獨立站如何做引流?為什麼做爆品首選shopify+Facebook模式?

實戰多年跨境電商，從事過amazon wish 速賣通 lazada shopee eBay 法國PM，現在主戰shopify獨立站運營3年，分享跨境電商獨立站運營實操乾貨。

2020-11-05 11:29

近年來越來越多傳統外貿平臺大賣家轉戰獨立站電商運營，自2017年起獨立站更是橫掃市場成為勢不可擋的黑馬。2020年在疫情的推波助瀾下更是發展迅猛，超過eBay.

站外引流是作為獨立站的核心問題，困擾著大量的賣家。這就是不得不從獨立站的特性說起，獨立站電商本身非常重視品牌推廣及單品爆款打造，在做好站內基礎建設之外，站外營銷矩陣的布局、廣告投放優化、形象內容創作這些工作也是必不可少的！

大家都知道做獨立站的引流渠道為電子郵件營銷EDM 、社交媒體營銷 （社交引流的渠道有很多，Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等等，還有目前正在準備聯姻的TikTok）網絡紅人營銷 、SEO(搜尋引擎優化) 。

今天主要是和大家分享，爆品首選為什麼選擇shopify+Facebook模式？他的運營模式是什麼？

為什麼選擇Facebook，為什麼Facebook更加適合爆品模式的打造？

首選，Facebook基本做大的基因，月活就有30億的用戶，用戶體量大、用戶真實、用活躍度高、用戶粘性強，基於這些因為比較帶來高效的流量轉化，比起投放其他的引流渠道，他的流量跳失率相對較少。所以在這個流量為王的時代，自帶海量社交流量的Facebook絕對是對立站引流的最大殺技。

那麼Facebook爆品模式怎麼玩？如何快速獲利？

第一步：如何利用spy工具選品

Spy工具會採集Facebook、instagram上面賣家正在投放的廣告數據，除了廣告素材以外，還有點讚、評論、分享，投放的國家、年齡層等數據。我們可以通過Spy工具採集市場裡廣告投放效果好的產品進行下載，這樣可判斷一個商品的熱賣程度，進行一個快速的廣告投放，如果數據好就加大預算，當然這裡一定要注意時效和產品海的獲取，海量才能帶來概率的提升。

目前，市面上的spy工具有很多，給大家介紹幾款主流的進行對比，大家可以進行一個選擇。

1、adspy.com。價格149美金，6萬次展示。spy比較貴，目前中國用戶數比較大的，也是很多大賣的首選，數據量大，就是更新時效比較慢，一周更新一次數據，會有數據延後的情況。

2、primspy.com。價格399元。最具性價比，數據比較新，數據量大，使用速度還不錯，操作和adspy差不多，就是需要「工具」才能看。

3、bigspy.com。全功能需要399美金。東南亞的數據比較多，做東南亞的朋友可以試試。

4、也有些資料庫是一天更新兩次的，大家可以找找看看，主要的權衡點在於時效性一定要及時，如果數據的更新較為緩慢，就會造成跟品不及時，那麼只能是末尾流量的撿漏，這樣的速度是不能快速決勝的。

接下來如何利用工具測品？

只有大量的測品才能監測投放的效果，傳統的測品加上優化產品詳情頁都，廣告素材、一天最多能夠測3-5款產品，這樣的速度遠遠是無法快速實現爆品的，很可能人家早就優化完開始放量了，再跟進來就是撿漏了。想要快速實現爆品優秀的投手每天必須要測試20-30個產品，才能保證效果的輸出，有海量的產品海，才能快速獲取信息差，這就是一個以量取勝、以速決勝的競爭時代。

其實，我自己每天做下來測是5個產品就已經是心力交瘁了，不要說跟上市場爆品的速度，所以我還是選用工具幫忙，大家在選擇的時候需要注意的是時效性和便捷性的功能，這樣才能有效的節省人員成本的輸出。

說到Facebook投放，我分享幾個我的運營經驗：

前期測試受眾要大，地區的選擇不要太局限，關鍵詞可以選用興趣詞、熱詞測試素材，年齡可以選擇30-45歲（一般國外人有購買能力的年齡層，僅供參考）。

1單品爆品模式應該大量測試素材大量更換素材：遵循258原則費2美金沒有點擊或者點擊率很低關掉，花費5美金沒有接入購物車沒有結帳關掉，花費8美金沒有成效關掉。也就是說一款產品最多只給10-15美金的預算，不行就換不要糾結，因為是爆品模式，多測試，給多機會到別的產品上。

2、數據多：有訂單看訂單，沒訂單看加購，好的留，差的關。遵循原則，不要不相信數據給的參考，去留要果斷。

3.擴組加預算：數據好，每天有單，可以出3-5單，那麼就該加預算放量，這是很有可能成為爆品的潛在商品。

想要了解更多的shopify+Facebook廣告可以留言小編，在線及時回答。

（來源：shopify操盤站長）

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