三天預訂。
泡泡機最初的設計靈感來自於小朋友十分喜愛的泡泡。由於掌握不好吹泡泡的技巧,小朋友經常搞得滿手都是肥皂水,泡泡也吹不了幾個,為了解決這一難題,玩具廠商研製出了自動吹泡泡的功能。
出門遛彎兒的時候,小孩子多會被泡泡機的燈光和音樂所吸引,一句「媽媽,我也要那個泡泡機」,便讓父母爽快地拿出了錢包。
泡泡機抓住了女性消費者的「少女心」
當然,掏錢最爽快的除了小朋友們的父母,還有大朋友們。
粉色小豬的可愛造型和自動吹泡泡的功能,成為夜經濟下「網紅照」的必備賣萌神器,去旅遊、散步、看水邊燈火,沒有個泡泡機入鏡總顯得不那麼潮。
粉紅色的蠢萌小豬加上相機的造型,成為捕獲成年女士少女心的秘密武器。
「5月份,我們小批量試賣過一段時間,沒想到在抖音上火了一把,這些新增的大朋友顧客算是我們的意外之喜了。」歐陽軍說。
針對當下市場上流通的多家廠家生產的粉色小豬泡泡機,歐陽軍表示,其公司新推出的頭頂小豬頭的設計已申請外觀專利和版權。
從粉色小豬泡泡機突然大幅上漲的銷量不難看出,抓住女人心和孩子心的關鍵在於「可愛」和「少女心」。
掌握了顧客消費心理的批發商和零售商們,怎麼可能只推出一個泡泡機就收手?於是,各種貼著童年情懷標籤的卡通圖案,在夜經濟的帶動下再次火了。
6月以來,卡通造型的掛件日銷售額翻倍
萬博商城商家「小東西大排場」的員工石先生說:「夜經濟火了以後,有很多員工下班以後會去賣店裡的產品,增加一份收入。」
從最近半個月的銷售情況來看,夜經濟下,帶有卡通圖案、最容易勾起少女心的小掛飾最受歡迎。「在晚上出去散步併購買小商品的人中,年輕女性佔比最大,這類女性會因為一個可愛的造型而去埋單,同時還不過於計較商品的價格。」石先生說。
據明珠飾品批發的工作人員黨涵介紹,之前店裡只有很小一塊區域在賣掛件,現在店內將一面牆都掛滿了卡通造型的鑰匙鏈。
最近半個月,給黨涵最深的感受就是,店裡人氣上來了,以前店裡主要以維護老客戶為主,如今每天都有大量的新增零售商,經常忙得吃不上午飯。以前總是完不成業績要求的掛件產品,如今成為了爆款產品。
「掛件的單價低,銷售額很難提上去,去年掛件的平均日銷售額在3000元左右,最好時6000元左右。進入6月以來,在夜經濟的帶動下,掛件的平均日銷售額在9000元左右,最好時可以達到1.5萬元。」黨涵說道。