在眼下的中國市場，新品牌和新品類不斷湧現，並快速崛起，這些具有網際網路基因的品牌只用了3-4年的時間，就走完了傳統品牌5-10年甚至更長時間才能走完的銷售額增長和公司價值增長之路。
而在近兩年的彩妝市場，憑藉網際網路嶄露頭角的品牌層出不窮，主客群在18-25歲的新銳國貨彩妝，受到消費者的追捧、KOL的力推，同樣也受到資本的青睞，發展潛力不容小覷。
在眾多矚目的新銳國貨彩妝當中，colorkey 珂拉琪（以下稱「珂拉琪」）無疑是代表之一，這個發力於2019年3月的彩妝品牌，不到一年時間，銷售額便達到2億元。成立僅1年多時間，珂拉琪快速實現增長，是如何做到的？
打造極致性價比的潮酷彩妝
正式創立珂拉琪之前，品牌創始人李琴婭已經從事彩妝行業超過20年，在考察市場的過程中，李琴婭經常發現年輕的女孩會買一些劣質的化妝品往臉上抹，這讓她感到痛心，萌生出打造一個高品質且讓年輕消費者都為之心動的國貨彩妝品牌的想法。
「我想讓消費者知道國貨彩妝也可以很潮很酷，年輕女孩能以可負擔的價格買到極具性價比、高品質的彩妝產品，國貨彩妝一點都不輸外國彩妝大牌。」
於是，為Z世代的酷女孩打造潮酷彩妝的珂拉琪由此誕生了。2019年3月，珂拉琪正式發力，僅用了6個月時間，就持續打造了多個爆品，三色彩虹卸妝油、爆水粉膏、空氣唇釉受到消費者歡迎，引發行業熱議。
值得一提的是，空氣唇釉一面市就引發爭搶，上線僅1天銷量就突破17000支，目前該唇釉累積售出逾400萬支，成為珂拉琪的王牌產品。不僅如此，該空氣唇釉還以月銷超75萬支的成績，成為天貓唇釉類目TOP1。
在李琴婭看來，珂拉琪受到消費者歡迎的第一要素是產品力。她告訴記者，在研發生產方面，珂拉琪整合了全球頂級的彩妝供應商瑩特麗、韓國科絲美斯、韓國蔻斯恩、韓國KOLMAR、日本TOSHIKI等行業龍頭企業。
不僅如此，珂拉琪的核心團隊來自彩妝、時尚、設計行業各個領域，有行業鑽研數十年的彩妝師、品控專家、供應鏈專家，而她本人也有著超過20年的化妝品行業從業經驗，深知彩妝行業的門道。
李琴婭團隊通過藉助規模化的資料庫，精準的用戶洞察，預測未來的色彩趨勢，開發出95後消費者喜愛和願意嘗試的產品。
以品牌明星產品空氣刷粉底液為例，產品迎合了當下粉底液逐漸替代氣墊的大趨勢，把刷頭融合進產品包裝，解決用戶在上妝工具方面的使用痛點，開創了工具粉底液全新品類。
據了解，該產品的空氣無痕刷刷頭採用了定製進口PBT竹炭纖維毛，擁有99800根直徑0.07mm的刷毛，刷頭密實細膩，可以輕鬆快速完成上妝。
除可圈可點的高品質產品之外，極致性價比也是新銳國貨的一大特色。從爆品價格分布來看，珂拉琪的價格集中在 59-109 元的區間內，偏低的大眾價格降低了購買決策門檻，更易於激發用戶的消費。
以品牌新品花木蘭空氣唇釉為例，產品在天貓的活動售價為59元一支，第二件29元，定製9色也給消費者提供了更多的選擇。
目前，該新品月銷量超過60萬支，來自生意參謀截至3月22日的近三十天銷售數據顯示，該唇釉產品已成為天貓唇釉類目TOP1。
來自CBNData的數據表明，近一年，唇釉在95後人群中熱度正在升溫，不僅如此，近三年間，「新銳線」在線上95後唇釉消費人群中的消費佔比提升了近1.5倍，「新銳線」唇釉正逐步打開95後女生市場。
李琴婭表示，將持續打造品牌的王牌產品，根據年輕消費者群體的洞察，打造更多更有質感，更具色彩的唇釉產品，讓年輕消費者買唇釉就想到珂拉琪。
全渠道種草，佔領用戶心智
研究表明，中國新一代消費者注重顏值，敢於嘗鮮，追求個性化和自我品位表達，願意在情感消費和情緒消費上投入更多。
珂拉琪自成立之始就將品牌定位於見證新世代個性力量的潮酷彩妝品牌，為Z世代的酷女孩提供有態度的彩妝產品，並情感層面喊出「Dare to be different 」的品牌口號，倡導年輕女孩不貼標籤，敢於做自己。
李琴婭表示，珂拉琪深受消費者歡迎的第二要素是迅速抓住用戶變化。在她看來，近幾年新生代消費者的消費習慣發生了天翻地覆的變化，他們不再相信品牌的單向傳播，更相信身邊朋友、KOL的軟性推薦。
了解到這波消費者的心態變化，珂拉琪抓取社交媒體的流量風口，迅速佔領年輕消費者喜愛的社交平臺，以抖音、小紅書、B站為核心的社媒平臺矩陣，通過圖文、短視頻等內容種草觸及消費者，引發他們對產品及品牌的興趣從而形成銷售閉環。
在此次疫情期間，珂拉琪放大了線上投放佔比，以垂直達人拍攝短視頻，加強短視頻和直播帶貨，通過高頻的用戶互動，牢牢抓住線上消費者。
在疫情期間珂拉琪一直佔據著彩妝周榜TOP10，品牌唇釉單品就創下了1000萬/天的銷售額。來自生意參謀的數據顯示，截至2月24日的近30天，珂拉琪空氣唇釉在唇釉類目累積銷售排名位居天貓第一。
除全渠道種草推廣之外，珂拉琪也通過跨界合作，推聯名定製彩妝，在KOL直播間進行推廣，同時籤訂明星代言人，快速提高品牌認知和品牌聲量。
近期，珂拉琪聯合迪士尼重磅推出花木蘭限量彩妝系列，並邀請品牌大使蔣一僑出鏡，展現「雙面木蘭妝」。「我們希望每一個特立獨行的女孩用狂熱的心燃燒世界，讓自己變得更酷更美。」李琴婭如是說道。
據悉，珂拉琪與迪士尼跨界合作推出的花木蘭眼影盤和唇釉，眼影盤的包裝設計靈感，來源於《花木蘭》電影中的扇子、木蘭花等元素，用以傳遞花木蘭「忠、勇、真」的品格。倡導現代女性「颯出真我，雙面美力」。
事實上，珂拉琪作為中國潮妝品牌致力於打造特立獨行、充滿冒險精神的潮酷女孩形象與「木蘭精神」有天然的契合度，花木蘭彩妝系列也受到消費者歡迎。
單渠道切入，向全渠道布局
在品牌成立初期，大多新銳品牌會優先切入單個渠道進行運營，待運營成熟後，再逐步布局其他渠道，珂拉琪也同樣如此。
從線上天貓平臺出發，目前珂拉琪已基本覆蓋包括天貓、京東、雲集在內的主要銷售平臺。不僅如此，珂拉琪也藉助入局美妝零售的新物種走向了線下，開闢出另一條賽道。
目前，珂拉琪的線下分銷渠道覆蓋了全國11個城市的蘇寧極物、WOW COLOUR、奧買家等。李琴婭表示，珂拉琪將持續探索新的銷售渠道，保持極高的敏銳性，進入到有潛力的新渠道。
雖然具備網際網路基因，但李琴婭不將珂拉琪完全定義為網紅品牌。在她看來，「網紅」具有兩面性，一方面，能迅速抓取網際網路流量，具有被炒作賣點是「網紅」的一個優勢。但另一方面，網紅品牌的流量也代表著轉瞬即逝。
李琴婭表示，珂拉琪想打造的是具有生命力的「網紅品牌」，是長線的「網紅品牌」。希望通過數據及用戶洞察更了解中國消費者的喜好，無論是從品質、色彩，還是產品研發，或潮流趨勢上，都能更契合Z世代年輕消費者對彩妝產品的需求，不斷開發出極具社交屬性的彩妝產品，能一直被年輕消費者追捧。