張繼思
手工定做品牌「琢彌工匠」創始人
身之為匠，持之為匠
以匠為名，以手造物
「在這個繁雜喧囂的世界中，我必須跳脫出來，從自己開始，打消那些多餘的懷疑與算計，把那顆浮躁不安的心沉靜下來。為每一件作品注入它本該擁有的靈魂，是我一直堅持的初衷。我會把這份對我來說充滿意義的熱愛永不言棄的進行下去...」
——Jayce 張繼思
高爾夫教練出身的手工匠人興趣讓事業轉折，興趣讓自我找到方向。
原本體育生出身的Jayce，五年前跨行成為了一名專職皮具匠人。這乍聽起來像是一件不可思議的事情，在綠草坪上指導客人們揮桿擊球的高爾夫教練，變成了一位在操作臺邊敲敲打打的工匠。儘管跨度不小，但也全因興趣的力量支撐。「小時候就覺得手工這個東西很有意思。」大概早年間在體育方面積攢的體力與毅力，幫助了他成功立足於手工皮具圈子，成為一名小有名氣的匠人。
▼工作照
因為高爾夫產業在中國的前景判斷以及其他多方面的因素，促使Jayce開始思考自己人生的新方向。「人的存在，快樂至上，失去了快樂就失去了前進的動力，整個心態就壞了。」雖然在外人眼裡看來，高爾夫教練是一份名利雙收的工作，但Jayce似乎對這個身份並不是很滿意，正好趁著行業收縮的契機，他決心把自己從小的興趣發展成正職。
▼工作照
正式投師開始了他一年多的學徒生涯，在本身已有的基礎之上，Jayce成功出師，和師兄弟一起開辦了自己的工作室。然而工作室發展並不順利，一年後因為運營問題而解體。沒有放棄的Jayce，跟當年的師兄一起仍然選擇堅持了下去。在轉換思路後，決定以「工作室保產能，實體店保經營，將自己的品牌堅持到底」的理念去做。
▼師兄弟
作為南京本地人，他開起了實體店，負責實體店發展以及處理高級私人定製訂單；家裡開皮革廠的師兄，負責工作室培訓發展與拓展產能。兩路人馬分工明確，合力服務於品牌建設。雖然和師兄在一些觀點上各自持有著不同的想法，但Jayce說，「（我們）有一個東西是合拍的，就是一定要把這個品牌做起來，有這點就足夠了」。
琢彌工匠：以信仰的名義精雕細琢
品牌是合作的結晶
經過幾年時間的發展，現在的琢彌工匠已轉身成為一支有著三十多名成員的手工工匠團隊，工作室也從不足三十平方的小工坊，變成了佔地二百平的三層小樓。除了皮具之外，品牌還做銀飾、寶石、皮鞋、皮衣等產品，「這也是我們去籤的一系列靠譜匠人，互相發展。」為了兼顧產量與品質，Jayce深知合作對於品牌的意義，正如他所說，「為了這個品牌，我們需要這些志同道合的隊友。」
▼作品：馬臀錶帶
「一開始我們叫『琢彌手造』，也是當時把店開起來之後，才把名字更換成『琢彌工匠』。因為，『手造』這個詞呢，（我）覺得相比『工匠』以及和我們品牌理念的貼合性來說，不夠覆蓋性，更不夠直接。」在Jayce的想法裡，工匠精神是品牌的重要支撐，也是一名匠人特別注重的信仰。至於「琢彌」二字，他的解釋是，「首先最主要的是，我們的產品大多都是跟雕琢有關係，取精雕細琢之意」，然後「佛家的一些語錄裡面，『彌』這個字用得比較多，我把它理解為一種信仰，取信仰之意。」對於這個名字，Jayce覺得，「雖然有點拗口，但要的就是它的含義。這個含義對我們來說，非常貼合我們的初衷。」
▼作品：馬臀短夾
這兩年，「工匠精神」被很多行業頻繁提起，Jayce也有自己的一番見解「A country thatloses it’s craftsmanship is a country that is dying，失去傳統工匠精神的地方，這個地方也將逐漸凋零。」打消那些多餘的懷疑與算計，把那顆浮躁的心靜下來才是真諦。糅雜了太多功利因素的現代社會，沉靜已經變成一種非常稀缺的狀態。
▼作品：馬臀手環
在快節奏的都市生活中，崇尚非靜不能得的工匠精神。「雖然這很跳脫，也很微觀，但這的確就是一個由量變而產生質變的過程。」工匠精神在當代可以由個體影響群體，可以重塑社會形態、淨化心靈。從而去達到一個升華。
一個匠人的經營之道
口碑至上，創作不止
從日本進修學習歸來後，Jayce對日本匠人的工作狀態，以及日本社會對勞動者的尊重與認可深有感觸。
談到這個問題，Jayce不免流露出一絲遺憾之情。從他多年的觀察來看，國內目前的環境，不管是對手工藝品的製作者還是售賣者似乎都不太理想。不過，這也激發了他把品牌做好的欲望。從設計到製作到售賣，Jayce全盤把控，從自己的品牌做起，認可原創設計的價值，給予旗下匠人們自由的創作空間。
▼作品：鱷與馬的極致奢華
對於經營，Jayce顯然有過一番思考，「做生意和幹手藝一樣，你要能坐得住，要穩得住，一口吃不成胖子，細水長流才是我們堅持的正路。」品牌創建至今，我們沒有任何刻意的商業宣傳與營銷，所有的知名度和規模的擴大基本全部依靠客戶的口碑。「我們所有的裂變都是來自於產品本身給持有者帶來的體驗感」，這也是作為品牌創始人的Jayce，為之驕傲的一點。
▼作品：高端定製大聖長夾
▼作品：高端定製大聖長夾（雕面細節）
「在這一行，沒由所謂「同行」，沒有所謂競爭，你賣的是你的手藝，是你的想法，是注入產品中的靈魂。只要對自己過硬的作品充滿信心，不斷穩定、不斷提升、不斷思考、不用怕，一切只是時間問題。
」堅信「酒香不怕巷子深」的Jayce，把心思都放在了如何拓展產品屬性上。今年，他和團隊又做了一些新的嘗試，把自己的作品融合到家裝設計中去，期待碰擦出不一樣的火花。
▼作品：皮雕-佛與唐獅
工作之外，Jayce更希望旗下的匠人們能夠擁有本應該屬於自己的生活。
「生意好不好我不管，既然決定了，我就會走下去。放下其他不談，首先你要知道怎麼提升自己的品位和合理的認識到自己的人生價值。一個快樂的人，興趣愛好必不可少，哪怕刻意花時間、精力甚至金錢去培養一些興趣愛好，是很值得且非常有趣的事。」把自己兒時開始的愛好變成主職的Jayce，說出這樣的觀點顯得很有說服力。
▼作品：皮雕-天元大聖
對於日復一日，以手造物的匠人們來說，如何在業餘時間保持精神世界的豐盈，在很大程度上影響著工作時手部動作的精準和創作思維的發散。
▼作品：皮雕畫-大聖歸來
▼作品：皮雕畫-太屏盛世
「我不是那種坐以待斃的人。」
Jayce現在需要面對的不僅是如何完成一件作品這樣簡單的問題，而是要通過自己的努力帶領整個團隊把品牌做到更高的層次。他甚至籤下了自己的師父，盡力為這些專職匠人們提供良好的創作與學習環境，自己則更多地承擔起運營的責任。
「我們感覺到我們沒有競爭，我們也不怕競爭。」這句話不是說說而已，在手工藝領域想要確保實力始終在線需要自信，更需要持久力，而這與運營者的能力息息相關。
▼作品：皮雕畫-星空群獸系列-虎
▼作品：皮雕畫-星空群獸系列-獅
▼作品：皮雕畫-星空群獸系列-犀牛
追求品質是立身之基
「手工這個初衷永遠不會忘掉」
「在很多人的理解中，手工就是粗糙的，但其實並不是這樣。」雖然客戶的培養速度已經逐漸對工作室的產能造成了一定的壓力，但Jayce還是沒有為了追求銷量而放棄「精雕細琢」的初心。創作者的成就感，仍然是他在工作中非常享受的部分，「你會覺得由一張皮變成作品，其中每一個過程都在變化，這很有趣。」認真嚴謹的創作態度，為產品質量加強了保障，更推動了品牌的成長。
▼作品：皮雕畫-星空群獸系列-象
▼作品：皮雕畫-星空群獸系列-熊
▼作品：皮雕畫-星空群獸系列-鷹
「我們絕不會為了產量，而減少手工含量。我們不會欺騙每一個客人，更不會本末倒置，違背初衷。」一個手工藝品牌必然要面臨的抉擇就是，如何合理分配手工與機械這兩種製作模式。因為純手工產品的價格非常高，一般顧客並不能接受，特別是在國內市場，產品的隱性成本往往被忽略，所以Jayce也慢慢在產品品類上做出了調整。不過，他還是一再強調，「手工這個初衷永遠不會忘掉。」「我們的產品永遠不會千篇一律的去走工業流水線。」
▼作品：皮雕畫展牆
不單純追求產量，而是專注於自己想要去做的東西，成為Jayce做品牌的基本方法。「有些東西我們該堅持還是要堅持，工匠精神一定要堅持下去。」
把品質和售後這兩項內容做好，加上與眾不同的設計和比較公道的價格，這樣的產品一定有吸引力。值得慶幸的是，市場的反饋也印證了這個邏輯，迅速增長的品牌「死忠粉」讓他收穫了繼續做下去的動力。
「要足夠熱愛這個行業，你才肯在這個行業中投資。那麼你既然投資了，就不會輕言放棄，做好自己該做的，自然是會有回報的，我是堅信這一點的。」對於未來，Jayce並沒有特別多的豪言壯語，但屬於工匠的那份誠懇與踏實已經在幫助他和團隊走向更遠的地方。
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圖片由張繼思提供
編輯整理：Fred
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