點擊播放 GIF 0.0M
巧做加減法。
文/林子 巴黎報導
從2011年的「生物整合設計公司」到2018年重新定調為「生物挖礦公司」,TCI大江生醫(以下簡稱大江生醫)距離下一個目標又進了一步。
10月17-18日,2018年Cosmetic 360美妝大展於法國巴黎羅浮宮舉行。大江生醫在此次展會中首度發布了Lipo系列產品——LipoMask面膜、LipoQueen微美霜及 LipoSense微美精華。據大江生醫執行副總林詠皓透露,此舉意在發揮LipoButy微美科技的強效優勢,進軍霜液瓶裝護膚劑型,為品牌客戶打造完整的高效產品線,擺脫中美貿易造成的市場困境。
技術革新,進軍膏霜市場
專注是關鍵,也是能夠將這一領域做到極致的基礎。自2012年專注於面膜品類研發,不斷革新科技的大江生醫再次走在了市場前沿。去年,大江生醫發布全新LipoMask微脂粒面膜技術。
據林詠皓介紹,該技術的核心科技是大江生醫專利技術——LipoButy微美科技。該技術運用次微米級分子,能夠加速精華液的傳輸併到達肌膚底層。此外,由於微脂體的結構與細胞膜相似,能夠主動運輸效性成分至細胞內,全配方包覆也能夠避免效性成份的衰減。因此,每一滴精華中含有1兆個微脂體,透過主動運輸、高效滲透達到有效的肌膚保養。據悉,該技術獲得了2017年第45屆日內瓦國際發明展的金獎及2017年法國發明展的銀獎。
▍大江生醫執行副總林詠皓
LipoMask對肌膚持續而高效的表現,使得大江生醫有了開創更多的可能性。今年大江生醫首度將LipoMask技術應用於LipoQueen及LipoSense的護膚品中,進軍高價瓶裝霜液產品市場。
事實上,這並不是大江生醫首次涉足膏霜領域,只因堅持生產高效能產品的原則,使得這一進程慢了許多。「我們在很久以前就做全系列的產品,到了2012年做減法全部砍掉了」,林詠皓表示,受限於當時技術的發展,那時生產出來的產品效果大都停留在表面上,只有面膜是真正有效果的,所以大江生醫就做減法,把其他品類全部砍掉,只專心做面膜。
「這幾年在其他市場,面膜做的非常不錯,現在又被市場倒逼回來,我們該要做膏霜了」,林詠皓表示,「大概在一年多以前,品牌商建議我們開始涉足護膚,不然品牌就不成系列,市場就沒辦法做」。在市場需求推動及技術不斷積累的情況下,大江生醫再次利用LipoButy微美科技推出了LipoQueen及LipoSense的護膚品。
據了解,LipoQueen及LipoSense分別為乳液及精華質地的保養品,它們的加入將幫助品牌客戶打造更完整的高效產品線。
怪脾氣,獲外資品牌青睞
在採訪中,林詠皓不只一次地提到「奇葩」這個詞。
「我們是一家很奇葩的公司」,在他看來,如果一個東西真的有效果,但是它成本高,你應該要去想辦法改變這件事情而不是接受這件事情。
以LipoMask微脂粒面膜為例,其技術原本是藥劑使用,且產量小价格昂貴,而大江生醫率先以先進位程擴大產能經濟化,精華液成分率先在業界包覆全微脂體化,具有小粒徑和高滲透等優越特性,使精華能迅速滲透到皮膚細胞中,敷用時間從15分鐘縮短到約5分鐘。
此外,林詠皓還表示,別人要用一整天做十公斤,而大江生醫一開始就是想著一件事情,要怎麼樣能夠讓它他真正的商業化,「一定要設立一個遠大的目標,幾乎看上去沒辦法,你才有辦法一步一步的去挑戰,然後完成。」
「有顧客經常講說,這個成本再降低一點,不用管那個效果,我們的營銷可以解決一切。我聽到這樣的指令跟需求的時候,寧可放棄這個訂單。加入並改善消費者生活這件事情是核心關鍵,否則,你做的事情就是錯的」,林詠皓認為,短期效應這種事情,跟流行音樂很相似,都是創造瞬時潮流,這本身並沒有對錯,但是它不一定能夠很長久。
一直以來,上遊企業都很關注消費者的真實需求,比如此次推出的LipoSense微美精華與LipoQueen微美霜,其包裝採用囊帶式按壓的真空瓶,可以讓消費者擠到最後一滴,並且瓶身均採用可回收材料製成。「別人都要燙金燙銀,我們就簡單。它可以有不一樣的形狀,但我的邏輯是,在這個基礎上面,我儘量關注消費者真正的使用價值。」
▍Lipo系列產品展示
正是這些所謂「奇葩」的怪脾氣,大江生醫拿下了眾多國內外知名品牌客戶的合作。另外,根據商業發展研究院統計,以面膜為主的保養品,在近四年的出口金額,已經從2.5億美元,到去年成長到4.2億美元,其中,大江生醫還打入全球最大的奢侈品集團LVMH旗下的美妝通路Sephora,年出貨面膜上千萬片。
全球化野心,國際化布局又下一城
在展會上,不少來自世界各地的參展商在大江生醫的展位前駐足停留,表現出濃厚的興趣,其中不乏資生堂等國際品牌。
據法國商務投資署提供的資料顯示,法國的化妝品香水產業在全球排名第一,佔全球市場份額的四分之一。由此,吸引到了一些國內化妝品品牌的參與。比如,鷗美藥妝在法國建立了護膚品研發中心,瑪麗黛佳在法國建立了彩妝的研發中心,上海家化集團旗下的佰草集將品牌的歐洲總部設立在了法國。
和品牌相比,化妝品生產製造企業在國際市場開疆闢土的時間更早一些。目前,大江生醫已在美國猶他州、印尼雅加達等地設有子公司,年內,大江生醫將在法國巴黎設立分公司,負責其在歐洲地區的面膜業務拓展。
▍大江生醫展位現場圖
實際上,國內化妝品企業全球化的道路並非一帆風順。早期,大江生醫在開闢歐洲市場的時候也曾遭遇過信任危機,面對嚴謹的歐洲客戶,大江生醫在經過不斷地追蹤、溝通、試用,以及提供科學數據和論證後,逐漸取得對方的信任。
歐盟各國是最先意識到國際貿易中技術壁壘的重要性的國家,林詠皓感觸頗深,「我們最近有非常多這樣的例子,他不是問你多少錢,而是說先停下來,不要再推薦給別的公司,我們先壁壘起來。」而熱銷的國際生意需要三件事:有效高質的產品、順暢合法的通路,以及文化認同。
今年3月以來,中美之間的貿易摩擦不斷升級,企業也開始提高各種壁壘,而歐洲是化妝品領域的產業祖師,化妝品品牌以此為契機走向歐洲市場,不失為一條好的通路。