編輯：三三
來源：正和島
「賠光170萬後，我終於可以睡個安穩覺了。」
從不到20歲開始在健身行業摸爬滾打近20年，本以為可以拿著攢下的所有積蓄回老家大展拳腳，但張凱沒想到一開業就遭遇困境，活動推了不少，會員卡卻賣不出去，房租水電就像無底洞，每月就超40000元。
終於，在1周年慶的夜晚，在與員工狂歡一晚後，張凱決定把健身房轉讓出去，然而即便開價40萬，也無人問津。無奈之下，只推銷出去了部分器械，可以說「全賠光了」
像張凱這樣的案例，幾乎全國每個月都有發生。好一點的健身房可能就像張凱一樣，轉讓或者賣掉器械散夥，差一點的欠薪、跑路的情況不在少數。
騙錢跑路幾乎是健身圈心照不宣的秘密，甚至有人調侃「肉沒減掉，荷包倒是瘦了」。
那麼到底該如何識別一家健身房靠不靠譜？辦健身卡時該如何避開一些不必要掉入的坑？今天我們就來聊聊健身行業的那些秘密。
01．
行業魚龍混雜，健身房大規模倒閉
開健身房門檻低，來錢快，幾乎是健身圈裡心照不宣的秘密。剛辦卡，健身房老闆就跑路的案例不在少數。
案例一：
2019年12月13日，在繳納了10000元私教課費一天後，劉女士辦卡的健身會所「突然」 宣布關店，理由是與物業方存在租金糾紛，物業則表示健身會所資金鍊斷裂，無力承擔房租。
「錢包是空的，身上的肉1g都沒減去，健身房還跑路了」，劉女士說。
案例二：
突然關門！大門緊鎖，人去樓空，無法繼續健身。
廈門的陳先生在一家健身房辦了健身卡，前前後後消費了10000多元，可是2019年7月份的時候，健身房突然關門，工作人員也聯繫不上。
雖然事情發生的很突然，但仔細想來早有徵兆，陳先生回憶半年前健身房就有些不對勁了，教練一直更換，後來乾脆就沒有教練了，設備也沒人維修了。
案例三：
「當時健身房舉行活動，說是辦卡後全額退款，分十次十個月返還，我就辦了卡，現在才返了6700元，還有12000元沒有返，健身房就關門了。」長沙的何女士說道。
面對健身房大幅度優惠，何女士不是沒有懷疑過，「當時問了很多次，教練說老闆後臺硬，辦私教課時，私教為了業績一直推銷，並強調不會出事，說著說著就心動了。「
此類健身房跑路的事情不在少數，相同的運營模式，相同的撈金套路，相同的倒閉方式，幾乎每個月都在發生。
不僅小健身跑路消息連連，就連有著20年歷史，門店數量冠絕全國的連鎖品牌浩沙健身也在2019年5月全線倒閉。
前瞻研究院報告稱，目前60%以上傳統健身房經營困難，面臨虧損甚至倒閉。《2018-2019健身行業白皮書》也顯示，2018年共有3099家健身房關閉，而成立一年內關閉的健身房就有528家。
種種跡象都證明，健身行業正處在水深火熱之中。
其實，健身行業也曾經歷過高光時刻，2000年左右，商業健身剛進入北京，做得很高端，賺得是有錢人的錢，經營者大多實力雄厚，場館面積2000平方米起，器械多為進口，種類齊全，會員收入比較高，大多喜歡健身，需求單純，會員卡、私教課是為了服務會員，而不是圈錢。
但是，現在的健身行業競爭激烈，水準也急劇下降，健身教練成了「優秀推銷員「，有些」騙子「健身房開了店，圈完錢換個地方繼續圈錢，導致行業魚龍混雜，消費者信任漸失，隨時擔心健身房老闆跑路，不敢辦卡，辦了沒效果，於是惡性循環，很多健身房在圈錢的同時，其實也是把自己逼進了死胡同，大批健身房倒閉是必然的事情。
02．
健身房騙局曾出不窮，消費者需擦亮眼睛
人性有一個通性，就是看見一個套路，就想知道套路後面是什麼，其實套路的那邊是另一個套路。
套路一：
「你有貂，你有包，胖得男朋友都找不到你的腰；你有錢，你有卡，胖得服務員都量不上你的碼」
「人生如此艱難，再不瘦下來，只會更加艱難」
「餓了就照鏡子，看看裡面的五花肉，人可以老，但不可以胖」
……
這些話應該覺得挺耳熟吧，都是健身房推銷員慣用的伎倆，總之就是營造出一種你很胖必須要減肥，瘦下來的人生有多健康多美好的氛圍。
套路二：
「一帶一兩年卡、個人年卡、親子卡、家庭卡、便宜出售……」
健身房辦卡從來不用著急，因為你會發現什麼開業大酬賓、開店周年慶活動最後兩天，結束就調整價格……實際上每到月末，為了衝業績，必然會有低價健身卡出售，還有活動最後兩天總是在喊「最後兩天」。
說白了，就是為了讓顧客感覺自己碰到好時候，撿到大便宜了，狂攬顧客之後，至於健身房是否人滿為患，排隊排到放棄去健身房，都不重要，錢到手目的也就達到了。
套路三：
待消費者購買了健身卡後，先是提供貼心服務，免費體測，拿著數據說問題有多嚴重，再不校正會影響之後的生活，總之會把問題吹的要多大有多大，從而忽悠購買私教課，買50節贈20節，買100節贈100節，實在不願意買一節也行，他們並不在意課程單價是多少，只在意一次性能收上來多少錢。
套路四：
有的人借健身房名義，招幾個銷售在地鐵站招攬顧客，誘惑用戶辦預售卡，金額也不大，從50-500不等，實際上壓根沒開健身房，什麼時候錢圈夠了，什麼時候群就解散了，換個地方繼續作戰。
此類套路還有種種，在購買健身卡是一定要擦亮眼睛，避免落入騙子的圈套，成為待宰羔羊。
03．
健身房若有這些徵兆，該當心了！
真正聰明的商人，追求的都是雙贏，因為與消費者和平相處，才能長長久久地賺錢，不可否認還是有大批正經的、誠信經營的健身房存在，但是健身行業存在亂象也是事實。
以下是總結出來的幾種常見的，健身房跑路前的一些徵兆，但凡有這種徵兆就要謹慎辦卡或者堤防老闆跑路了。
1． 合同缺少關鍵信息
準備跑路的健身房在辦理會員資料時，會故意缺失一些關鍵信息，比如合同協議沒有蓋章，負責人員籤字也是假名等等。
這種情況下，即便老闆跑路了，消費者也難以維權。
2． 拖欠員工工資
有的健身房在跑路前，可能會拖欠員工工資，所以報名前私下打聽大廳員工工資發放情況，也可從側面了解健身房的經營狀況。
3． 低價攬客
「免費」是世界上最深的套路，「貪婪」是人類最致命的弱點。
很多錢身房都會以店慶、節假日、年末酬賓回饋顧客等幌子，大肆低價招攬會員。100塊1年，1000塊終身等等，這些過分低的價格吸引了不少人的眼球，但多數是不可靠的。
4． 頻繁換店名或者更換老闆
跑路的健身房大多開業時間不長，所以會頻繁更換名字或更換老闆，還有不少健身房前期會以經營不善為由進行轉讓，但轉讓沒多久就會關門跑路。
簡而言之，辦卡不要單純圖便宜，貪小便宜終歸要吃大虧。最好還是選擇大品牌、口碑好的商家，注重合同細節，不要一次性購買高額服務，能辦月卡最好別辦季卡，能辦季卡最好別辦年卡，超過一年的卡就要謹慎選擇了。
04．
結語
在一項「你從什麼時候開始放棄去健身房了？」的調查裡，有一個這樣的回答：
瘋狂的逼單，讓我覺得自己只是印鈔機，健身房從沒有從會員的角度出發考慮問題。
當所有的健身課都是為了賺錢而存在，當健身教練不是為了服務會員，而是為了賣課圈錢，健身房一切都是從自身利益出發，忽略了消費者感受，健身就失去了最初的意義。
此外，頻頻發生的健身房騙錢跑路消息，逐漸耗盡消費者好感，成為壓倒消費者善意和信任的最後一根稻草，健身行業的路必定會越來越難走。
「每逢佳節胖三斤」，年後將會是辦健身卡高峰期，但願大家都能夠小心謹慎辦卡。
參考資料：
《健身房不跑路有多難》 AI財經社
《健身房跑路的四大預兆，辦卡要謹慎》 bookface
《「跑路前夜，這群人還在瘋狂斂錢！」中國健身房的末日最大騙局》