現場直擊丨林海採訪實錄

凌迪Style3D ·2020中國服裝論壇，在充滿變革的時代與中國服裝品牌一同砥礪前行，用信心與行動，共同推動世界級品牌中國樣板的誕生。

以下為Particle Fever粒子狂熱創始人、創意總監林海先生的精彩採訪實錄，由雲現場整理。

主持人：林海老師，非常感謝您可以接受我的採訪。我這邊有幾個簡單的問題想問一下。

首先是關於粒子狂熱，它是作為中國第一個設計高端運動品牌，它的怎麼樣和其他傳統的品牌拉開差距的？它的品牌核心競爭力是什麼？

林海：粒子狂熱是成立於2015年，剛才在會場裡面有提到過，在2015年的時候市場上沒有一個像我們這樣一個形態的新品牌出現，但是因為大家的生活方式在那個時候發生了很大的轉變，運動和運動相關的健身等等這些風潮開始變成大家特別重要的一種生活現象。所以我們希望能夠做一個新的運動穿著的實驗場，改變大家原本對於運動服裝的刻板印象，就覺得運動衣服只是在健身房或者打球的時候穿的衣服，而是把這個東西的邊界拓寬掉。所以我們會加入很多時裝化的元素，會用很多當代藝術的元素，用很多影像、視覺包括產品本身的一些定義，我們在嘗試做一種新的實驗。我們把自己叫做「運動的實驗場」。

主持人：現在粒子狂熱也是這種獨特的風格受到很多年輕消費者的喜歡，有的消費者覺得它是個潮牌，有的消費者又覺得它是個專業的運動品牌，您是怎麼看待品牌定位的這個事情？

林海：可能有的客人會去覺得這個品牌是很潮的運動品牌，但是我們的出發點是反潮流的。為什麼要做一個運動品牌？就是因為在傳統的時裝領域裡面，其實這種潮流性的迭代，這種趨勢的因素，我覺得太強了。大家每一季都在嘗試做一個新的東西，一件衣服你可能今年穿完了，明年就變成過季的衣服，越高端的或者是越時裝化的衣服越會有這樣的現象在，甚至有的衣服恨不得只穿一次，在別的場合就不會再穿了。

但是我覺得運動服裝恰恰是可以把它做到去潮流化、反潮流化的品類，因為它有一些功能和科技的結合，有對於場景化削弱的元素在裡面。所以說其實我們不是想做一個很潮的衣服，而是想做一個可以讓你去跨越場景，可以去跨越不同時間和地點的衣服，你可以在健身房裡面穿的美美的，你也可以穿著這個衣服參加晚宴或者參加一個派對之類的。你可以去自由的搭配它，把它變成一個特別不受潮流限制的一個東西。基本上就是這樣。

主持人：可能也正是這種品牌理念，近年來一直狂熱，一個單品就會造就一個爆款，消費者也非常喜歡。那品牌的背後是如何用營銷的語言和消費者做溝通的呢？如何會產生這樣子爆款頻出的現象呢？

林海：其實我覺得對於一個產品本身最好的營銷，還是產品本身的因素，就是你怎麼能夠去做一些產品它首先是好看的，因為我們今天是一個特別視覺化的時代。其次，它是舒服的，舒服可能意味著它有一些特定的功能，可以去提升穿著體驗的。另一方面它其實也是一種視覺意義上的一個形容，就是它看著很舒服，它可能不是一個特別厲害，特別炸的東西，它是相對比較克制的設計。但這種相對比較克制的設計它其實就更容易對於用戶有更多的可能性，因為你其實可以去玩很多穿搭的東西，玩很多搭配的東西，去提升它的時髦度，去創造自己的造型。而不是靠著一件單品本身去做很炸的東西。

主持人：那品牌接下來會在哪些渠道發力呢？

林海：我們其實一開始是從線上電商開始的，後來我們從2017年底開了實體店，未來我們會在更多的城市會有自己的實體店，能夠去把我們品牌想要表達的東西在實景化的場景裡面，更加三維的方式去呈現給我們的用戶，讓他們有一個可以去參與到品牌的據點。

主持人：以往的實體店每家店的風格都很迥異，都是獨一無二的，你們也是會延續這樣的品牌設計風格嗎？

林海：我們品牌的風格相對來講比較開放，尤其在線下空間店，其實是比較隨性的。因為這個東西其實說白了，我們給自己的實體店的定義，你可以在裡面體驗很多的裝置也好，或者是做一些體驗也好，或者是可以看到好的產品呈現，其實這個空間本身是一個相對比較中性的空間。即使是同一家店，可能過了一個月或者半年，我們會把它變成另外一個感覺。

主持人：還有最後一個問題，想請您說一下我們品牌未來發展的關鍵詞是什麼？是不是可以展望一下？

林海：關鍵詞就是「更大、更強」。

主持人：好的，謝謝林海老師！