揮軍乳霜精華,大江生醫全球化布局再下一城

2021-02-07 騰訊網

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巧做加減法。

文/林子 巴黎報導

從2011年的「生物整合設計公司」到2018年重新定調為「生物挖礦公司」,TCI大江生醫(以下簡稱大江生醫)距離下一個目標又進了一步。

10月17-18日,2018年Cosmetic 360美妝大展於法國巴黎羅浮宮舉行。大江生醫在此次展會中首度發布了Lipo系列產品——LipoMask面膜、LipoQueen微美霜及 LipoSense微美精華。據大江生醫執行副總林詠皓透露,此舉意在發揮LipoButy微美科技的強效優勢,進軍霜液瓶裝護膚劑型,為品牌客戶打造完整的高效產品線,擺脫中美貿易造成的市場困境。

技術革新,進軍膏霜市場

專注是關鍵,也是能夠將這一領域做到極致的基礎。自2012年專注於面膜品類研發,不斷革新科技的大江生醫再次走在了市場前沿。去年,大江生醫發布全新LipoMask微脂粒面膜技術。

據林詠皓介紹,該技術的核心科技是大江生醫專利技術——LipoButy微美科技。該技術運用次微米級分子,能夠加速精華液的傳輸併到達肌膚底層。此外,由於微脂體的結構與細胞膜相似,能夠主動運輸效性成分至細胞內,全配方包覆也能夠避免效性成份的衰減。因此,每一滴精華中含有1兆個微脂體,透過主動運輸、高效滲透達到有效的肌膚保養。據悉,該技術獲得了2017年第45屆日內瓦國際發明展的金獎及2017年法國發明展的銀獎。

▍大江生醫執行副總林詠皓

LipoMask對肌膚持續而高效的表現,使得大江生醫有了開創更多的可能性。今年大江生醫首度將LipoMask技術應用於LipoQueen及LipoSense的護膚品中,進軍高價瓶裝霜液產品市場。

事實上,這並不是大江生醫首次涉足膏霜領域,只因堅持生產高效能產品的原則,使得這一進程慢了許多。「我們在很久以前就做全系列的產品,到了2012年做減法全部砍掉了」,林詠皓表示,受限於當時技術的發展,那時生產出來的產品效果大都停留在表面上,只有面膜是真正有效果的,所以大江生醫就做減法,把其他品類全部砍掉,只專心做面膜。

「這幾年在其他市場,面膜做的非常不錯,現在又被市場倒逼回來,我們該要做膏霜了」,林詠皓表示,「大概在一年多以前,品牌商建議我們開始涉足護膚,不然品牌就不成系列,市場就沒辦法做」。在市場需求推動及技術不斷積累的情況下,大江生醫再次利用LipoButy微美科技推出了LipoQueen及LipoSense的護膚品。

據了解,LipoQueen及LipoSense分別為乳液及精華質地的保養品,它們的加入將幫助品牌客戶打造更完整的高效產品線。

怪脾氣,獲外資品牌青睞

在採訪中,林詠皓不只一次地提到「奇葩」這個詞。

「我們是一家很奇葩的公司」,在他看來,如果一個東西真的有效果,但是它成本高,你應該要去想辦法改變這件事情而不是接受這件事情。

以LipoMask微脂粒面膜為例,其技術原本是藥劑使用,且產量小价格昂貴,而大江生醫率先以先進位程擴大產能經濟化,精華液成分率先在業界包覆全微脂體化,具有小粒徑和高滲透等優越特性,使精華能迅速滲透到皮膚細胞中,敷用時間從15分鐘縮短到約5分鐘。

此外,林詠皓還表示,別人要用一整天做十公斤,而大江生醫一開始就是想著一件事情,要怎麼樣能夠讓它他真正的商業化,「一定要設立一個遠大的目標,幾乎看上去沒辦法,你才有辦法一步一步的去挑戰,然後完成。」

「有顧客經常講說,這個成本再降低一點,不用管那個效果,我們的營銷可以解決一切。我聽到這樣的指令跟需求的時候,寧可放棄這個訂單。加入並改善消費者生活這件事情是核心關鍵,否則,你做的事情就是錯的」,林詠皓認為,短期效應這種事情,跟流行音樂很相似,都是創造瞬時潮流,這本身並沒有對錯,但是它不一定能夠很長久。

一直以來,上遊企業都很關注消費者的真實需求,比如此次推出的LipoSense微美精華與LipoQueen微美霜,其包裝採用囊帶式按壓的真空瓶,可以讓消費者擠到最後一滴,並且瓶身均採用可回收材料製成。「別人都要燙金燙銀,我們就簡單。它可以有不一樣的形狀,但我的邏輯是,在這個基礎上面,我儘量關注消費者真正的使用價值。」

▍Lipo系列產品展示

正是這些所謂「奇葩」的怪脾氣,大江生醫拿下了眾多國內外知名品牌客戶的合作。另外,根據商業發展研究院統計,以面膜為主的保養品,在近四年的出口金額,已經從2.5億美元,到去年成長到4.2億美元,其中,大江生醫還打入全球最大的奢侈品集團LVMH旗下的美妝通路Sephora,年出貨面膜上千萬片。

全球化野心,國際化布局又下一城

在展會上,不少來自世界各地的參展商在大江生醫的展位前駐足停留,表現出濃厚的興趣,其中不乏資生堂等國際品牌。

據法國商務投資署提供的資料顯示,法國的化妝品香水產業在全球排名第一,佔全球市場份額的四分之一。由此,吸引到了一些國內化妝品品牌的參與。比如,鷗美藥妝在法國建立了護膚品研發中心,瑪麗黛佳在法國建立了彩妝的研發中心,上海家化集團旗下的佰草集將品牌的歐洲總部設立在了法國。

和品牌相比,化妝品生產製造企業在國際市場開疆闢土的時間更早一些。目前,大江生醫已在美國猶他州、印尼雅加達等地設有子公司,年內,大江生醫將在法國巴黎設立分公司,負責其在歐洲地區的面膜業務拓展。

▍大江生醫展位現場圖

實際上,國內化妝品企業全球化的道路並非一帆風順。早期,大江生醫在開闢歐洲市場的時候也曾遭遇過信任危機,面對嚴謹的歐洲客戶,大江生醫在經過不斷地追蹤、溝通、試用,以及提供科學數據和論證後,逐漸取得對方的信任。

歐盟各國是最先意識到國際貿易中技術壁壘的重要性的國家,林詠皓感觸頗深,「我們最近有非常多這樣的例子,他不是問你多少錢,而是說先停下來,不要再推薦給別的公司,我們先壁壘起來。」而熱銷的國際生意需要三件事:有效高質的產品、順暢合法的通路,以及文化認同。

今年3月以來,中美之間的貿易摩擦不斷升級,企業也開始提高各種壁壘,而歐洲是化妝品領域的產業祖師,化妝品品牌以此為契機走向歐洲市場,不失為一條好的通路。

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    大江生醫作為面膜代加工行業中的領先企業,持續為品牌商帶來更多具有針對性的面膜產品,為品牌商提供了更好的選擇。面膜代加工,大江生醫專注做高端面膜S11綠色高效面膜工廠是環境保護型面膜廠,符合歐洲聯盟環保需求,全廠動力來源於太陽能,並且取得美國建築協會LEED銀級認證,有效節水減碳。
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    在眾多保健食品代加工企業中,大江生醫以多年代加工的市場經驗和強大的科研實力成為保健食品代加工行業中的佼佼者。自1980年成立以來,大江生醫數十年如一日地重視產品開發,動用巨大資源加大研發力度,包括開發自動化生物挖礦機、創立九大實驗室、招募精英博士研發團隊等,每年創造出1000+件新品的研發,目前已獲多個國際發明獎,仍然不斷創新、鑽研與實踐,致力於打造出更多符合消費者健康的優質產品。
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    大江生醫憑藉大型基因特性篩選平臺及十多年的全球原料探詢經驗,從上百種成分中進行篩選,發現印度洋中的激活肽具有獨特的性能,經實驗證實可提升細胞粒線體活性,並加速細胞生長力,重新開啟粒線體活性,幫助細胞賦活。
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