最近讀到了石井裕之關於冷讀術的一些內容，你們茶覺得還是挺不錯的，雖然初讀會覺得有很多非常弔詭的地方，但細思還是會覺得真的非常挺有道理的，分享給你們，一起看看如何能在瞬間打開陌生人的心扉吧。
PS：通過眼神觀察，言談舉止，舉手投足之間了解到他人的心理活動。甚至通過一些言語或者行為動作，去控制對方的一種社交常用方法。我們稱之為冷讀術。
分三天分享完哦。
#杯子技巧#
和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正常掌握和對方的距離感，是很困難的事。最可怕的是，你覺得兩個人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方卻完全不這麼認為。也就是兩個人的「距離感」有微妙的落差。此時，可以使用「杯子技巧」，探知對方的想法。
找個機會和對方一起喝飲料，閒聊一會兒之後，假裝不經意的把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩個人的距離感縮短了。如果對方又默默地把杯子移開的話，就表示他覺得兩個人還是維持現狀就好，沒有進一步的打算。
別小看這個技巧，試試看還蠻準的。
#巧妙法則#
「A箱和B箱」是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。
「請你想像一下，這裡有兩個箱子，A箱和B箱。」我用手勢指示了兩個想像的箱子的位置。「請你憑直覺立刻想像其中一個箱子。」
被要求的人，會立刻回答說：「嗯，A箱。」
「為什麼選擇A箱？」
「沒什麼，就是覺得……」
我會帶著微笑，非常理解的點頭。「你以為是自己選擇了A箱，其實並不然，是「我」叫你「選擇」A箱」
你 叫我選的？什麼意思呢？
每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多志願者參加。其實可以輕易地讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示「這裡有A箱」，再用右手指示「這裡有B箱」。然後放下雙手。接著問：「如果要立刻選擇的話，你會選哪一個？」
而在說到「立刻」的時候，要大膽舉起左手指示A箱的位置。此時，「A箱」的印象就會跳進對方的潛意識裡，被迫用直覺選擇時，「A箱」較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為自己是無意識的選擇。
若利用潛意識溝通會超級輕鬆。
例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：「一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書，你問你選擇哪一種？」
「哪一種」時，一邊看著客戶的眼睛，一邊用手指輕觸「一次性付清的契約書」。
當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論了。如果客戶處於猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主的選擇「一次付清的契約書」，而且不會懷疑那不 是「自己的想法」，即使一次付清對於營業員來說是比較有利的。
是否覺得有點可怕？
我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
#雙重束縛#
「可以和你約會麼？」
「No，我今天很忙。」
「一起喝杯茶如何？」
「我真的沒空。」
「什麼時候有空？」
「不知道。」
像這種邀約的方式，讓對方的腦海中有出現「No」的機會，也就是讓對方的思維進入了如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初「No」的反應非常重要。
怎樣才能封鎖「No」呢？非常簡單，就是使用無法回答「No」的說法就行了，比如「雙重束縛」的會話語。
「我們去吃飯還是去喝茶？」
「可是我沒空。」
「那麼就去喝茶吧。」
「嗯，喝杯茶倒還可以。」
對「可以跟你約會麼？」這句話可以說「No」，但是對「我們去吃飯還是去喝茶？」這句話回答「No」，在文法上顯然是錯誤的。被詢問「哪一種好？」卻回答「No」，有點答非所問，因此對方的腦海裡不會出現「No」的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，就會有「喔，只喝杯茶還可以，有個二十分鐘就可以回來了」的想法。
#使用狡猾否定，命中對方心思#
這個技巧的重點在於使用「否定疑問句」，不論有沒有猜中對方的真實情況，都可以順著對方的話說下去。
例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去：
業務員：「董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？」
董事長：「就是說啊，最近管理層很放鬆，害得我沒辦法處理其它工作呢。」
業務員：「（點頭心想）果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理層的幹勁，您要不要聽聽看呢？」
當然，業務員也可能碰到沒猜中的情況，此時，運用「否定疑問句」，就能順勢繼續話題，待問出對方真實需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：
業務員：「董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？」
董事長：「現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠。」
業務員：「（點頭心想）看來我說明的還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘僱項目，讓我簡單為您說明一下。」
如此一來，對於兩個人對話的推進，基本上不會有什麼太難或者太尷尬的問題。